《羊了个羊》美元，有人在游戏中领悟了生活的道理，有人意识到了产品的思维，每天都在和小伙伴们热烈讨论。我们从产品设计、运营方式、商业模式三个角度总结了互联网人要做的10个笔记。一起看。希望能给你。

"这东西真烦人。大家都说第二关很难登上蓝天，我想证明我英明的神武打破了五分钟的关卡。结果玩了5个，想证明自己也是人类。”

这几天，没有玩过《羊了个羊》的人也一定在朋友圈里看过土路，在群聊中遇到过别人(获得道具)，在短视频中做过《羊了个羊》通关攻略。

游戏其实很简单。收集3张相同的卡就没有了，卡池消失了就胜利了。通关后当场对你所在地区的羊群再添一次情，提高全国排名。

但是由于通关的难度，直接上了搜索第一名，多次上热搜，周围朋友的讨论不断。这么简单的游戏，为什么在人们眼里，跳跃、合成大西瓜后，又能成为一款现象级游戏呢？

起火后，我们从产品设计、运营方式、商业模式三个角度总结了互联网人要做的10个笔记。我相信会有一个能给你带来灵感和思考。

每周评选的第204期：你在《羊了个羊》游戏中领悟到了什么产品的道理？

文章内容部分来自@你3000 @陈小文@大鱼炖海棠@群像666 @ Karry e vinne @ Hi five你好家@ Meira @ LYR @ DEMI的精彩回答。

一、产品设计

1.适合作为流量分裂工具的小程序游戏

在微信或抖音(抖音)内，可以通过小程序直接进入游戏。像微信集团一样容易广泛传播。具有体积小、传播快、吸引力强的特点。

2.游戏越简单，观众就越广

如果你玩过《羊了个羊》游戏，你会发现你看不到游戏规则的任何解释。点击开始，游戏已经到了第一关。事实上，这是被嘲笑幼儿园难度的第一道关卡。新手指导，幼儿园小朋友，爷爷奶奶辈，不管怎么订购，基本都能通关。让用户知道游戏规则，给予积极刺激，与第二关的高难度反转，让人上瘾。

3.产品设计，有时需要突破性的“特色”

第一关容易，吸引人，第二关让人哭笑不得，骂爹，与一般游戏的渐进难度设计相比，这种半直观的设计给玩家留下了深刻的记忆点，与地区排名式成绩目录成为了很多玩家玩的原动力。

还利用了市场培养的用户惯性。因为像消乐这样的休闲游戏，难度很低。《羊了个羊》相反，将难度提升到极高的水平，用户在现有惯性下面对如此高的难度，需要时间来接受和适应——，这是《羊了个羊》的生存时间。

《羊了个羊》的乐趣不是核心。打破了难度逐步上升的传统游戏逻辑，打破了用户对休闲游戏的现有认识，反而更符合用户的挑战突破心理，为用户投入、传播带来了更好的效果。

4.利用人性制造病毒性传播

《羊了个羊》这个游戏包含了很多熟悉人性的游戏设计。例如：

(1)创造成就感

例如：通关后可以获得羊的皮肤，使用户反复达到目标。

(2)积累集体名誉

引进了“区域对抗”排名方式，让很多玩家表达了“以上”。游戏主页上设置了玩家排名，按地区对玩家部门进行排名，玩家的分数直接反映在该地区获得的总成绩中。

(3)创造好消息

2冠通关率只有0.2%，是为了挑战，反复赢局，证明自己是站在最顶端的诛仙之子。

成功的人炫耀朋友圈，满足虚荣心，在游戏中免费宣传。没有成功的人玩了很多次，看了很多广告，广告主赚的盆满钵满。还有人大力宣传研究“特殊”通关方法，获得了“通关秘籍”，但实际上又把游戏推得火热了一遍。(4)让用户感到“几乎可以赢”

因为很多人认为几乎可以通关，所以可以和无数人分享链接，看无数视频。用户像小羊一样疯狂地被选中。顺便问一下，这种可以立即通关但不能通关的套路不是很熟悉吗？拼多多表示非常优秀。

5.播放列表

《羊了个羊》可玩性不强且玩法单一，全靠用户不服气的心理在吊着。

相比火了8年的《开心消消乐》，同样是三消的核心玩法，但《开心消消乐》在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法，而且平均每10天就会更新约15个关卡，每90关就会提供一种新游戏元素。

而《羊了个羊》是否会推出新道具、新玩法还不得而知，但大家认为目前运营带来的短期爆火只会是昙花一现，仍要回归到在产品中多下功夫，才是长红的正道。

二、 运营方式

6. 能不能火，上线时间同样关键

游戏有消磨时间的属性，前提是用户有这个时间。

《羊了个羊》恰好在中秋这个全民同乐的时间，获得了发酵和传播，自然获得了不少的流量关注。类比之前爆火的《跳一跳》，是伴随着微信新版本发布的，且恰好是元旦期间；《合成大西瓜》也是在网上爆出一个接一个娱乐大瓜的背景下爆火。

