“家人，福利来了！“宝贝们，最后一天，最便宜的价格！点击直播货物的风口下，在屏幕前购买“特价商品”已经成为很多人的习惯。

数据显示，2020年前的11个月里，电子商务直播已经超过了2000万次。狂欢节背后，头部主播屡次颠覆，虚假宣传、对问题产品的不满不断。

最近新京报记者的调查显示，部分直播货物运输工具已满，用烟雾砍价，提高价值。此外，播音员还低价销售三无一鞋产品，一些卫生用品生产商甚至专门生产劣质湿巾，专门生产直播带货。

据一位业内人士透露，“便宜货”已经成为直播引流手段，消费者买回家的廉价商品可能无法超过“质量观”。

现场工作室的“演出”

2020年12月24日，新京报记者以供应商的名义参加了直播带货。这个名为“秋风移动”(以下简称秋风)的主播在5个小时以上的直播中销售数十种商品、衣服、玉石、日化用品等。

秋风的直播间里放着要出售的样品。新京报记者汉服涛照片

当晚的数据显示，此次直播有3万多人观看，销售了数千件商品。

播音员秋风是黑龙江人，粉丝数接近150万人。在短片中，他是经常帮助陌生人的“羊的能量使者”。在直播中，他是“为粉丝谋福利的亏本播音员”。

直播中，秋风身穿笔挺的米色西服和高领毛衣，头发用蜡固定，在屏幕上亲切地“家人”，“家人今天想要的东西，秋风会先发给你”

新京报记者在现场注意到，除了秋风之外，房间里还有5名职员。秋风旁边的两位，一位将商品放在直播室，一位将商品展示给播音员。还有一个人窝在房间的角落里盯着直播页面，适当的时候配合秋风“烟雾”。

几乎所有的商品，秋风都声称是为了给粉丝福利的“亏本销售”。直播中协助演戏的工作人员及时出来劝阻，说：“不能亏本卖东西！”说了。"有时会发生冲突，故意和播音员吵架。"“你这个不行，供应商不同意。”我是你的员工，但不能看你这样吃亏。“这个职员从不出镜，但观众能清楚地听到他的声音。

在销售翡翠山水卡时，秋风声称山水招牌“价值一千元”，只卖了99元，以回馈粉丝。为了唤起粉丝们的抢购欲望，秋风声称只准备了5张卡，并特别叮嘱员工不能囤积。"你们不能抢。总共5个，你抢别人也不买吗？”" "

展出一次后，这块山水招牌的销售量迅速飙升到19张。但是电视剧远远超过主播主张的“五个库存”。看样子秋风急着解释。“怎么能抢十几个，对不起设置错了。”货架上的工作人员也赶紧说自己库存用错了。

这时，粉丝们为了不让“秋风”亏本，主动提出退货。秋风的表情很尴尬，勉强挤出笑脸，联系粉丝，说要退款。

之后，一名工作人员告诉新京报记者，这个环节是故意安排的。“库存在5元以上。”那天晚上，翡翠最终卖出了14件，主播们也都一一发送了。

“价值数千”翡翠进口价格30元

秋风在直播中出售的翡翠山水标签在盒子上印有“CCTV展示品牌周口福珠宝”字样。新京报记者梳理发现，“周口福珠宝”与周六福珠宝品牌相似，但两者都无所谓。周六福珠宝分别对“星期五服”、“周八福”、“周九福”商标提起诉讼，要求宣布近明奖无效。

秋风在直播中出售劣质玉石，展示商品时进行“降价演出”。视频捕获

这翡翠也不是秋风主张的“几千元价值”。新京报记者从供应商那里了解到，这块玉石的出厂价只有20多元，配上3元2元的缎子包装盒，可能会显得高档。

一位业内人士看到这张玉石照片后，立刻认为那块招牌的价值很低。"结果工艺都比较粗糙。一定是机器漏了。每块钱只有几美元。从成色来看，也是比较低的材料。单击

这个“亏本销售”，价格打九折的翡翠，即使算上快递费，也能在秋风中分别带来63元的利润。

当晚，秋风出售了“新疆金线玉平安纽扣”，价格为19.9元。从事珠宝鉴定的一位业内人士告诉记者，金实玉的通俗名称是鹅卵石，价值低。但是在各种套路的帮助下，该产品卖出了110件。

