编辑指南：宠物在人们的生活中起着重要的作用，真正的宠物商店不可避免地要融入互联网运营。本文作者首先以宠物商店为例，谈谈具体的突破方法，谈谈实体店的破解策略，感兴趣的小伙伴们一起看看吧！

今天来谈谈门店商家是如何玩小红书的。

门店有理发、美甲、美容、饮食、宠物、装修、结婚照、租赁等商铺。

尽管如此，许多商店，如奶茶产业雷茶、喜茶、茶拜道、餐饮品牌(如主厨、烹饪用香烟)仍在继续小红书的增长。

首先以宠物商店为例，谈谈具体的突破方法，然后谈谈实体店的解毒策略。

一、宠物店小红书现状

宠物卖场基本上是小红书内没有声音的状态。甚至头部品牌的小宠物，企业虎域内运营热度一般，我们在深度调查行业中发现了以下问题。

第一，宠物商店只能服务周围10公里，笔记不能更准确地放置LBS。

第二，用户习惯于通过大众和美团购买团购券。

第三，平台对私信规定严格，一不小心就会面临有限流动的危险。

第四，宠物商店从美容、宠物用品、寄养、生体销售等四大类来看，洗衣客单价低、转换时间长、美团购买更方便。宠物用品网上购买更便宜。寄养只有假期才有需求。生体销售相对来说是小红书，另外利润高，更适合销售。

根据行业情况，小红舒宠物卖场基本以生体销售为主，从广告发布来看，基本上北京、上海宠物卖场都是生体销售。

作为宠物卖场，小红书的时候该怎么办？核心是坚持目的，从小红书宣传店，流入善。

以做得好的“杰米猫宠物”为例，这是长沙一家300平的实体猫店，主要做活体销售，通过分享养猫的日常视频，吸引用户到店铺购买，运营上值得学习3分。

第一，请绑定以下店铺并预订联系方式。第二，店铺向用户介绍哪些业务(如品种销售、宠物摄影、狗窝等业务)，同时告诉用户地址。

最后，将各笔记本的标题、正文、标签移植到长沙宠物店，用户正在搜索长沙宠物店，笔记也更靠前。

图1:杰米猫宠物账号

第二，商店商人玩两种主要游戏

宠物商店结束后，对其他线下商家，如何在小红殊上做，主要从营销逻辑、内容游戏两个方面来谈。

1. 营销逻辑

小红书品牌营销的基本逻辑，专号蒲公英-广告投放-营销转化的四个阶段链接。

图2:小红书品牌营销的基本逻辑

1.1专业号码

比起个人号，专号权益更多，可以承载优质笔记本、粉丝焦点、话题营销、店铺展示等功能，可以进行实体店电话、后期广告投放类、品牌宣传。

图3:小红书专号权益

1.2蒲公英平台

蒲公英与抖音(抖音)星图相似，是博客集平台，商家可以登录蒲公英平台找到相应的达人。对于实体店类商家，可以联合招募和招募腰牛人，让达人探监，初期可以以牛人和腰牛人为主。

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图4：小红书蒲公英登录平台

1.3 广告投放

即信息流和搜索广告，对于高客单价且私信转化，可进行广告投放，但对于门店数量少、低客单价，用户到店购买成本低品类，就需要谨慎选择，投产就难以覆盖。

1.4 营销转化

营销转化的核心，是将线上预约引流到线下门店，具体可通过命名、瞬间、店铺、细分关键词等方式。

（1）命名：定位+名字、同时绑定门店电话。

图5：主页组件、匹配不同需求

（2）瞬间：设置私信引导方式，可回复“我的瞬间”领取设置方法。

（3）开店铺：对于旅游出行类的客户，可通过订单来了进行闭环。

图6：主页组件、匹配不同需求

（5）置顶：将门店业务介绍，预约地址放到置顶笔记上。

图7：线下门店预约

2. 内容玩法

营销逻辑是让大家理解，线下门店应该如何操作。具体如何撰写内容？可通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化和检查发布。

2.1 选题

之前的文章中也写过关于写题，总结来讲第一步从自身延展资料库展开；第二可以通过站内和站外获取灵感，比如站内笔记灵感，关键词规划工具，站外的软件，第三建立自己的笔记选题库，形成自己的思路。

同时，在建立选题是，可通过细化季节、场景、节日、人群、地点和感受。

• 细化季节：“这个发色太适合夏天了 谁染谁好看”
• 细化场景：“大厂打工ootd|黑西装和吊带裙是绝配啊”
• 细化节日：“圣诞来了，戴上这套精致祖母绿去约会吧！”
• 细分人群：主要有核心人群，竞品人群，品类人群，和场景人群，比如“高颧骨方圆脸女孩请把这个发型焊在头上！”
• 细化地点：“上海探店｜三刷最爱长沙菜！隐藏吃法巨上头”
• 细化感受：“啊啊啊好混血 这个发色我能染一辈子！！”

2.2 标题

标题上包含产品特点/用户痛点/使用场景（分为垂直类场景和泛使用场景），同时加入重点关键词，增加被搜索到的概率，也可要通过制造好奇，预期，共鸣感。

2.3 正文

内容不要过于单薄，需要让用户感受到价值，同时在表达上言简意赅，逻辑明确，文案尽量口语化接地气。正文中植入门店地址，写清楚在哪个区，用户在搜索的时候，更利于搜索得到。

2.4 封面

封面的核心激发用户好奇心，让用户点击笔记，封面的创作。

2.5 评论

善用并引导互动，引导用户看置顶笔记或直接告诉用户门店地址，用户看到门店后，有机会联系我们。

2.6 优化

核心是赛马机制，用信息流和搜索跑出优质笔记，根据数据大盘情况，对笔记进行调整。

2.7 更新

选择行业选择流量高峰期来发布，平台也升级电脑端图文创作，定时进行创作。

三、总结

线下门店在小红书来做，首先要摆脱销售思维来做小红书，不能单纯当做引流平台，而是想用户在小红书关注什么，发哪些利他的笔记，然后再通过设置门店地址，将用户引流到线下门店。

#专栏作家#

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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