作者：杨雪，瑞秋

制作：明亮的公司

继Grid Coffee之后，云控股旗下的服装品牌SKY PEFFEE最近在上海开设了第一店铺。

天安查app显示，相关主体公司“北京市政府云控股有限公司”分别为咖啡(北京单一起源咖啡有限公司、Grid Coffee主体)、服装(北京冰原服装有限公司、SKY PEFFE主体)、母婴护理(北京圆源)

10月25日下午，“光明公司”来到了天空珍珠上海卖场。整体装修以白色和蓝色的冷色调为主，门口挂着LED显示屏，展开蓝天白云滚动的画面，具有强烈的技术感，在外部看不到的这家店目前主要做羽绒服。

进入门店，内部使用了不规则的设计，充分利用了多个显示屏和镜子，创造了足够的空间感。卖场内SKU超过20种，以男性型为主，女性型较少，部分男女同型。除了羽绒服外，还有围巾、渔民帽、套头羽绒服卫衣、“商务功能风格”。颜色以白色、蓝色、黑色饱和度低的单色为主，薄荷绿色、橙色等稍微引人注目。

Skypeple上海门店周边店铺品牌包括Onitsuka Tiger、中国李宁等潮流和体育品牌，同一层的一家lululemon门店也在装修中。

此前，Sky Pepple 1店在三里屯太古里北区展示了第一层负值。这家店铺与10月份新开的野营餐咖啡品牌BONFIRE LAB相邻。在北京，三里屯太古里是众多品牌的首发聚集地，Sky Pepple位于北区，该地区包括古驰、Mani、Alexander McQueen等品牌的聚集地，通常品牌客单价更高。

天空珍珠北京门店(资料来源：亮公司)

天空珍珠上海卖场店(资料来源：亮公司)

“明亮公司”在北京的卖场观察到，SKYPEOPLE在Sanlitun太古里北区负一层并不处于最佳曝光位置。商店的整体颜色以白色为主基调，蓝色为补色，Sky Pepple拆除普通门店，用延长线进行视觉扩张，品牌标识不在商店上面展示，而是在商店下面。

北京门店从店中间的更衣室隔离到物理空间，划分区域，整个门店在摩登城市场景冬季住宅、空间区悬浮走廊、镜子城市、冬季公园、森林中下雪。Sky Pepple将更衣室命名为公共走廊，更衣室外观设计膨胀的立体，Sky Pepple解释说，这是可以给写字楼变形和羽绒服的皮肤。据“明亮的公司”对北京和上海门店的观察，Skypal店主有白色、蓝色和强烈的“技术感”。

在上海门店，店员向“光明公司”介绍说，目前卖场处于试运营状态。开业打折也很享受，消费满了就送了Grid咖啡(指云控股咖啡品牌)、Restaurant y等好礼物。现在上来的是今年秋冬第一个积压的产品线。商务功能羽绒服、全线800的蓬松白色大雁羽绒服、上身非常轻、超薄、摆脱了羽绒服的束缚感。还有袖口防风，面料防水，基本上无摩擦发声。

店员还推荐了几种产品，包括可轻松包装的羽绒服、收纳后可用作腰枕的双色羽绒服和女性风衣羽绒服。另外，还可以主导添加企业微信，查看更多风格模型上身图片，还可以更新后续折扣信息。门店有一名店员在收银台负责收钱，纸袋设计是纯蓝色和logo。

北京门店方面，据店员介绍，产品以城市为主制造，产品线中没有专业户外羽绒产品，主要应对上下班服装。Skyperfle羽绒服颜色不是野外运动服经常使用的亮色。灰色、薄荷绿色、墨黑色、卡其色等饱和度较低的颜色。SKU约22个，产品价位在3000-6000韩元价位，最高价格为7200韩元，最低价格为1200韩元(羽绒围巾)。

卖场有两个店员，对产品进行全方位的概念介绍和面料、设计介绍。比如北京门店店员现场。

在商旅线的产品介绍中，店员突出方便功能性，在衣服后背位置，设计一个衣服内置包袋，消费者可以把衣服收纳到包里的，店员强调出差便捷的功能性，除此之外，店员会强调服装的双面料设计，店员对于羽绒服产品的参数、面料等具体信息较为了解——包括蓬松度、充绒量、面料材质和技术等细节也都能清楚介绍。