事实上，直播平台上卖玉的生意非常火爆。据公开资料显示，仅云南瑞丽就有约4万人从事宝石玉石直播销售，2020年1月至5月，瑞丽市整体直播销售额达36.6亿韩元。此外，广东、河南等地也有大量播音员直播卖玉。

不能忽视的是，在这场热潮的背后，虚假宣传、质量差、甚至被欺骗的不满也很高。

据媒体报道，2018年7月福建宁德市共同使用。

翡翠直播进行电信诈骗的骗局，主播高价兜售废石，不仅“演戏”，连视频中的市场都是在租赁房内搭起来的。2020年5月12日，瑞丽市公安局摧毁一个诈骗团伙，他们在直播间诱导消费者买玉石原料，购买金额较大时，则以原石被切垮为由将资金吞没。

一位业内人士透露，玉石直播的套路难辨真假，直播中的美玉常常与实物的落差很大。直播间会以强光灯照射展台，透过镜头，玉质的白度被提升了几个档次，但同时玉质的瑕疵很难展现出来。

2元一瓶的“三无”洗手液

直播中，秋风还售卖了一款居能牌小苏打抑菌洗手液。9.9元两瓶，每瓶500毫升。新京报记者从供货商处了解到，进货价仅为2元每瓶。

秋风在直播间叫卖劣质洗手液，并在展示商品时进行“砍价表演”。视频截图

而在直播时，这款洗手液标价59元，主播表示为粉丝送福利，“9.9元拍一发二，只有50单！”很快，在主播推销下一个商品前，粉丝已经抢购了46单。

新京报记者在小商品市场走访发现，品牌的洗手液进货价普遍在10元左右，2元一瓶的廉价洗手液也能买到，但都是当地小工厂生产。

甚至有批发商报价“每瓶1.6元”。商贩坦言，这样的廉价洗手液在市场上也不少见，因为价格低颇受带货主播青睐。“这些低廉的洗手液质量很差，包装瓶成本都要几毛钱，洗手液还能值什么钱？”

记者注意到，这款居能牌小苏打抑菌洗手液外包装显示，其生产厂家为广州莱香日用品有限公司，地址在广州市天河区黄村庙元东大街5号238房。但经实地查看，该地址并没有这家日用品公司，该公司在工商注册信息登记的固定电话也显示为空号，工商登记信息上的另一个公司地址也不存在。

事实上，秋风卖的这款洗手液并非购自厂家，而是由一家供应链公司提供，除了日化用品外，这家公司还向主播提供各类化妆品、食品、服装等，几乎相当于一个小型超市。

他们从厂家进货，而后再加价卖给主播。供应链公司非常常见，很多主播也乐于从供应链公司“选品”。主播只需要卖货，发货和售后问题都交给这些公司负责。

中国商业联合会洗染专业委员会副主任郭继东向新京报记者介绍，有抑菌功能的洗手液属于消毒产品范畴，生产消毒产品需要将产品送检，经过一系列严格的安全性和消毒效果检验，并在取得相关消毒产品卫生许可证的生产企业生产，备案后才能销售。而没有抑菌功能的普通洗手液，需要取得《化妆品生产许可证》。如果这两个许可证都没有，是不允许生产相关洗手液的。

北京市浩东律师事务所张晓玲律师告诉记者，这种没有许可证的洗手液，属于“三无产品”。

新京报记者从供货商处得知，这款洗手液并非在广州生产，而是产自本地。在供货商的介绍下，新京报记者在临沂一处城中村的仓库见到了“厂家负责人”，对方坦言这款洗手液确实没有化妆品生产许可证，也没有消毒产品的卫生许可证，生产厂家就在附近的镇上。面对记者“参观车间”的请求，对方也以各种理由婉拒。

中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江告诉记者，疫情期间消费者普遍偏爱这类带有抑菌功能的洗手液，2020年年初销售非常火爆。没有取得卫生行政许可，就意味着生产厂家的卫生情况得不到保障，这样的产品不仅起不到消毒杀菌的作用，消费者使用后，反而会造成细菌二次污染。

厂家特制次品湿巾，6毛一包专供主播

2020年12月中旬，新京报记者走访发现，这类“三无”日化用品在当地市场上十分常见。在一家日化品批发门市里，店员给记者推荐了一款抑菌洗手液，同样没有卫生许可证，进货价格也不足两元。

