俗话说，会说话能当银钱花 。会说话，不仅说的恰到好处，让人心服口服，而且让对方重礼相送，感恩戴德 。这是需要下一番“头悬梁，锥刺骨”的功夫呢 ！没错，就是苏秦。

苏秦一连十次向秦王上奏章，得不到秦王的回应，身无分文后灰溜溜的回到家。 妻子不把它当做丈夫看，嫂子不把它当做小叔看，父母不把它当做儿子看。 家人和邻居都嘲笑他，认为他搬弄口舌，活该 如此 。

落得如此下场后，苏秦决心发奋学习 。相信只要学识渊博有了大本事， 就一定有用武之地。

他找出兵书，闭门不出，埋头苦读。瞌睡了就用凉水浇头，后来凉水浇头也不管用了，他就拿锥子放在身边，瞌睡的时候，就用锥子猛刺自己的大腿，吃的血流如注 疼的清醒了，再继续读书。 后来他又觉得刺骨也不行，就用一根绳子把自己的头发吊起来，打盹的时候，头上的绳子猛地一拽，把他拽醒再继续读书 。

如此刻苦学习下来，他对兵书背的滚瓜烂熟 ，而且从中找到了许多揣摩国君心意的诀窍 。另外还记熟了各国的政治、经济、军事、地形、物产等情况 。这一下苏秦有啦了游说各国的本钱 。

下面我们来看一看苏秦是怎样能说会道合纵六国的 。

苏秦来到燕国，对燕文公开门见山的说，这些年燕国的人民安居乐业，没有受到战争的纷扰，大王可明白是什么缘故？（以问吸引对方）燕文公摇摇头，说:“不知道”。

苏秦说:“燕国之所以没有受到秦国的侵犯，是因为燕国南边有赵国这座天然屏障（地形分析到位） 。秦国与赵国也开过五次战，二胜三负，秦赵两国互相杀戮 ，双方精疲力尽，赵燕国才能躲在背后平安无事 。所以燕国不必害怕秦国，秦国如果出兵攻打燕国，必须途经赵国（从对方利益出发），而且战线过长，即使攻下了城池，也不能长期占领。但赵国如果攻打燕国，十天就能打到燕国都城 。所以说秦国打燕国是千里之外的事，赵国打燕国是百里之内的事。大王如果不担心百里之内的祸患，而去注重千里之外的战士，策略上就犯了大错误（上升到策略高度） 。所以我建议燕国和赵国合纵亲善，那么燕国就再没有什么可担忧的了。 ”

燕文公听了连连点头，说，“感谢先生指教，寡人愿意同赵国结为友好，一切听从先生的安排（成功做成一单）。”燕文公让苏秦带了许多车马、金银布帛，去赵国活动结好之事。

苏秦带了重礼求见赵肃侯

苏秦对赵肃侯说:“小民私下替大王考虑，要想保国就必须安民，而安民在于择友。把握形势，选择朋友，搞好外交，当前对赵国来说，这些是至关重要的 。”（直抒胸臆）

然后苏秦帮赵肃侯分析了赵国的外交情况 。阐述了四种对赵国不利的局面。又问为什么秦国不敢发兵攻打赵国呢 ？是害怕韩国、魏国在后面暗算他 。这样说来，韩、魏两国也算得上是赵国南方的屏障。 因此，要想保全赵国，首先必须保证韩、魏两国不向秦国屈服称臣。（分析皆为主题做铺垫 ）

苏秦继续说:“如果六个国家结成一个整体，合力向西攻打秦国，秦国必定大败。可现在大王您却割地称臣，这实在是失策呀 。”（戳其软肋）

赵素侯沮丧地听着，苏秦继续说:“天下人对大王的品德没有不赞扬的，都称大王是能抛弃谗言，决断疑难的贤明君主，所以小民可以把忠言向你倾诉。我悄悄为您谋划，不如让韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵亲善，共同反抗秦国。大王，您看如何 ？”

赵肃侯越听越高兴，激动的站起来，恭恭敬敬的对苏秦拱了拱手，说:“寡人年轻，即位时间短，还没有听到过这样使赵国长治久安的谋。 您真是一位尊贵的客人，一心一意保全我们，照顾安定住后各国，我十分愿意把我的国家托付给您，听从您的安排 。”（又收一单）

赵王给了苏秦100辆车，1000镒黄金，白璧100双 ，锦绣一千匹，让他去游说各国诸侯缔约合作。

苏秦后来又到韩国，魏国，齐国，楚国一番奔走，终于游说六国成功 。苏秦担任了六国的国相，同时佩戴六国相印 。

语言是思维的外壳，人们常说言为心声，想得清才能说的好 ，所以会说是实打实的功夫 。是功夫就可以练就，只要你拿出“头悬梁，锥刺骨”的精神来 ，相信你的职场之路会如虎添翼 ，飞黄腾达之时指日可待！#职场##自媒体创业人##历史#