编辑指南：做品牌是否意味着要花很高的预算？不是这样的。品牌建设要经过一个周期。从出生开始就已经建立起来了。所以，如果我们没有预算，如何打造小红书品牌？作者分享了一些想法供你参考。

小红书品牌怎么办？一直困扰小红书运营商的问题是，打造品牌需要巨额广告费吗？不是这样的。从品牌诞生的那一刻起，从你的名字、产品、品牌故事、传播的所有载体开始打造品牌。

具体怎么样在小红书内打造品牌？首先，我根据品牌意识的强弱和预算的高低分为四个品牌。

品牌认识、高预算品牌认识、低预算品牌认识薄弱、预算低。品牌意识薄弱，预算高。PS:品牌认知是指注重长期价值，向用户传达品牌故事，打造品牌。没有品牌意识，主要是指以用户为中心进行私信，特别注重一次交易。预算在这里意味着更多，愿意在品牌上投入广告费。

图1:按预算和品牌实力分类

第一类：品牌意识强。高预算，这种品牌知名度高，有很高的传播预算，比如雅诗兰黛、三餐班、卢鲁蒙。他们以企业号达人效果为品牌广告做广告的打法，强烈占领了用户的心。

第二类：品牌意识强。低预算，想努力做小红书品牌，无奈预算有限，但在note传播中，重点不是产品卖点的堆叠，而是品牌故事的传达。

第三类：弱品牌意识；以低预算、单一店铺为主，侧重于个人信函和及时转换，如专门从事摄影、室内装饰和投资回报率的客户。

第四类：弱品牌意识；有高预算、核心兴趣私信和广告预算(如珠宝、别墅装修、翡翠等)。

本文重点分析第二类情况，即想做小红书品牌，但预算有限。小红书拥有很多这样的品牌，未来也是成为第一类品牌的机会。这类商家看到小红书0到1的香宿咖啡、Hidris、生育地3个品牌打法，希望借小红书有帮助。

一、香咖啡

作为2008年开始的咖啡品牌，创始人用14年时间制作咖啡的香熟，首次制作新鲜烘焙咖啡，然后制作新鲜烘焙咖啡的耳环咖啡、多产地咖啡和冷出。在传播布局中，以小红书个人号码、企业账户作为宣传载体、土豆店、微信购物中心作为转换渠道。

图2:“那香气咖啡”产品风格

个人号：香宿咖啡研究所，8.8W粉丝，在介绍处走遍32个产地的咖啡店老板，头像及部分笔记以实物的形式出现，人设属性比较强，介绍处ET自己的企业号利用个人影响力引领香咖啡品牌。

图：“咖啡香”经理账户接口

个人号内容中，以咖啡干货皮具咖啡为中心，推荐咖啡器具等，让用户直观认识专业知识，同时在个人备忘录中也介绍了香咖啡产品，传达了香咖啡理念，做了笔记，挂上了商品链接。

图4:“那香咖啡”经理内容挂卡

企业账户：咖啡，简介

图5:「它香咖啡」企业号界面

企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主，且几乎每一条笔记都上产品链接，也会为短期的销售做准备，从其薯店的销售情况看，销量最高为总销量488件。

它香咖啡不仅在小红书，同时也打通私域（公众号+小程序），其从20.4月开始在公众号发文，由最开始的51个阅读量到现在阅读量在200-300左右，内容主要是科普类，教程类，产品类，其小程序店铺，售卖产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机、器具，整体销量比小红书高。

图6:「它香咖啡」小程序界面

总结：它香咖啡通过主理人账号带动企业账号，在主理人和品牌账号上，突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，让品牌也根据人格化。

二、HeyDress

HeyDress原创品牌女装于2021年创立于北京，主打法式俏皮与优雅的日常着装风格，特性舒适、得体和实穿，有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上，主要有个人号和官方账号配合来做。

图7:「HeyDress」产品风格图

个人号：多多喜，发文176篇，粉丝2203个，获赞与收藏8971，笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告，在简介区介绍Heydress品牌，在笔记上链接heydress旗舰店，形成交易闭环。

图8:「HeyDress」主理人账号界面

企业账号：HeyDress，已发文403篇，有粉丝2.1w，获赞与收藏5.1w，近期发文保持在一天2篇的频率，产品笔记几乎挂商卡，跟它香咖啡一样，个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。

图9:「HeyDress」企业号界面

在小红书旗舰店，也上架多款产品，销量最高为客单价299元的产品，总销量为2751件，在站内来，还不错的成绩，点开每一件产品，也都有相应直播讲解，用户介绍更详细。

图10:「HeyDress」薯店销售额

总结：Heydress通过个人号+企业号做品宣及引流，挂小红书旗舰店进行站内闭环，同时小红书直播为辅助，进而宣传品牌完成从0到1。

三、出山志物

成立于2016年，传统手工新生的设计师品牌，工作室扎根于云南大理，创始人与当地手工匠人合作，学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」，非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。

图11:「出山志物」产品风格图

其在小红书运营，主要是个人账号和同时配合来做，小红书也开有旗舰店。

个人账号：出山志物小伙伴，记录一些幕后的故事，但营业不勤，发文70篇，粉丝213篇，获赞与收藏453，可看出并没有放重心在个人号上。但个人账号会在简介处@出山志物品牌，形成配合。

图12:「出山志物」主理人账号界面

企业账号：出山志物，发文84篇，粉丝4149，获赞与收藏6936，笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告，评论区也都是用户想试戴的评论。

图13:「出山志物」企业号界面

其小红书店铺的链接是小程序商城，小程序关闭销量限制，暂时销量不得知，但对于一个设计师饰品来讲，前期在小红书也实现品牌从0到1。

总结：出山志物作为一个有调性的品牌，在小红书营销主要是企业号+小程序店铺，通过小红书来传递品牌理念和调性，让更多人认知到品牌。

这3个品牌预算一般，但整理品牌意识强，传递的内容调性足，同时在传播上，通过运营个人号+企业号，打造品牌人设，站内外闭环，像:

• 「它香咖啡」个人号分享干货打造自己专业人设，在企业号通过薯店进行卖货转化，用户接受度高；
• 「HeyDress」通过主理人发声，上架电商平台在站内和站外同时站外；
• 「出山志物」保持自己小而美的调性，没有去刻意打造个人人设，专注于打造自身产品。

对于和他们类似的品牌，可通过主理人号塑造专业，介绍品牌的故事，让用户了解品牌的过往历史，形成好感；另一方面通过在小红书商城和小程序做私域流量，实现种草和割草平衡，完成品牌从0到1，想了解更多小红书知识，可继续关注江河聊营销。

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江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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