“思域流量”概念的真正鼻祖和老师可能是微商！没想到吧~

互联网流量越来越贵不是新鲜事。当互联网创业圈正在为有限的流量绞尽脑汁时，“流量”本身开始分层。

最近最火爆的网络黑话——“思域流量”诞生了。这是指网红、KOL等个人社交媒体网络中沉淀的重型设备流量，与依赖大型社交平台、搜索引擎和工具产品的“公共站流量”形成鲜明对比。

虽然“思域流量”是新概念，但背后的逻辑已经被一个群体“玩着玩着就剩下了”，他们就是——微商。

互联网上最缺乏的是一系列新名词和“黑话”。要想做2019年最火的“黑马”，“思域流量”确实值得拥有名字。

7月初，微信当局突然出拳，在30分钟内封锁了经营3000万私营流量的账户和微商。这个惊人的数字也从侧面证明了思域流量有多热。与大型社交平台、搜索引擎、工具产品下的“公共站流量”相比，思域流量可以诞生在短视频平台的网红带、BC的业主、小红书达人秀、甚至美妆场姐姐的朋友圈、八仙交叉海上。

但是，你爷爷毕竟是你爷爷，“思域流量”概念的真正鼻祖和老师，可能会成为微商！首先不要翻白眼。你眼里只是“low商品”的微商，现在已经有了高水平的玩法。那高私人领域流量、全栈运营概念其实已经被微商给烂掉了。 (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

一、微商新物种

越来越多的人已经开始把微商作为自己的职业发展方向，不仅有很多高学历人群加入，甚至一些500强高管也纷纷表示“下海了”。这些“聪明人”为什么倾向于微商？

抛开刻板印象，我翻遍了我的朋友圈，从实际案例中发现了。最近微商的新游戏和能赚钱的底层逻辑，也许你印象中的微商还是这么哨的画面：

每天数十个状态，充斥着他们广告的朋友圈，无法屏蔽。别说造成视觉污染，销售的产品大多数也是大牌奢侈品的高仿品，或者面膜、减肥药等三无产品贴着烂脸进医院的那种产品。这些产品不能作为大规模的正式电商平台正式安装，甚至不能被视为违法事业。

现在让我们来看看微商“新物种”。

显示，新的微商发状态明显有节制，几天发一次，对微信境内的联系人友好得多。文案图片也是用鲜明的心编辑的原创，而不是像以前的微商一样，copy来自素材库。其中有几种状态类似于【票务优惠】的标签。

这个“微商”一开始是拥有221万粉丝的微博网红，所以ID本来就是西门大妈。也就是说，她卖东西的地方不仅仅是朋友圈。对她的微信朋友粉丝来说，这无疑可以大大缩小粉丝和博主之间的距离。

再看一下她销售的产品，就知道是众所周知的品牌。大多数以福利的形式回报粉丝，并不是像传统微商一样强行推出三无产品。

朋友圈细致的运营造就了西蒙阿姨强烈的个人特色，与强行卖东西的传统微商相比，朋友接受度更高，信任感也更强。你们可能会好奇。这两个完全不同的微商是怎么添加到我的微信朋友身上的？”？朋友详情，请点击第一个传统。

一般来说，如果是人工添加的话，在来源处会显示：对方通过“XXX”群聊添加，XXX代表微信群的名字。如果显示“对方通过群聊添加”，则意味着对方是拿第三方工具外挂，在完全不认识我的情况下，群发好友申请。这套简单粗暴的操作，俗称“爆粉”。

显然，这种行为对于微信生态而言非常糟糕，许多人会被莫名其妙骚扰。这就是为什么最近微信出台了禁止政策，微商使用传统获客手段变得越发艰难。

至于西门大嫂，是我看了她的公众号，并被她的时尚品味和观点所吸引，再扫描平台放出的个人二维码添加的。

不难发现，两种微商，一个用户被动添加造成骚扰，一个用户主动添加寻求产品，高下立判。

真正的高手微商都是先把个人品牌做好，输出有价值的内容，让自己成为某个领域的意见领袖。这样客户才会主动上门寻找你，信任度更高，成单转化自然也更高。这就是目前“高阶”微商玩法的底层逻辑。

