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【微信怎么把名字转成彩色】等待转身的殡仪第一村:“纸山”冷却,电子花环形成新的宠儿

时间:2023-02-02 21:46:47 阅读: 评论: 作者:佚名

在北京以南100公里的河北保定,雄县美北庄村的一条殡葬街被称为“中国殡葬第一村”,在超过1公里的距离里,粗略估计了祭祀地、骨灰盒、尸袋、兽医等500多家殡葬批发商。

农历三五八十,美北庄大集,门面商场和附近村庄的家庭作坊以街道为展台,聚集了来自全国各地的二级批发商和零售商,六七十米宽的街道经常被物流货车阻止移动。

殡葬行业利润丰厚是街头商店从不回避的主张。

就寿衣而言,一套寿衣的批发价格从几百元到一千元不等,但零售到大城市,中间层会脱落,最终能卖到三千元以上。但是现在,他们在这个事实之前加上“过去”。

“现在价格基本透明,所以我们总是以客户、一毛、一点批发价来来回回。”彭子川说,

他的店就在这条街的入口处,专门销售脚印相纸用品。从父亲手里接过这项事业的时候,彭子川认为这将是一辈子能做的事业。他说要对自己好,以后儿子继承,把这个事业变成家族产业。

如今,越来越多的地区对烧纸制造“一刀切”。“也许有一天政策会出台。据说没有生意。”

丰子川的大哥从2018年开始把电子花环带到这条街上,生意很好。他七八年前也制作了这种新型丧葬用品,当时市场不接受,最终不了了之。“现在大哥算是顺应时代了。”

还有,自己应该顺应的时代在哪里?他现在没有时间想太多。只是有点确信要让孩子们脱离这个圈子。“没有一个行业能让我站到最后。让孩子们多读书,增长见识,以后遇到什么都不会惊慌。”

米北长大集,门面商业街以街道为展示台。新京报记者张正舒照片

“林朗”葬礼用品街

3月20日,农历年初8日,美北庄村开张。

前一天刚下过雨,路上还很潮湿,集市好像比平时热一些。上午9点30分以后,提货的商家陆续开车过来,堵住了670米宽的路,防止“漏水”。

整个上午只来了两个客户,但彭子川电话上的生意一刻也没有停止。

电话的另一端都是常客,有些事业伙伴从父辈开始就与彭家有联系,不少交情超过二三十年。就是这个原因。从2008年开始,21岁的彭子川从父亲那里得到了事业本,以常客和旧人脉为基础,联系了外地的代理印刷厂,并在周边村庄扩大了仓库。

创业做大似乎不难。彭子川13年前开了现在的这家面店,葬礼用品一条街的入口,在2019年接受媒体采访时提到,自己的纸制品每天可以批发几百个。

开集当天,彭子川家楼上楼下超过800平方米的地方堆积着纸堆,堆积着小山,有一个女工坐在小板凳上祭祀的三层“别墅”。

印刷的厚纸板是建筑物的外墙。女工用手一只手知道大致数量,带着同样数量的辅助屋檐、窗户和外墙装包。打包20栋“别墅”也要打包。(阿尔伯特爱因斯坦,美国作家)。

这些还只是半成品。全国各地零售商收到东西后,要自己开封、折叠、粘贴组装,最终这座华丽的“别墅”出现在仪式式的复杂葬礼上,伴随着死者亲朋好友的哀鸣,一缕青烟。

赶集纸品常被称为“纸杀”,在美北庄村这条街上,“别墅”可以说是殡葬地生活的基本组成。

另外,冰箱、电视、洗衣机一应俱全。洗碗机、吸尘器等家电市场的新鲜物品也不难看到。细致的部分也考虑得很周到,汽车、手机、护照、房产证等一应俱全。据当地人说,这条街上的东西“只有人类世界想不到的东西”。的项目。" "

记者粗略计算,殡仪用品一条街上有500多家商家,都以批发为主,从原材料到成品都有供应形式,产品类别包揽了殡仪环节使用的所有东西。周围的村庄也有很多家庭作坊在做纸花制作、干燥染色、绑花环、手工牵花制作等工作。

彭子川还记得小时候自己家院子和房间里都是父母亲手印染制作的“DIEN”字样。将纸板叠起来,切成圆形,用丝印版涂上黑色“DIEN”字,在通风中晾干,就成了旧时花环的重要装饰部件。

