记者最近采访了中国第一个微商团队(cbb微商团队)全国总代理康宝老师。姜老师是cbb微商队的负责人，也是CBB微商队、朱兹马斯克队、中华辛维努队、奢姿撕唇彩队的全国总代理。春晚后，面对2015年越来越火的微商，江总合分析了微商的发展趋势和新手如何开始做好微商。以下是姜总的采访记录摘要。

第一，要有自己的位置。

一开始做微商的时候，最头疼的是选择什么产品。我自己也一样。交换也不确定。CBB是一支近20万人的草根球队。现在有自己的产品，初期门槛低，层层支援等好政策。最终选择了CBB继续做下去。事实上，当我开始做微商的时候，我选择做衣服。你知道，大多数做衣服代理的人都不选择囤货。都是选择大脚。因为只要囤衣服就没有尽头，各种颜色和尺寸都要考虑，所以投入也相当大。(David Assell，Northern Exposure，衣服名言)代发价格也比较高，卖一件衣服只能赚几十块钱，也害怕售后问题，客户穿小了或者大了该怎么退货，要去楼上说清楚，真的很麻烦。做服装的时候真的遇到了很多问题，我觉得我根本没有能力解决。例如，有顾客收到货物后认为这件衣服应该像她想象的那样退货。我最害怕作为大开发的新人来处理这种问题。家里可能没有东西，回家不换也不还，所以找房子也是技术工作。所以我放弃了一个月一个月的服装类。老实说，我在这里没有开好头，没有坚持，没有做一件事。也许我坚持做衣服，我也能成功。大家可以自己思考自己到底想干什么。必须从你的实际情况出发。周围的朋友，要从年龄层开始思考，这样才不会走错路。

如果我还是一起做衣服和化妆品，我也做不好，我相信会让自己特别累。产品不是做得越多越好，而是要有主推，要有辅助。这么少就精密，你也很容易做到，有量的时候不赚钱也很难。(圣雄甘地)财富。

第二，新手代理人对货物的理解

1、少而精

新手代理第一次做的时候不要做太杂的事，要少而精。例如，如果你的主给你做面膜，你没有多少钱囤东西，但你可以少拿几盒，慢慢来。不要像艺术品杂货店一样，自己没有钱，也不要囤积各种东西。别人给你开的价而已。结果以昂贵的价格买了一堆杂货，压在手上而已。同样500元人民币，可以带5盒口罩，直接用1盒，其他的可以多赚一盒。而且，如果买一堆杂货，每个产品少500韩元。 (杂货，杂货，杂货，杂货)客人又觉得你家像个杂货店！这样做不仅赚不到钱，还会白白失去对微商的信心

2.请自己使用

不管做什么商品的代理是一样的，要试用产品才能更好地与客户解释。即使你只是代发的代理人，我也希望你能试试你销售的产品。有些人可能认为这是想在我家赚钱。如果有人这么理解，我也可以说你没有资格成为我的代理人。微商说诚实，和淘宝一样可以刷信用不同，微商有一个优点。所以微商的诚信才是最重要的。问问自己的产品长什么样，有什么功效，顾客问的时候该怎么回答。是的，你可以问我。但是我每天都在订购配送。并不总是能回答你。我回答的时候，顾客已经跑了。

三、微信新人和朋友技巧

这是几乎所有朋友都关注的问题！尤其是微商，所有人想要高质量的粉丝都想疯掉。其实添加人的方法很多，我这里有100多种添加人的方法，先随便说几个。

1、推荐现有的朋友圈。

线下：比如说，有自己的社团、同学会等线下线路，建议加大家。

在线：手机通讯录、QQ通讯录、现有朋友圈推荐也可以看。

2、活动宣传。

在当地客户群，进行奖金扫描码活动，推自己的号码更准确。例如，某个饭号在一天内粉近万元，给顾客赠品、优惠，顾客就会主动行动。

3、写文章。

写对大家有帮助的好文章传播，让大家熟悉你，更加信任你。一位黄牛人半个月写的文章7篇，创始人发表了3篇，1篇被转载在360篇公开头条、站长网等各大网站上，半个月内好友数超过1000篇。这是好的文章力。

4、相互推送。

相互推挤是人们最喜欢的方法，节省时间和精力，不长篇大论地写文章，不费力地改稿子，只需要100字左右的小段落，但要注意文案和照片的质量，他们的质量决定了添加你的人数。

5、视频录制。

做精致的工作很麻烦，受各种条件的制约，录音时间、素材、口语表达等有一定的门槛，但效果绝对是最快的。如果录制的视频能给大家带来价值，播放量上升，每天可以增加数千个粉。但是现在，随着米西的出现，这件事变得简单易行，但要想把精华表达8秒钟，就要花时间好好计划。

第四，说话方式也是技巧

大多数朋友问候的文章如下。

(1)空白[不直接输入

(2)你好

(3)直接复制签名档。

我就不再举例了，其实这一句话能很明显的表现出你打招呼的目的和动机。

所以要慎重，绝对的不支持空白直接打招呼或者发个你好。你发你好，如果别人心眼稍微小点会认为你是色狼变态或者是骚扰。

说一下我目前打招呼的套路。因为我是做面膜的所以我会发一些关于肤质方面的。(您好，你的皮肤真不错，想和您交个朋友，可以吗？)不说我这种方式很好，但是对方看到了会感觉舒服，谁不喜欢听到别人夸奖自己？

我点播就到这，大家可以思考一下，有更好的思路也可以发出来给大家分享

第五：如何找到精准客户？

我们的代理商经常会问一个问题：你是如何扩大朋友圈的？何找到精准客户？这恐怕也是大家都想问的问题，如这个问题很好回答，大部分是主动加过来的，一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的，一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高，100%购买，二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货，后来面膜的要货量太大了，很多朋友把钱打给我们，但是我们却已经卖断货了，让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销，你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备。

给大家几条建议：

1多参加各种朋友聚会。

2多参加各种线下活动，同城活动的网站很多大家自己找。

3多参加集体活动锻炼身体，比如羽毛球社团。

4多参加行业或者跨行业会议。

熟人关系圈其实最不需要的就是营销，平时生活里都是好朋友，你在用什么东西很不错，我看了就也想买一个，并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好，选品得当是非常好卖的，而且熟人圈对价格相对不敏感，大家更在乎的是商品带来的价值和效果。

生活是一只看不见的储蓄罐，你投入的每一份努力都不会白费。

最后简单自我介绍一下我叫姜博，CBB ZUZU面膜总代理，奢姿唇彩一级代理、思埠总代理，满婷中华神皂总代理，6个多月的时间从一个对微商一无所知再到做微商挣得80多万，从微信只有寥寥的几百好友，再到微信过千的好友。经历了各种无奈和挫折，如果你正打算做微商或者正在做微商但感到迷茫，欢迎加入我们的团队手把手教你做微商。

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