2. 私域流量最早的玩家

做生意最重要的是客户，做互联网生意最重要的就是流量。微商是一种互联网生意，自然也需要很大的流量。但是搞互联网运营的都知道，现在的流量成本极其昂贵。并且可预见的是，高质量的流量就像一线城市的房价一样，只会变得越来越贵。

比如：以阿里京东为代表的传统电商就流量饱和，出现获客难、获客成本居高不下的情况，GMV（网站成交金额）增长率仅仅为39%。然而借力“私域流量”成长起来的电商平台却异军突起，例如著名的微商平台云集2017年的GMV增长率高达400%，并在今年5月4日成功上市纳斯达克。

在2018年，利用私域流量起来的拼多多和云集，用户营销和获客成本都远远低于阿里巴巴和京东这些传统电商。

这一切不禁让人开始重新审视微商的价值，并带火了“私域流量”的概念。简单来说，流量的“私域化”，就是指商户通过各种渠道，把用户沉淀到个人微信号中。由于微信平台天然的熟人社交定位，成为微信好友后，商户会大大增加用户的信任感。

导流到微信加好友的方式，除了之前我们提到的“外挂爆粉”，还有地推扫码，去咸鱼、小红书、豆瓣等等可以卖货导流的地方引流。淘宝商家常用的还有发货时夹一张带有微信二维码的卡片。

发现了没？现在火爆的私域流量，其实和微商的模式非常类似！不仅如此，微商们还得准备24小时随时被cue，回复客户问题，管理自己的社群和团队；他们懂得客户引流留存转化，懂得经营朋友圈做个人品牌，写文案、拍照P图，知道怎么勾搭客户，怎么和别的微商大V联动，说不定还会AB测试。

这不就是现在互联网产品很热门的“获客-留存-转化”的套路吗？看来每一个成功的微商，都活成了全栈运营。左手事业，右手家庭，喜提玛莎拉蒂，微商真的很努力很励志啊。

我们苦苦祈求的流量和销售，不需要挖什么BATJ TMD FAANG背景的运营总监，说不定还不如请个微商做顾问——用最野的路子，操盘最接地气的项目。互联网运营的科学体系和方法论，不过是微商玩剩下的罢了。

所以你会发现，许多电商品牌获客乏力之后，纷纷采取了微商代理的模式，网红、博主、主流互联网大厂和高学历的人群也都被吸引了进来。反正都是出来挣钱的，为什么不换个舒服的姿势，不要太考虑面子，挣到钱再把面子买回来就行了。虽然微信常常对微商号和其营销手段进行封号和清理，但有趣的是，微信还增加了一个可供微商发布产品的入口——好物圈。

这也说明了微商的商业价值。虽然传统微商不受待见，但新商业模式下的微商正在焕发活力。

3. 微商模式的想象力

再开开脑洞，微商模式和私域流量的玩法，或许还可以带来更多商业机会。因为所谓微商，并不一定等同于“在微信做电商”。微商是把自己作为一个创业单位，利用互联网对产品进行推广并获利。

从这种角度来说，不仅仅是卖实体商品，卖虚拟产品、销售自己的才华，也可以被称为“微商”。比如：那些通过网络卖保险、做自媒体、做在线心理咨询的人等等。

以前大家讨厌微商是因为他们卖的产品差，盲目刷屏朋友圈造成污染，甚至带有传销色彩，利用身边的人卖货杀熟，分销压货，无底线地发展下线。但现在的微商更高级，玩法也对用户更友好。

我们不妨大胆预测一下，或许在不久的未来，互联网继续助推个体的崛起。就像纸媒被自媒体打败一样，微商也会慢慢打散传统的经销商、电商、甚至是大集团。公司制的雇佣关系逐渐开始瓦解，每个人都想自己当老板，每个人都开始打造个人品牌。

“再小的个体，也有自己的品牌。”——张小龙在打造他的微信帝国时，或许未必能预见到微信公众平台的这句Slogan，能如此贴切地概括如今的微商生态。

蚍蜉与鲲鹏，孰大孰小？充满了未知数的想象空间，才是微商模式最有趣的地方。

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作者：罗子；编辑：雨蹊；公众号：硅兔赛跑（sv_race）

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