高桩的“DIEN”字曾是他小时候的玩物,也是他最早认识的汉字之一。虽然不知道其意义,但他可以理解为父母是供养三个孩子的工作。

一名女工坐在小板凳上,坐在祭祀的三层“别墅”里。新京报记者张正舒照片

老一辈留下的财产

"那时生意确实很好。"同样做纸质生意的郭丽(化名)家可以说是整条街上起步早的商家。

90年代初,她家花了8000元安装了一个电话,除了当时村委外罕见的能与外界联系的电话外,打破了以前外地客户发电报订货的方式。

很长一段时间以来,郭丽家

整个米北庄村的订单中心。郭丽记得,那时候自己每个月掏出的话费平均在五六百元。而在当时,就算是端着城里的一份“铁饭碗”,月收入也只有一二百元。

此前有媒体报道提及,米北庄制作殡葬用品清朝就有,从纸花手艺起家,如今占据全国市场90%有余,从业人员有两三万人。

“我们村没人种地,都在干这个。” 郭丽说,米北庄村的土地大多包给外来人耕种,而扎纸花才是全村人的主业。即便是现在,不论规模大小,村里超过90%的人都在干着与殡葬行业有关的事。

郭丽觉得,米北庄村乃至这个米家务镇能在殡葬这行当独占鳌头,是老一辈人留下的财富。

郭丽的婆婆从年轻时候就做纸花养家,制作工艺并不复杂,五颜六色的薄纸裁剪成各异的花瓣形状,手中拿捏造型后用一根细铁丝扎紧。成品纸花过去并不单单用于祭祀,还曾出现在其他节庆布置场合,但后来逐渐成为花圈制作的重要部分,也成了后来殡葬用品的最传统物件之一。

早在六七十年代,她的婆婆就和同村妇女瞒着生产大队,将家里做好的纸花用自行车驮着带到外县市,甚至背到外省去卖,卖完了回家继续做,周而复始。

“米北庄纸花”从那时候就已经开始“四散走远”。

包括如今依旧热闹的米北庄大集,也是后来老人们为了吸引往外地供货商而设置的“展销会”,大集上的展品从过去的单一的小纸花、纸葵花、元宝、冥币到后来取材于现实生活中的各类纸活,再到现在寿衣、骨灰盒、装尸袋、引魂幡……

郭丽觉得,这里见证了几十年中国人丧葬仪式里的变化。

荣姐正在整理店里的寿衣。新京报记者 张静姝 摄

从“厚葬”变为“ 礼葬”

在米北庄村,所有对于死亡、祭品、殡葬的忌讳都早已被无形吹散,摆弄在每个从业者手里的物件都不过商品。闲暇时,摊主们会凑在一起一边抽烟一边下棋,孩子们在街道上拿着绢花嬉笑追跑。

谈及这些,寿衣店店主荣姐坦言,那些精心设计出来的寿衣对她来说,更像是一件件工艺品。

3年前,荣姐和她的合伙人从男女服装零售转战到了寿衣销售。原因很简单,服装行业日趋竞争激烈,生意越来越不好做,恰逢机会接触到了寿衣,二人便转了行。

从服装做到寿衣,看着都是做衣服,却有着天然的心理隔阂,本身也有着千差万别。

“每件寿衣要做34到42这几个尺码,不管胖瘦高矮都能穿进去。考虑到人去世时,身体已经僵硬,胳膊也抬不起来,尺寸大一些是必然的。但不是所有的地方都做大,衣服穿在身上要有比例,松松垮垮就不好看了,增大的部位基本在腋下、肩膀等一些地方。”

成衣出来后,荣姐会试穿,站着、躺着,想像衣服未来主人真正使用时的模样。

荣姐回忆,过去她见到殡葬品店会刻意避开目光,更别谈去揣摩、挑选某件商品。但进入寿衣行业后,她开始觉得,为人身后事做的安排是件神圣的事,上得了台面。

反复试穿过的衣服必然还要经过几次修改,“比如说立体裁剪出来的,它平铺出来以后效果就不好,不板正。但是如果你平铺裁剪后看着很满意了,穿在人的身体上它又不贴合人身,总有矛盾。”

