现在社交媒体和内容社区平台上有很多抖音(抖音)、快餐、BC、微信、微博等，但作者认为，小红书等是大多数人和新品牌可以创建的平台。为什么作者在文章中谈到了小红书发展历史、营销生态、小红书及其他平台的简单比较？

从今年开始，越来越多的人开始关注小红书，越来越多的明星、博主、运营商、品牌开始加入小红书，小红书商业化也频繁出现新的动向。

从13年开始使用小红书，2019年工作也开始与小红书相关的人想在接近双十一的时间节点上简单说一下小红书的故事。下面简单整理一下小红书发展史、营销生态、小红书以及其他平台的简单比较。

一、小红书发展的历史概况

2013年6月，毛文初(星夜)、顾芳(木兰/米兰达)联合上海创建了小红书，以前是作为旅游购物攻略聚集平台传播到PDF版本的。同年12月，小红书购物笔记应用程序上线。小红书高管团队中有一半以上有咨询背景。

2014年12月，小红书官方在线个体户福利社。2015年3-6月，郑州和深圳保税仓库相继投入运营。

2015年6月，小红书用户达到1500万人。

2016年6月，第三方平台和品牌商家扩大，逐渐成长为城市白领女性的生活方式，共享社区。

2017年，用户数突破5000万人，社区先后有明星科尔、林允、范冰冰等数十位明星博主入住。

2018年10月，小红书用户突破1.5亿人。

2019年7月，用户数为3亿人，月生1亿人，同年转为品牌合作伙伴平台、品牌号功能在线、品牌推广平台。这一年也是小红书商业化元年。

2020年1月网上直播带；8月网上视频号码；10月，小红书MCN合作计划

根据2022年小红书商业生态大会发布的数据，目前小红书月活动用户达2亿，72%的用户达到90%，一二线城市用户达50%，共享者达4300万人。随着内容的多样化，男性用户比例提高到了30%。

(在天丰证券2022年3月25日的报告《小红书：深耕内容社区，掘金种草经济》中绘制图表)

(来自小红书官方资料)

二、小红书营销生态

1、种草效率高

小红书平台以种草闻名。主要是小红书高种草效率和转换能力，以及品牌建设能力强。

千和数据相关报告显示，与传统平台AISAS整合营销模式不同，通过小红书(Consideration)将Attention(注意)整合到互联网(关注)、搜索(搜索)、Action(搜索)中。CAS模式大大缩短了消费者注意到行为转变的渠道，这也是小红书上市更高效的原因之一。

(千瓜数据报告中的图表)

另一方面，小红书的生活方式共享和购买决策平台，也是搜索心灵的强大平台。2021年11月的官方数据显示，用户的行为中有70%从搜索页面开始浏览，剩下的30%直接进入深度搜索。

但是最近的官方消息显示，目前平台搜索已占60%，该浏览的推荐部分约为40%。

进行深度搜索的用户很可能是购买意愿较高的用户。品牌商家在小红书内的相关搜索结果页面上铺上备忘录和广告，不仅是一个好的品牌建设和品牌曝光过程，也是一个非常高效的转换过程。

2、去中心化的流量分发，素人和KOC也能变现

小红书采用的集中化推荐流量分发方式、数千人的内容标签匹配算法、对长尾博主友好的“沉重内容、轻达人”，无论粉丝数量如何，只要能写出高互动性的优质内容，就能获得更多流量。因此，与其他平台不同，小红书苏族和KOC也有很多商业合作机会。这给了普通人和尾巴、腰梁很大的启发

因此，对新手博主来说，小红书是一个很不错的冷启动平台；对品牌商家来说，投放的可选择性也很高。大的品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算，找到合适的投放资源。

另外，从创作者的结构来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主还有很大的机会。（根据蒲公英后台统计的报备博主数量及占比）

（图表来源：天风证券报告）

3、优质内容可获得长尾流量，投放更长效

和抖音快手相比，小红书的用户更喜欢搜索。大量用户使用小红书有具体的目标（比如查看各种教程、种草），而不是像抖音一样闲逛娱乐。正是因为用户喜欢通过搜索消费内容，导致小红书笔记内容的长尾很长。比起抖音的陡然上升，小红书爆款笔记的点赞量是相对缓慢地不断爬升，但内容的生命周期非常长。一个受欢迎的内容能够连续高频被赞一个月，低频被赞半年。

这对于品牌商家而言非常有价值，选好关键词，发现用户爱搜的关键词——这样更容易在关键词搜索结果这个渠道获得持续的曝光，投放也更加长效。

三、小红书与其他平台的对比

很多人想做自媒体，第一步需要考虑的是平台；品牌商家在寻找推广渠道的时候，第一个要考虑的也是平台，选择一个合适的平台真的非常重要。抖音、快手、B站、微信、微博、小红书、知乎等等，目前的社交媒体和内容社区平台这么多，为什么我认为最值得大部分人和新品牌做的是小红书平台呢？下面我从三个维度分析一下。

1、从月活跃用户规模来看；

不管是做自媒体还是做投放，选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。如果一开始，还没有把账号和品牌做大，就选择一些小众的平台，想必效果也可想而知。因此，选择平台首选用户体量有一定规模的平台。

这几个平台的月活用户数从大到小，依次是微信、抖音、微博、快手、B站、小红书、知乎。小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博的大，但是也有2亿的月活，这个量级也不算少了。此外，相对来说，小红书的用户增长速度还是相对较快的。目前还处于发展期。

2、从渠道特色来看；

不同平台的产品逻辑不同，社区氛围也不同，用户画像就很不一样，适合的产品和做法也是不一样的。

相对来说，抖音更适合新奇特、具有视觉冲击感的产品；小红书更适合高颜值，具有精致感的产品；B站适合有特色，内核耐打有故事的产品；微信的普适性较强，但挑号较难；微博更适合做品宣类推广，舆论制造与扩大；知乎流量比较长尾，适合不追求即时转化的投放；直播需要供应链强，利润空间足的产品。

（图表来源：公众号楠开口的文章）

3、从种草效率来看；

我们可以从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。

• 内容获取效率：图文>短视频>长文>长视频；图文的内容获取高效难以替代。
• 转化能力：考虑全品类，抖音>小红书>微信>Bili>知乎>微博；短视频的高效曝光刺激性较强，短期转化能力强，但是退货率也更高。
• 品牌建设能力：考虑内容沉淀和长效营销，小红书>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热点，因此消费节奏快，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光。

总的来说，从种草效率来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。

综上，我认为，对于自媒体个人来说，小红书目前还存在红利，对新人友好，变现能力也是最强的，因此小红书是最值得去做的平台之一；对于品牌商家来说，小红书也是一个不错的选择。小红书的种草优势在于“品效合一”，从短期来看，尤其是垂直领域具有较高的种草效率和转化能力，长期来看具备较强的品牌建设能力，尤其是对于新品牌，能够赋能全生命周期，从0到1培养用户心智。

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