无一例外，都赶上了上线的好时机。

7. 用“社交”，留住用户

《羊了个羊》游戏中，有许多关于社交属性的设计。如：

（1） 用户在《羊了个羊》游戏中的身份是一只羊，但不是孤羊，是代表省份出征的羊（游戏将同一省份的用户归为一个队伍），该地域通过关卡的羊越多，队伍排名越前。

（2） 除了地域对抗，还有话题对抗，游戏每天都会推出不同的话题PK，如五仁VS莲蓉，哪个馅儿才是真正的月饼界的王者等等。

（3） 当然，通讯录好友之间也有攀比和竞争，游戏页面中，我们可以看到哪些好友参与了挑战，哪些好友通关了多少次。

这些玩法，都能够刺激用户花更多时间以获得更高的排名，为自己而战，为团队而战。

8. 借助高流量、高传播度的平台来宣传产品

首先，游戏是以微信、抖音的小程序作为载体存在的，这两个应用恰好都是当前使用人数、用户使用时长都名列前茅的APP。再借助分享获得道具的裂变玩法，可以很好地在这些APP上实现病毒型传播。

其次，《羊了个羊》运营团队也多次在微信、微博、抖音等媒体上造势。如：

（1） 在微信中上线羊了个羊表情专辑。

（2） 羊了个羊官方微博中就多次搞事，如在服务器多次异常后高调宣传团队急招后端开发，如在出现抄袭质疑时澄清自身的清白。

（3） 在抖音上，也同样可以看到活跃与回应，粉丝量超过325万。

三、 商业模式

《羊了个羊》的盈利模式很简单，通过让用户观看广告来获得广告收益。但有几个很巧妙的设计，做到了让用户自愿看广告，而非被迫看广告。

9. 在关键环节设置裂变和商业转化，让用户自愿传播，放大产品收益

相信非常多的人都卡在了第二关，其实稍微研究一下就不难发现，不使用道具的情况下，第二关不一定是有解的或者说很容易错过正解。游戏玩法不难，加上消消乐带来的惯性信心，让用户觉得这个游戏过关不是难事。

但卡在第二关后，道具的作用被急速放大，用户为了通过，要么分享链接去骚扰朋友，要么看上近30秒的小广告，那么带来的用户裂变和广告收益是非常多的。

有人统计，按正常一局用移格子、洗牌、复活三个道具来看，一盘就得看1分半的广告。那么10盘15分钟，30盘45分钟，50盘1小时15分钟……这个广告时间是不是确实被震撼到了？

10. 根据不同的平台生态，设计不同的变现模式

前面提到，《羊了个羊》分别在微信和抖音两个平台上线。在道具的获取途径中，《羊了个羊》很巧妙地利用了两个平台的不同生态特性，设计了不同的变现模式。

在微信这个熟人社交APP，选择的是好友裂变的方式。第一次分享给个人即可获得道具，第二次则要求群。不仅每一次分享都能获得裂变，而且还引导用户放大裂变的链条。

而抖音更多是陌生人社交，采用的是广告变现的方式。每次获取道具，需要观看近30秒的广告。不想看完广告？抱歉，道具也不能拿到。

四、结语

从《羊了个羊》这款游戏产品中，可以看出，一款产品如果要获得用户的喜爱、市场的认可、社会的反响，成功的背后逻辑一定离不开：明确的玩家群体目标、设计产品规则需求、价值互动，利用玩家心理不断深挖，最终实现变现或达到盈利。

然而无论辉煌的时候有多么火爆，团队必须面临的一个问题就是：游戏场景玩法单一、变化因素太少，导致大家的热情熄灭之后，该如何减少流失率？

我们似乎可以发现，每过一段时间，就会有这种小游戏火起来然后光速过气。《羊了个羊》这种模式也只适合用在这种开发成本低、模式简单的小游戏上，短时间造势引爆热点，捞一笔流量就撤退。

很多中小型的企业或工作室，也会采取这样广撒网多投放的方式，利用最小的开发成本，通过拼接换皮等一系列操作，快速造出批量能用的产品，至于火不火，则丢给用户和市场去选择。

但放到大型游戏或者其他需要长期运营、成本较高的产品上，这种模式能奏效吗，答案显然是不能的。

因此，借《羊了个羊》爆火，我们也许不该仅仅去了解这款游戏中有哪些值得借鉴和学习的地方，也该去思考，还有哪些方式可以让我们手中的产品更美、更有生命力。

关于“你从《羊了个羊》这款游戏中，悟出了什么产品道理？”这一话题，你有什么看法？一起来聊聊吧~

#天天问神回复#

「天天神回复」栏目，致力于发现天天问小伙伴的精彩语录。抖机灵，大伙儿也是认真的！如果喜欢，记得点击问题链接，和TA一起互动吧，我们也在这里期待你的发言哟~

@左迁：盯着业务，不要盯着制度。

盯着产出，不要盯着纪律。

@小小小白：真没有这个需求，这也太刻意了，不像是朋友，倒像是斤斤计较的陌生人。

@pm121：红包自带喜感，转账略显严肃，限制二百不失尴尬，不限次数方便用户，需求不是打打杀杀，需求是人情世故。