听过不少类似“反正都会一把火烧掉,不用那么好。”“这东西没必要太好,能穿身上就得了。”诸如此类的话,荣姐觉得生气,哪怕是人这一生的最后一装,她觉得也应该体面。

鲜有零买的顾客登门,但她对一位已经96岁的老太太印象很深。

老人是女儿带来的,自己挑选、也不避讳试穿,和女儿有说有笑挑选了一套大红色做底花朵图案的五件套。女儿后来告诉荣姐,老人从70多岁就开始为自己选寿衣了,这已经是第三套,老人埋怨说过去衣服已经瘦了,穿不下,更重要的是,“前些年时兴的都过时了,不对我心思,我得来套新的。”

她见过不少地方为逝者穿寿衣,不管多少人在场,亲友将他身上衣服脱掉,简单擦拭后穿上寿衣。逝者的身体就在众目睽睽下赤裸裸呈现,“没有尊严”。

“移风易俗,我觉得就是应该把过去人们通过烧纸、吹拉弹唱的送葬表演展现出来的‘ 厚葬’变为‘ 礼葬’,逝者从穿衣到祝祷到告别再到骨灰入殓,应该如同生前一样被尊重和在意。” 荣姐说。

3月20日,冯伟妹在店里忙着对接网上的客户。新京报记者 张静姝 摄

改革下的传统纸活

殡葬行业利润丰厚,这是冯子川和同行们也并不会避讳的说法。荣姐提及,以寿衣来说,一套寿衣的批发价几百到千元不等,但零售到大城市,中间层层转剥,最后能卖到三千元以上。

但如今,他们给这个事实前面加上“曾经”。

“过去信息闭塞,做的人少,产业垄断,买这东西的人又基本不讲价,从我手里到死者家属那,不知道要被流转多少层,一个花圈零售价要高出批发价的五六倍不难。”冯子川说。

现在的价格基本透明,冯子川经常要在电话里和客户因为一毛、几分的批发价来回周旋,让步的结果是这一单又要少卖掉几百甚至几千块钱,不让步的话,客户一转脸去了别人家,左右为难。

冯子川说,以花圈来说,批发的单价在十几元,他们单个的利润大概只有几毛钱。“批发商一般都是几百上千的购买,我们的单价就压得更低,主要还是靠批发量赚钱。”

近些年,许多省市在移风易俗、殡葬改革大环境下逐步推行新政策。

今年3月, 哈尔滨发文对丧事活动中摆放、焚烧冥币和纸人、纸马(牛)等扎糊的丧葬用品下了禁令。雄县早在去年就曾发文,提倡进行“绿色环保”的殡葬祭祀。

显然,传统殡葬纸活与此背道而驰。

冯子川已经能感受到变化,发达省市的客户几乎不再有,但另一方面,在欠发达的西部地区、农村市场依旧对此需求量大,总体来说生意还是在继续向好,“好像一时半会儿,老百姓还是依赖最传统的祭祀仪式,老人生前缺什么、喜好什么,去世后子女们给烧去一些,我觉得这不是封建迷信,更多是亲人们在安放哀思和寄托。”

冯家兄弟姊妹3人,冯子川最年幼,起步做殡葬生意最早。直至2018年,大哥冯大伟才入行,“电子花圈”也在这时头一次出现在了米北庄殡葬用品街上。

兄弟俩是同行,门店和厂房都相隔不过几十米远,冯大伟家产品的制作现场与弟弟冯子川家的风格迥异,焊接好的花圈形不锈钢架上用绢花装扮,中间醒目位置空出一块大约半平方米的位置,一名工人正在往上安装一块电子显示屏幕。

与父母们曾经手工印刷制作的“奠”字不同,冯大伟家花圈上的“奠”字是金属白色的,上面排布了LED小灯泡,制作好的花圈插电后, “奠”字点亮,电子屏幕上可以滚动出现悼念文字。

3月21日,冯大伟站在院外等着新最好的电子花圈发货。新京报记者 张静姝 摄

未来的风口

“这是糊弄死人,烧不掉就带不走。”冯大伟刚推广电子花圈时,首先受到来自父母的打击,做惯了传统生意,老人们觉得这东西没有市场,烧不掉的花圈势必会白白烧掉冯大伟的投资钱。

但在冯大伟看来,就算人们一时半会儿难接受,但电子化的殡葬产品是个风口,在殡葬改革不断推进、环保要求不断严格的前提下,电子花圈是传统烧纸的替代品。

但老人家的话不无道理,“烧不掉就带不走”,在以农村乡镇市场为主体的殡葬行业里,不管是零售商还是消费者,对电子花圈是啥还没弄明白。

电子花圈并不是冯大伟原创的,他第一次见这东西是在南方某市,但当时同行便告诉他,虽然东西做成了,但不好推广。冯大伟想,把它带到全国殡葬用品的龙头街上,“没有啥是卖不出的”。