随后店员又给记者推荐了一款小苏打洗洁精，1.3千克一桶，进货价仅为3.5元。店员称，这款洗洁精因为价格实惠，很多带货主播都来此进货，销量也很好。然而当记者联系标签上的厂家时，一名负责人明确表示，他们公司没有生产过洗洁精。

除了日用品，湿巾也是很多直播间的热销品。

临沂靓倩卫生用品有限公司，是一家专门生产婴幼儿湿巾和卸妆湿巾的湿巾企业，为了打开销路，该公司通过代理商向大大小小的各级主播供货。

2020年12月底，新京报记者以进货的名义前往该公司，一名负责人提议，“如果是直播卖货的话，建议你买进价便宜的湿巾。一分钱一分货，品质高的价格高，但是在直播间卖不动。”

这位负责人向记者推荐了一款“专门面向直播带货”的婴幼儿手口湿巾。“这种湿巾就是专供带货主播的，卖得非常好，一包80片只要6毛5，一箱十包。”他给记者算了笔账，即使打着送福利的名义，一箱湿巾卖9.9元，主播依然还有利润。

“我们一个月能卖出10万箱，都是通过主播带货卖出去的。”记者现场打开一包样品发现，这种湿巾的材质较差，轻易就能扯烂，比正常湿巾也窄了很多。

这名负责人透露，这是厂家专门针对直播带货开发的产品，价格比正常湿巾低了一半，所以品质也是湿巾里最差的。“在网购平台或实体店没法卖，只有通过直播带货才卖得动。”

一家公司生产的廉价湿巾，专供直播带货。新京报记者 韩福涛 摄

为直播带货定制次品，这家公司不是特例。新京报记者调查发现，另一家生物科技公司也有这个“套路”。该公司市场负责人透露，他们公司生产的湿巾里，也有一款婴幼儿湿巾，“是专门面向直播带货渠道的，出厂价也是所有产品中最低的，一包仅需6毛7。”

专家：应加大直播售假处罚力度

上述负责人还告诉记者，为了在直播间打开销路，公司特意在“天猫商城”开设了厂家直营旗舰店，“故意把旗舰店里的商品价格标高，以此凸显主播带货的价格优势。”

对方以一款羽绒服清洁湿巾为例介绍，在天猫旗舰店上售价为19.9元，厂家实际出货价4.9元，主播带货的话一般会卖14.9元。

一名直播行业人士透露，目前主播带货的产品多为小品牌，利润高、空间大。“便宜货”是直播间吸引消费者的最大诱惑，尽管多数主播都宣称亏本甩卖，实际上的利润率却维持在20%-40%。“即使是一元秒杀的商品，主播也不亏钱，有些亏本商品，不过是为了配合刷单公司刷单而设的。”

张强（化名）经营内衣批发生意多年，后来转型直播卖货。他提供货源，邀请主播到店直播。他称，一些主播卖的品牌服装其实品质也很一般，有些甚至是贴牌产品。他在直播间卖出的内衣，虽然吊牌写着知名品牌，但其实是贴牌产品，“只需要花3块钱从厂家买个吊牌，小厂货就能摇身一变成为品牌货，售价也能跟着提高，在直播间也很受欢迎。”

事实上，随着直播带货的风行，引发的消费纠纷也居高不下，甚至不少明星直播间的产品也频频爆出质量问题。

2020年11月6日，国家市场监管总局发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，指出“售卖假冒伪劣产品”、“在产品中掺杂掺假、以假充真”、“擅自删除消费者评价”和“发布虚假违法广告”等都属于网络直播营销中的违法行为。

2020年11月13日，国家互联网信息办公室发布了《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》，其中第十二条第三款指出，直播营销平台应当建立黑名单制度，将严重违法违规的直播营销人员及因违法犯罪或破坏公序良俗造成恶劣社会影响的人员列入黑名单。

对此，中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍表示，直播带货行业鱼龙混杂，处于信息劣势地位的消费者往往在“全网最低价”、“限量秒杀”等言语引导下冲动消费。还有一些演戏砍价的行为，也违反商业伦理，甚至涉嫌销售欺诈。他觉得，从监管上来看，应加大对直播售假行为的惩罚力度。除了建立黑名单制度外，还需要跨部门监管，对直播营销行业进行全面管理。

新京报记者 韩福涛 赵朋乐

编辑 李明

校对 杨许丽