在小红书上，新手和商家如何冷启动？本文作者认为，要有分类意识，通过分类寻找定位，通过分类寻找热门形式，模仿热门笔记本。本文以画报行业为例，分析一下如何进行小红书冷启动。

新手博主和商家如何进行小红书冷启动？在我看来，要有分类意识，通过分类找到位置，通过分类找到受欢迎的格式，模仿受欢迎的笔记本。(约翰f肯尼迪，《美国电视剧》，分类名言)本文以画报行业为例，向大家详细提出一版。

确定画报行业后，根据官方关键词策划工具和月报，可以将人群分为孕妇、儿童、情侣、男人、女人、学生照片、地区等六大类。

孕妇：孕妇照片；儿童：百天寺镇、亲子照片、儿童照片、拍摄情侣：情侣照片、情侣艺术照片；男人：男神照片，黑帮帅哥照片；女：少女照片、个人照片、闺蜜照片、韩服照片、旗袍照片等风格学生：证件和毕业照；地区：杭州、上海、北京、重庆、郑州等。拍照一定要线下拍摄，所以用户要特别注意线下交通成本，在期限写笔记的时候，要在一楼添加区域属性，在标题、正文、标签上植入区域，以便用户过滤。在二楼，要确定要找的封面和标题。假设我们在上海女生画报，女生画报也是竞争最激烈的市场。从单次点击费用来看，超过0.6毛。

图1:少女照片点击价格

接着要继续分类类别。女子画报的核心主要围绕着风格、兴趣和人群。其中风格是用户最关心的问题，能不能被风格打动，还是能形成自己的差异化卖点，这就是小红书产量的核心。通过搜索“女子画报”关键词，搜索“女子画报”关键词。

将用户关注的点分为风格、关注和人群。

风格：汉服画报、少女画报、旗袍画报、日系画报、纯欲画报、港风画报、性感画报、西装画报、法国画报、胶片画报、舞蹈画报、暗黑系画报、新中式画报、个人画报、个人画报。人群：胖女人的照片，生日照片。因为华保管不能用很多风格专门制作一种风格，所以现在商家可以根据自己的小红书特色，看哪种风格拍得最多，也可以参考官方的风格发布图。)。

图2:照片小红书搜索栏

比如现在自己的旗袍画报最有实力，具体怎么写？可以搜索“旗袍画报”关键词，查看受欢迎的高转换笔记本，即用户希望咨询价格，以及如何购买的笔记本。

区分这两者的方法是看评论区。评论区表示用户对这个笔记本的看法，高度转换的评论区大部分是问怎么带来的。想通过购买联系，该怎么办？这是我们要重点研究的对象，流量大的笔记本大多是评价文案、封面甚至笔记本中的人物。

下面的图1用户问了很多该怎么联系。图2多关注画面中性感美女，判断1多关注高转换笔记本，2相对流量型笔记本，作为商家多关注高转换笔记本。

图3:高转换笔记对流量笔记

继续探讨《旗袍画报》题目，整理并分解排名靠前的12篇笔记。

图4：旗袍写真高转化笔记

选取赞藏最高的回望照相馆，也就是序号3的笔记，用户高转化率高的笔记，进行像素级拆解，找到行业的本质。

图5：回望照相馆旗袍写真爆文

• 封面：三图拼接做首图，也是小红书比较受欢迎的形式；剩余封面为特写，横拍都变成竖图，格式统一，且模特自身气质和旗袍写真相符。
• 标题：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍写真（也是借用真江南的热梗）。
• 正文：强调浅色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛围感拍摄。
• 标签：#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真#等标签。
• 参考点：对于这篇笔记，有哪些值得参考的点？是封面？模特？正文还是标签，能不能和自己风格相匹配，思考如何进行像素级模仿。

切记！在拆解爆文要做到像素级模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她笔记爆火的原因，此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性，那我们在创作笔记时，就需要找旗袍写真感觉，从封面和标题和文案，去营造旗袍写真的美感。

这里，仅举例旗袍写真的爆文拆解，同样对于其它风格笔记，也要做到像素级模仿，拆解到爆文的魂。

具体参考方式可参考这篇文章新手快看！如何在小红书找准对标账号？ 想了解更多小红书运营知识，可继续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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