但阻碍还是遇到了,首先不愿意接受电子花圈的是殡葬用品零售商。

冯大伟发现,即便是在一些已经在推行殡葬改革的地区,已经有人在经营电子花圈,大多做的“遮遮掩掩”,不愿好好推行。究其原因,是纸质祭品利润空间大。

“纸质品是一次性用品,烧完一波没了,本身单价利润空间就大,用数量还可以再带动一次(利润)。但电子花圈不一样,一般是零售商买回去后出租,一次消费10个、8个的,租金不过几百块钱。”

下沉市场对电子花圈不友好,冯大伟在一些相对发达的地区找到了出路,在河北、天津、山西、贵州等等一些地区,越来越多零售商店,殡葬一条龙服务商家开始从冯大伟手里订货,疫情这一年,冯大伟外出次数减少,但口口相传带来的网络订单日渐增多。

目前,这种批发价在五六百元的电子花圈,他平均每日出货量在30个左右。

电子花圈经过几番改良,框架从过去铁质变为不锈钢材质,更加轻巧便于搬动。顶部焊接了一个凸出的造型,整体看上去更美观,有人愿意让电子屏幕更大些,有人希望花圈整体尺寸小一点,这些他都可满足,“东北的客户说他们那边流行一种桃形的花圈,这咱也已经给做成功了。”

米北庄殡葬一条街上也多了几家销售电子花圈的门店,有人向冯大伟取经,他不含糊地讲授经验。显然,比别人早迈步三年,已经抢占了市场先机,拿到了原材料供应商的最低价格,他计划下一步自己主要负责加工半成品,提供给下游客户让他们自己组装售卖。

他觉得在殡葬用品这行,这就是未来的风口。

米北庄大集,有门脸商家将街道当作展台。新京报记者 张静姝 摄

顺应时代变化

冯子川也知道,长远来看自己还是得转型。

就目前来看,殡葬改革、加强环保的政策似乎还并未波及到当地的收入。但米北庄村殡葬用品一条街要拆迁的消息,近些年也一直在传,没人敢断言这生意还能干几年。

街上的人也开始经营起网店。有媒体在2019年的报道中提及,米北一带光在阿里1688线上的卖家将近120家,采购商也大批从线上涌入。

冯家女儿冯伟妹也是从2019年开了家网店,售卖殡葬用品,网店上架了哥哥经营的电子花圈和弟弟售卖的传统纸活。清明节前夕,店里一款直径50的绢花花圈卖的很好,方便邮寄,也便于携带到公墓祭奠先人,冯伟妹一个人聊天、接单、打包、发货,忙得顾不上吃中午饭。

两年前冯伟妹做的也是服装生意,朋友圈里加了不少客户,平时发新款服装,发促销优惠。开网店卖殡葬用品后,她可以把原来那些顾客屏蔽掉,“朋友圈里发了让人不舒服。”

冯子川的店铺里,如今近八成的订单也是在微信上搞定,客户保持着半年到一年来一次的频率,“来了无非赶集看新样子,货比三家。”

从长远看、冯子川知道,店里的生意已经不在自己的掌控范围内了。越来越多的地区对烧纸祭祖“一刀切”,“说不定哪天就会有政策下来,生意说没就没了。”他预感这一天的到来的并不会太远,三年?五年?是个未知数,但已经是大势所趋。

每个生意人都会审时度势。冯子川说,早在七八年前自己也做过电子花圈,当时市场不接受,没人认账,不了了之。如今大哥的电子花圈生意做得风生水起,恰是顺应了时代。

而自己该顺应的时代在哪?他现在没工夫想太多,只是有一点笃定,孩子们要走出这个圈子,见识得更远。冯子川的两个儿子还在上小学,目前都在雄县寄宿上学。今年他带大儿子到衡水参加了考试,如果有机会,他愿意让孩子走到更大的地方去读书。

“你说我这想法对吗?”比起聊生意,冯子川更愿意和一些比他学历高的人聊聊孩子教育,这甚至是他现在努力赚钱的最大动力 ,“没有一个行业能让人一站到底,没有什么饭碗能端着吃好几十年,吃几代人。”

新京报记者 张静姝 实习生 牛清妍 河北雄县报道

编辑 左燕燕

校对 陈荻雁

来源:新京报

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