今天我们来谈谈软文吧！为什么说软文？我认为营销游戏还没有升级为资源整合和借力。软文和搜索引擎两个工具可以懒懒地玩，但只要玩，就可以一举一动。

那我们先来看看。让我们创造超软文的思维方式和技巧。

在两个方面：

1、明确理解软文的含义和价值。

2、揭露制作超级软文的思维方式和技术。

一、软文对我们进行网络营销有什么意义？

软文本顾名思义，软文本与硬广告相比，是软文本，微妙之处在于“软”字。就像“软”者，就像“软”者，“软”者，“软”者，“软”者，软，软。

当用户发现这是软文时，用户已经掉进了精心设计的“软文广告”陷阱。软文追求的是春风化雨、润物无声的传播效果。

如果硬广告是外家的少林功夫，那就打个比方吧。那么，软文是绵里长针、温柔而强壮的武当权法、软顺便、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。这就是我对软文的理解。

事实上，从上面的描述中，我们可以看到软文的核心价值。换句话说，最好营销用户。我认为软文是最好的营销武器，不管是宣传还是品牌宣传。例如：

1.可以降低广告成本

百度竞价比较准确，但同行点击占据了广告成本的一部分，增加了广告成本的损失，硬广告一般可以获得更好的流量，但大象用户组不准确，广告成本高。例如，行业的网站平台流量越来越低，公众号广告成本越来越高。

一篇或一系列好的软文的价格比拍卖或京城广告的成本要低得多，一篇好的软文会免费转载，扩大软文的传播范围，一篇好的软文会制造很多话题，引导别人的讨论和共鸣，让用户主动接受我们表达的信息。

2.SEO可以帮助获取用户

文章中合理包含相关关键词，利用我们昨天说的搜索引擎排名技巧，在新闻来源或权重较高的网站上发表软文，有机会指向大象网站。这样可以提高网站的曝光率，提高高质量的外链数量，还可以诱导权重传递。大象用户搜索关键词，在看文章时也可以抓住用户。

3.可以提高产品、品牌知名度，创造

要使用企业或个人品牌、软文来提高知名度。这是要精心制作好的软文的有力构成。好的软文能在读者不知不觉中给人留下好印象，让广大读者相信产品的知名度，有知名度。用户搜索时，也有品牌形象和基本口碑。

4.增加站点流量或抓住大量风扇

好的软文，能给网站带来的流量不仅惊人，而且软文带来的流量转化率往往比较高，可以间接提高网站产品的销量。现在我们要抓住更多的用户，抓住粉丝，这样的好句子可以带来很多粉丝。

有些学生可能会说，现在的照片和视频更火。现在是照片，但视频等东西传播得更好。但是，如果综合门槛和整个设计编辑等诸多因素，就很难做到。实际上，能给我们想象的空间，最容易操纵的是刺激内心世界。(阿尔伯特爱因斯坦，思想)现在在媒体上，网络很热，但大部分也依靠文字。

那么，如何制作超级软文呢？

接下来我会详细说。我会创造超软文的思维方式和技巧。

新手写软文的时候容易出现一个问题。就是总是写文章很散漫，不能关掉点击，读者看不到，读者看完就漠不关心，很多时候文章写完就白写了。

有人说，不以二次传播为目的的宣传都是流氓，所以写文章的目的最终要进行文章传播。

把我们要解决的几个问题细化一下。

1、如何吸引别人的视线来看我们的文章？

2、如何让读者认为文章有价值。

3、如何使别人更容易阅读我们的文章

4、如何让读者读完文章也有助于我们传达。

第一，如何吸引别人的视线来看我们的文章

我们通常是文章，一般第一次看到的是文章标题。题目不好。我们一般不点菜。题目很重要。

我们把最引人注目的题目分为四类。

1、蹭名声

2、排名(确立产业地位)

3、写作经验(建立信任感)

4、问题(直销)

这四个题目都很吸引别人的视线。而且各有优点。下次再详细说明。

第一个题目：摩擦名声

蹭名气就是我们的标题里面必须包含名人、明星、名公司、热门关键词、热门话题。这些都是大家整天关注的，可能没有人知道你是谁，但是他们都知道这些名人、明星、名公司、热门关键词。只要你的标题中有了这些因素，你的这篇文章就点击量很高，甚至会被广泛的传播。

我们举个例子吧，蹭个名人。要写一篇：***和范冰冰的那一晚，李晨说了什么？

这个人就特别喜欢看，如果***以范冰冰的粉丝的角度写，写的内容特别有意思，那就火爆了；我们要是每天去写自己行业内的每一个名人，只要写的有意思都是很火的。

有些周易的那些大师整天写东西太专业化了没人看，就整天用面向用周易来分析这些明星；文章都变得超级火。

大名鼎鼎的玩车教授姚剑锋刚开始写文章的时候，那段时间正好姚笛、文章、马伊琍的事特别火，然后他写了一个帖子，从姚笛。文章、马伊琍的车看三个人的情感变化，这篇文章当天就过了百万流量。

不只是名人，名公司也能蹭还有那些热门关键词。大家打开百度风云榜、微博热搜榜，都可以看到里面每天最热的那些话题。如果标题中有那些话题，文章都超级吸引人的眼球。所以，大家都尝试着去写一写。

