糖豆作为中国第一个广场舞视频教育平台，月活跃用户超过720万人，被誉为中年人的“抖音(抖音)”。但是，在市长/市场需求的驱动下，同类型的广场舞应用程序接连出现，争夺市场，糖豆面临着腹背受敌的情况。对此，糖豆如何突破困境，打开新局面？

提到广场舞，相信大家都不陌生。每到晚上下班时间，各广场都会响起《最炫民族风》、《小苹果》等熟悉的歌声。像歌声一样美丽的阿姨们灵活的身姿散发着年轻人的活力，在风中跳舞，过着令人羡慕的晚年生活。

这种场景在我们眼里失误很常见，但在创业者眼里却是罕见的金矿。

数据显示，中国60后和70后的人口约为4.4亿人，预计到2030年，中国老年人口比例将增至24%。根据相关数据，我国广场舞爱好者已接近8000 ~ 1亿人，随着中老年人人口的增加，广场舞人口将继续增加。

“有些地方有江湖”的巨大机会，很多创业者涌向广场舞行业，糖豆就是其中之一。

一、糖豆广场舞：中老年人的“抖音”

糖豆是中国第一个广场舞视频教育平台，为全国1亿舞蹈爱好者提供超过200万个庞大视频。

据易观数据显示，2017年6月糖豆广场舞月活跃用户为720.9万人，在一级健康领域排名第五，在二级运动健康领域排名第四，成为唯一排名靠前的广场舞应用。另外，根据极光大数据的偏好指数，目前市场上健身运动人们最喜欢的健身运动应用是Keep和快乐圈。专注于广场舞领域的糖豆广场舞排在第三位。

因此，糖豆在月活跃用户和人气方面似乎取得了不错的成绩。另外，在广场舞行业，糖豆在用户规模、市长/市场份额等方面明显领先于其他广场舞平台，似乎坐在广场舞“一哥”的宝座上。但是成功不是偶然的。糖豆在众多广场舞平台上脱颖而出的原因主要有三个。

原因一：以“社区+分享”的方式，吸引了众多用户

和很多广场舞平台一样，糖豆为中老年人用户提供了广场舞视频、广场舞音乐、舞蹈教育等，解决了中老年人寻找广场舞视频、学习广场舞的问题。

另外，糖豆以“社区共享”的方式作为核心竞争力，为中老年用户提供了讨论和交流的窗口。

用户可以在糖豆上发表自己的舞蹈视频，发表参与相关主题的言论，通过平台的交流，结交志同道合的朋友，让用户更有归属感。同时，用户可以将自己喜欢的视频和话题等分享给自己的微信朋友、朋友圈等，从而在糖豆上吸引更多的用户。

原因二：紧握广场舞教师资源，为平台内容的质量提供保障

糖豆是广场舞教学视频平台，其教学内容无疑是吸引中老年用户的关键。专业教育内容离不开广场舞老师和舞蹈。广场舞平台只有获得优质的广场舞教师资源，才能在广场舞市场占据高地，糖豆已经注意到了这一点。

为了吸引广场舞和其他舞蹈类的教学人才，糖豆对平台内的优秀视频给予奖励，鼓励原创作者，与部分专业机构、教师合作，不断增加平台内人才的报告，同时大大提高平台内容质量。(在我看来，这是一种很好的舞蹈方式。)(在我看来，这是一种很好的舞蹈方式。)(在我看来，这是一种很好的舞蹈方式。)

据悉，目前全国广场舞名师和广场舞作品90%以上来自糖豆广场舞，平台内视频数量已超过200万人。因此，在视频的数量和质量方面，糖豆明显领先于其他同类平台，为广场舞市场的成功提供了有利的支持。

原因三：切入短视频领域，成为中老年人的“抖音”

近年来，随着快手、抖音(抖音)等短视频平台的出现，人们开始寻找新的娱乐方式，短视频内容也成为吸引流量的重要武器，许多平台纷纷开始“跟风”短视频业务，但市场上的短视频平台大多面向年轻人，忽视了中老年人这一市场

QuestMobile数据显示，银发人(50岁以上)今年6月移动互联网使用时间约为109小时，同比上升了28.5%。重点行业中，即时通讯软件、新闻信息、短视频的使用时间分别约为31小时、28小时、25小时，其中短视频的使用时间在所有行业中同比增长最大。

短视频内容也被发现是中老年人的最爱，因此糖豆为中老年人用户提供了生活、搞笑、跳舞等多种短视频内容。

用户还可以张贴在糖豆上。

正是由于上述三点原因，使得糖豆一跃成为广场舞市场上的佼佼者，引发行业关注的同时，糖豆还取得了资本的支持。

2015年糖豆宣布完成500万美元A轮融资，2016年9月完成1500万美元B轮融资，同年11月完成500万美元B轮追加融资。

有了资本的加入，糖豆的发展之路愈发顺利，其广场舞“王朝”也在不断地壮大起来。不过，“打江山容易，守江山难”，糖豆虽然在广场舞领域取得了较大领先，但在残酷的广场舞市场中，糖豆面对四面埋伏的高手和自身潜在的危险，其能否笑到最后还尚未可知。

