记者|加林伟

编辑|周卓妍

韩妆ITI之家(ETUDE HOUSE)最近宣布入住化妆集合点THE COLORIST爽肤水。广州、上海、深圳、武汉、成都等20多家一线、新一线淘汰赛店试销后，在全国范围内登上货架。

这是伊蒂豪斯的自救书。

伊蒂的家属于韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋旗下，2013年进入中国，开始扩张自营店。在此之前，它已经以“爱丽小屋”的名义在中国出名了。产品丰富，包装可爱，价格低，因此深受学生党欢迎，是韩国代购中最热门的品牌之一。在高峰期，中国25个城市开设了85家店铺。

注意到，从今年7月开始，伊蒂的家逐渐从多个城市的店铺中撤离。现在内地的店铺可能已经不到10家了。

伊蒂之家的相关人士表示，在最经常关闭卖场的时候，正在对美妆自营媒体调整销售战略，正在进行打烊优惠的卖场将结束后续营业。但这并不意味着品牌要放弃线下市场。8月将以另一种方式出现在网上。

伊蒂的家选择入住淘汰赛并不奇怪。

据报道，界面时尚以墨粉、WOW COLOUR为代表的本土化妆集合点在2019年以零售形式大受欢迎。该集合点涵盖近100个中低价的国内外品牌，经常更新。一进入市场就受到年轻人的欢迎，迅速占据了主要人气商圈购物中心的黄金位置。

当国内实体零售正在从疫情中慢慢恢复的时候，这家化妆集合点仍然照常开店扩张，每天以几分甚至几十分的速度前进。

朝色公司的母公司是广东快客电子商务有限公司，又称KK集团，是近年来国内最受关注的新零售企业之一。自2015年创立以来，KK集团已为E轮融资。背着经验丰富的集团，在一定程度上保障了淘汰赛的未来发展。对伊蒂的家来说，墨粉也将成为可靠的外援。

但是，ITI的家从曾经备受瞩目的个体店所在的人气韩妆品牌转型为集合点中的几十个品牌之一，在品牌发布上只能比缺点占优势。

爽肤水们把所有品牌放在统一的架子上，只有logo是自己的视觉风格。这样虽然削弱了品牌形象，但可以更好地突出产品本身，便于消费者购买。

但是有集合点的渠道资源，伊蒂的家可以在困难时期坚守中国市场。现在爽肤水已经有200多家店了。

接近爽肤水的消息人士对界面时尚表示：“目前，其他韩妆品牌正与爽肤水入住。”“伊蒂家的入户店不是先例，而是趋势。”

伊蒂的家在最近几年衰落后，一个妆容的整体低迷。

韩妆在90年代以后，以化妆启蒙占据了他们的化妆盒。过去10年间，3CE、悦诗风吟、菲诗店等众多优秀韩妆品牌在中国出现。但是，2017年的“限韩令”、“萨德事件”对韩国品牌造成了双重打击，一度在中国遭到冷遇。

正是同一时间，随着中国本土彩妆的兴起，其他国家的彩妆品牌在中国的知名度也越来越高，这些新对手的出现分散了90后对韩妆的关注。

伊蒂的家在2017-2019年全球营业收入持续下降。悦市风吟计划在2019年关闭40家亏损商店后，2020年在中国关闭至少90家亏损商店。菲什店甚至在2018年8月就已经撤离了中国。

目前，韩妆集团正在通过网络渠道努力工作，但短期内也拼不出有互联网基因的完美日记、华瑞子等中国本土化妆品牌。

韩妆的黄金时代结束，社交媒体时代碎片化的信息和需求多元化的消费者，品牌也越来越多样化。韩妆需要重新适应市场。当自己的经营有困难时，与多品牌集合点合作也未必是悲伤的选择。