第二类标题：搞排名

如果我们写几篇文章出去，那绝对能把自己的逼格提升起来，建立自己的江湖地位。

这是为什么呢？因为我们的思维方式的定式，记忆和传播都习惯用一些排名，如：四大美女、四大名著、四大天王、十大元帅等等，只要我们搞排名，就容易被广泛传播，最常见的就是我们那些见到的各种十二星座排名都容易被疯狂的转发，只要你愿意去排就有人去看和传播。

比如，我们要是有人下去写一篇相关的排行类文章，写的有理有据，大家都愿意去看一看，而且转发力度会很大，这是我们本性决定的。

第三类标题：就是要写故事，写经历。

我们在互联网上都愿意去偷窥，去了解别人的生活；所以我们要是玩贴吧就知道，在互联网上看到那些写经历性的帖子都特别火。鬼吹灯刚开始火的时候就对天发誓百分之百都是自己的真实经历，写了一段时间之后鬼鬼神神的才开始慢慢出现，那时候大家都看上瘾了，欲罢不能了。

再比如，我们玩营销的人都知道，越写经历的人越爱看，越容易产生信任，在贴吧我们爱看的更多的还是故事，加亲身经历，是不是？

写经历最大的好处就是容易产生情感，引起共鸣，人别人产生信任。只要你写流水账，只要用心去写一段时间经历，都能引起不少人的共鸣。有些人是平凡的，有些人不平凡，当别人在 看你文章的时候不知不觉找到自己的影子，信任自然而然就有了。

第四类标题：问问题，用搜索引擎

第四种标题可能是大家最喜欢用的，能直接带来效益，这个要结合我们昨天所说的搜索引擎玩法。通过词库网或者百度知道，百度经验整理出来一百个行业内有需求的问题，然后每天都写玩发布到高权重平台；我们有问题就会上百度，别人也一样，但是一搜就是你的文章，而且很多问题都是你解答的，你就会很专业，当你在用户眼中专业了，解答用户很多疑惑了，自然而然就会认为你能帮助他们，成交也就有了。

玩数据库营销也一样，你如果有很多粉丝也可以用解答问题的模式树立自己的专业形象，来促进销售，这一招百试百灵。

二、如何让别人觉得文章有价值能看下去

当标题把读者吸引过来后就要提起读下去的别人的兴趣。

文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

所以不要先讲自己，不要废话，要先分析对方围绕题目进来的好奇点以及问题、痛苦、他们读完文章会获得的价值，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人了。这个问题不同，吸引的方式不同，我们就不具体来说了……

三、如何让别人轻松看完我们的文章

我们的文章如果让读者感觉到非常散，很累，看不下去，主要有两个原因：

1、没有一个框架逻辑结构

2、不懂排版中的留白处理

如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以，绝大部分好文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

其次就是排版设计中的最关键因素：留白

文章内容密密麻麻的在互联网上很难火，因为看起来太累。写文章的排版，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦，才不累。

只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

四、如何让读者读完文章还会帮我们转发

我们文章的开头说了：不以二次传播为目的的推广都是耍流氓。

转播不只是文章的质量，还得有一些技巧。那些大流量的文章一般都是转发造成的结果：

如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢？

有三招非常重要的方法：

我们慢慢来说：

1第一招：结尾暗示用户转发

就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我们在文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢！”

2第二招：结尾诱惑用户转发

比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，利益才是促进行动最根本的因素，但是这个要在自己的数据库来扩散的时候用，不然别的平台很容易被封杀，例如我们针对营销用户文章结尾用这么一句话：

“如果觉得文章不错，请转发给你的朋友，联系作者可以获得价值3000元的“***”网络营销绝招，官方是要卖的，可能后面就能不送了，想要的朋友们抓紧时间。

3第三招：发布到目标用户多的所有平台，让大把媒体疯狂的帮你传播

发比写重要一百倍，当每个平台上面有100点击，那你50个平台就有5000流量；这是根本；更牛的是现在人很懒，不怎么写有价值的文章，好文章，尤其是好标题的文章很多网站都愿意帮你去转，尤其是看到很多地方都有你这篇文章的时候，更想去转，这是一种跟风心理；当他们去转的时候你的文章就进行了二次甚至多次传播，铺天盖地，这效果就大了去了。

上面都说的是我们整个文章的框架布局，我们接下来提醒一点最最最重要的一个因素，那就是文章要有情绪。文章是可以传播情绪的，文章的情绪越浓越容易感染别人。再说通俗一点，文章是可以让读者读懂感情的，你如果写文章不用心读者是可以感受的到的，如果你整天对读者装高冷，读者一样有体会；这都是对读者的不负责任，你都对他们不负责任，你的文章凭什么能火呢？

所以我们写文章要有个基本心态就是认真，文章好不好不在乎文笔好不好，更重要的是你有没有去好好写。我见过很多写文章写的火的文笔并没有多好，但就是把写文章当回事了。

写文章是熟能生巧的事，只要认真写了，你的水平就会提升，你的文章就敢火。

接下来大家写文章的时候尽可能就把这些因素融入进去来写，写的时间长了好处自然而然的会感受的到。绝招不在多，在乎有用！

最开始其实我们说软文价值的时候，其实我们就说了软文该怎么玩了，结合下面的技巧，软文的威力绝对超级大。明天我们来将软文现学现卖：贴吧、论坛营销的玩法。

来自：通王商学院

QQ/微信：366529326