二、广场江湖仍风雨，“糖豆”此去路难行

广场舞市场的数据统计，自2015年广场舞创业元年开始，共有60余款广场舞App上线，其中就包括99广场舞、舞动时代和跳吧广场舞等较为优秀的广场舞平台，且在市场需求下，入局这一领域的玩家越来越多，广场舞市场变得愈发拥挤起来。面对如此众多的武林高手，纵使糖豆武艺超群，但也面临着不小的竞争压力，再加上糖豆目前存在的问题，更使其处境变得不利。

其一，糖豆虽功能丰富，但让中老年人难以适应。众所周知，大多老年人思想较为传统，不能像年轻人一样轻易的接受新鲜事物，所以他们对于智能手机的操作还不够熟练，只能运用微信的语音聊天、浏览网页新闻等简单功能。类似糖豆这种功能较多的软件，无疑给中老年人制造了不小的“麻烦”，且随着糖豆的升级改版，其操作性也将变的更加“复杂”，这让很多中老年人难以适应，降低用户体验值。

其二，广场舞平台深入人心，糖豆难向其他领域发展。虽然糖豆目前已经在广场舞领域取得了不错的成绩，但从“糖豆广场舞”改名到现在的“糖豆”，不难看出，糖豆的野心并不止于此。其去掉“广场舞”三字，弱化了广场舞属性，意要探索更大的中老年市场。

不过目前来看，糖豆的转型之路并不成功，其内容和模块，主要还是与广场舞有关，还没有开发出新的内容。虽然糖豆改了名字，但在用户观念上，大多数的中老年用户仍把糖豆当做一个广场舞平台，糖豆想要在此基础上发展其他业务，无疑是件困难的事情。

其三，盈利堪忧。虽然糖豆目前已经成长为月活700万的大平台，有着巨大的流量优势，但其在盈利方面却受到极大的阻碍。据了解，糖豆目前主要依靠广告盈利，还没有找到一个稳定的盈利方式。

2017年，糖豆曾在app内增加了电商入口，但却因转化率过低而下架，而糖豆电商业务失败的原因有两点：

• 一方面，广场舞电商的主要商品无非就是服装、音响等物品，商品类型单一，且用户购买频次低，很难形成长期购买；
• 另一方面，中老年用户对于网购缺乏信任感，相比于线上，他们更加习惯于在线下消费，因此，糖豆的电商业务很难有所突破。

这样看来，无论是行业竞争压力，还是糖豆平台自身遇到的问题，都在阻碍糖豆未来的发展，糖豆要想在广场舞市场上稳固自己的江湖地，恐怕并不容易。

三、糖豆如何破解未来难题：不畏强敌巉崖险，侠胆横刀见月明

古罗马诗人贺拉斯曾说过，“被克服的困难就是胜利的契机”。

糖豆虽然遇到不小的困难，但其在用户数量与教师资源方面都有着巨大优势，只要糖豆能够合理的利用自身优势，不畏艰险、敢于创新，或许会解决自身遇到的诸多难题。

首先，设置广场舞服务站，“占领”线下广场。与年轻人喜欢网购不同，中老年人更加倾向于线下的体验与消费，这也是糖豆的电商业务难有所突破的主要原因。

所以针对中老年人的生活习惯，糖豆应当改变策略进军线下市场，通过在广场上设置一个小型的广场舞服务站，或许能有所突破。

一来，通过广场舞服务站，糖豆可以为中老年用户提供相关的广场舞道具或健康测量等服务，既能为中老年用户提供更加贴心的服务，又能增加糖豆自身盈利来源；

二来，糖豆还可以通过服务站推广自己的糖豆平台，向线上引流，而且线下的服务人员还可以教用户具体的软件操作，解决中老年用户“操作难”的问题。

其次，糖豆可以围绕中老年人这一群体，逐步提供更加全面和优质的服务，从而打造出自己的老年生态链，增加其行业竞争力。

• 一方面，糖豆需要通过长期的精细化运营，逐渐培养用户对平台的观念，并让更多的人知道糖豆不仅仅是一个广场舞平台。
• 另一方面，中老年市场在旅游、健康等领域都有着非常好的前景，糖豆可选择在这些领域作为突破中老年市场的起点。

研究机构预测，由中老年人群体在旅游市场、餐饮市场和保健品市场带来的市场效益在2020年时预计将达到3.3万亿元。

随着人口老龄化日趋增重，国内银发经济也会迎来爆发式增长。只要抓住这些机遇，糖豆未来的发展将会更加多元化，其盈利也能变的更加稳定。

最后，通过举办广场舞比赛，发扬广场舞文化，进一步打造平台知名度。如今广场舞已经成为广大中老年人最喜爱的健身运动之一，在全国各地积累了不少的爱好者。

糖豆可通过举办广场舞比赛，把这些人群聚集起来，为广大的广场舞爱好者提供一个展示自己、放飞理想的舞台。

此外，举办广场舞赛事也能扩大糖豆的影响力，有助于平台未来更好的发展。

总的来说，虽然糖豆在广场舞市场中建立了不小的优势，但由于用户观念和盈利难等问题，其发展之路也受到了不小的阻碍。

不过，广场舞背后的中老年市场，是创业者们还尚未挖出的宝藏。只要糖豆能够突破这些枷锁，为中老年群体提供更加优质的服务，其未来的发展之路将会更加广阔。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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