在功能性面料的选择方面，SKYPEOPLE涉及的面料或技术包括意大利THINDOWN®、eVent®以及日本小松材料（KOMATSU MATERE）的SAITOS®（该面料具有较好防风效果，且不容易发出摩擦响声），值得注意的是，防水功能采用了eVent® 科技而非更为人所知的Gore-tex，后者通常对品牌的产量和规模有更多的要求，但eVent®作为PTFE膜材料为基础的服装面料，与Gore-tex类似（Gore-tex用ePTFE膜），通常用于户外品牌。

而多位小红书用户将SKYPEOPLE与同类型的The North Face、波司登进行比较，从蓬松度、材质、价格等方面。The North Face的经典冲锋衣和羽绒服/夹棉外套的价格在1700到4000元之间，不同版本的含绒量和蓬松度有所区别，含绒量在80%到90%，蓬松度在550到700。波司登的蓬松度多为600到700，90%鹅绒填充，中高端产品价格在2000到6000元之间。

当「明亮公司」询问SKYPEOPLE是否为专业户外定位时，店员答复主打城市生活，不是专业级的户外（场景）。

「明亮公司」探访北京门店期间，店内并没有顾客，品牌有着时间沉淀成本，作为新品牌，SKYPEOPLE传播触达率有限。

值得注意的是，SKYPEOPLE特别强调“一对一专属顾问服务”，比如SKYPEOPLE终身免费洗护权益，上门免费取件，洗护次数不限。除此之外，加上企业微信后，顾问害提供新品专属团建和穿搭资讯。

SKYPEOPLE也同步推出了线上商城的小程序，分为男士、女士、无性别三类，经典再造、城市全场景、商务出行、轻便运动、THINDOWN五大种类，上架了超过20款产品。

来源：SKYPEOPLE小程序

相比于传统的借助代理经销各城市铺垫模式，SKYPEOPLE选择开设直营店，门店设在北京、上海核心商圈，其他渠道运营均为电商，SKYPEOPLE尚未在淘宝、天猫开设店铺，使用自开发微信小程序，今年6月SKYPEOPLE曾招聘电商运营、新零售经理等岗位，在小程序中，SKYPEOPLE会特别标注门店专属款，介绍线下门店场景设置，试图将线上流量引流到线下门店，实现双向流通。

据天眼查APP，前文提及看云控股的三项业务，目前，高端月子中心已经上线，精品咖啡店Grid Coffee已在北京王府井开张。

此前，9月28日，SKYPEOPLE在微信公众号正式宣布，将在今年秋冬季首次推出产品线——商务机能羽绒服。官宣推送中写道，“我们起步于一家互联网公司，这里同时也是新生代职业人士聚集地。围绕身边的同事朋友、合作伙伴，把他们的穿着和出行需求作为设计原点。当科技逐渐跳脱出网络构建的围城，SKYPEOPLE以科技面料、创新性能、产品迭代思路等来为中国职业人士的工作赋能。我们围绕日常通勤、跨城出差、郊外浅游、下班后的运动和聚会等场景为设计原点，将这些场景下的真实问题一一展开。”

羽绒服品类在过去一段时间内备受市场关注，国内传统品牌也日渐迈向高端、年轻化。龙头公司波司登（03998.HK）2021/22财年营业收入162.13亿元，同比增长19.32%，更值得注意的是，波司登的毛利率一直在提高，21/22财年已达60.1%，而5年前为46.4%；公司21/22财年品牌羽绒服的毛利率更是能达到65.7%。

SKYPEOPLE 羽绒服定价在3000元以上价格带，在潮流的基础上增加了“功能性面料”元素——在功能性面料“商务场景”应用上，户外品牌始祖鸟商务线Veilance羽绒服的定价则超过万元。

SKYPEOPLE作为新品牌，在增长过程中自然面临压力。当「明亮公司」询问，冬季结束后，SKYPEOPLE有什么新销售安排，是否依旧出售羽绒服，店员回答：“今年是SKYPEOPLE的第一年，没有新的通知，如果有其他的销售计划，我们执行就好了”。