一，群体心理的无意识传播
1.观念
不论暗示给群体何种观念，只有赋予它们一种最绝对、最简单的形式，这些观念才会占据主导作用。于是，它们以形象的方式表现出来，而且只有通过这种形式才能为群体理解。观念只有具有十分简单的形式才能为群体理解，因此必须要经过一番彻底的改造才能成为大众观念，但它们始终呈现出低俗和简化的趋势。当一种观念通过各种途径最终深入群体内心，它便获得一种势不可挡的力量，并引发一系列人们必须忍受的后果。
2.情感
群体具有智力低下、不加推理、缺乏批判、易受暗示、轻信盲从、急躁乖戾、情感夸张、道德或高或低等特点。而且不同的种（民）族，其程度又不尽相同。
群体的情感和力量之所以呈级数增长，这是因为一旦某种暗示对群体中的某一个体产生影响，那么这种暗示很快会通过传染机制，传遍整个群体。
虽然群体在智力和推理能力上呈大幅降级趋势，然而他们在情感上却表现出极端发展的势头，用“人多力量大，柴多火焰高”来形容再恰当不过。群体的情感和力量之所以呈级数增长，这是因为一旦某种暗示对群体中的某一个体产生影响，那么这种暗示很快会通过传染机制，传遍整个群体。
3.推理
和高级推理一样，群体的低级推理也基于关联之上。不过，群体所关联的观念之间只具有表面的相似或承接关系而已。将只具有表面关系的不同事物关联起来，并立即把特殊情况普遍化，这正是群体推理的特点。
4.想象
正是在大众的想象之上，建立了征服者的强权和国家的力量。正是通过对这种想象施加影响，人们方可引导群体。所有重大历史事件，比如佛教、基督教和伊斯兰教的创立，宗教改革，法国大革命以及现今社会主义的蔓延，都是由群体的想象力产生的强大影响所造成的直接或间接的结果。
激发大众想象的不是事实本身，而是事实传播和呈现的方式。事实必须通过凝缩——如果我可以如此表述的话——产生一幅感人的形象，并由此占据和迷惑人心。谁理解了影响群体想象的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
二、群体的分类
A. 异质群体
1. 无名称群体（如街头人群）
2. 有名称群体（如陪审团、议会等）
B. 同质群体
1. 派别（如政治派别、宗教派别等）
2. 阶层（如军人、僧侣、工人等）
3. 阶级（如中产阶级、农民阶级等）
三、群体的特点
1.群体冲动、多变和急躁
孤立的个体具有掌控自己反射的能力，而群体则缺乏这种能力。群体根本不会预先作任何谋划。它们可以先后经历极为矛盾的情感，但永远受当前刺激的影响
2.群体易受暗示并轻信于人
群体很少能够将主观和客观区分开来。它会把从脑海中被唤起的景象也当作现实，尽管这些景象同被观察到的事实之间往往只有微不足道的关系。
3.群体情绪的夸张与单纯
在孤立的个体中，萌生的厌恶或责难得不到强化，但对群体中的个人而言，却能立刻变成深仇大恨。群体情感的狂暴又会因责任感的消失而再次强化，这在异质群体中尤其如此。法不责众的观念在人数越多时越强烈。
由于顿时人多势众，会让群体表现出孤立个体不可能有的情感和行为。在群体中，愚蠢、无知与嫉妒之人都将摆脱卑微无能的感觉，取而代之的是一种野蛮、短暂而强大的力量。
4.群体偏执、专横和保守
群体不仅受无意识的强烈支配，同时也受世代沿袭制度的强烈影响，因而才会显得极端保守。
其实，群体有着坚不可摧的保守本能，正如所有原始人那样，他们对传统心存拜物教式的崇敬，对改变自己真实生活状态的所有新事物心存无意识的恐惧。
四、群体汇集的不是智慧而是愚蠢
1. 群体不擅推理，相反却善于行动。
群体不擅推理，相反却善于行动。借助当前的组织，它们的力量变得强大无比。
2.群体力量只具破坏性。
群体的作用就像那些加速病危躯体或死尸降解的细菌。当文明的大厦岌岌可危，历来是群体促使它轰然坍塌。只有这时，他们的主导作用才得以显现。一时之间，人多势众就成了唯一的历史法则。
群体中的个人会获得一种势不可挡的力量，这使他屈服于自己的本能，而独处时他就得尽力克制这些本能。他之所以不去克制个人本能，是因为无名的群体不必承担责任，于是始终束缚个人的责任感便彻底消失。
五、政治家最重要的修辞手段与当今商业广告中的惯用手法
1.断言
作出纯粹而简单的断言，抛开所有推理和证据，是将观念植入群体头脑最可靠的办法之一。断言越是简洁，越是缺乏证据和推论，也就越具有权威。
2.重复
拿破仑曾经说过，最重要的修辞方式只有一个，那就是重复。断言的东西通过重复，会在民众头脑里扎根，并最终作为业已证实的真理而被人接受。
不断重复的事物最终会进入无意识的深层区域，而那里正是我们行为动机形成的地方。
一段时间之后，我们会忘记这种重复的断言出自何人，并最终对它深信不疑。
一个断言重复足够多的次数，在重复中就会获得一致性认可。
3.传染
传染的威力非常大，它不仅可以逼迫个人接受某些意见，还能让他接受一些感情模式。
观点和信仰得以传播，靠的正是传染机制，而绝非理性的作用。
4.声望
通过使用断言、重复和传染进行普及的观念，在环境的作用下获得了巨大的力量，这时它们就会具有一种无与伦比的神奇威力，即所谓的名望。
现实当中的名望是一种通过一个人、一部著作或一种观念来作用于我们的大脑的支配力量。这种支配力量会让我们的批判能力完全瘫痪，用惊奇和敬畏填补我们的灵魂。
六、群体领袖与普遍信仰的瓦解
1.民众总是愿意听从意志坚强的人
民众总是愿意听从意志坚强的人，因为他懂得将个人意志强加于他们。聚集成群的个体会完全丧失意志，于是本能地转向一个具有坚强意志的人。
政治家最基本的任务之一，就是以流行用语——或至少是中性词语——来“洗礼”群体因旧名而不堪忍受的事物。词语的威力如此强大，如果选择得当的话，就足以让最可恶的事物为人接受。
珍视荣誉、自我牺牲、宗教信仰、崇尚荣耀与热爱祖国等情感得以产生，不是因为出于理性，而是因为缺乏理性，迄今为止也正是这些情感构成了所有文明的强大动力。
人民在捍卫自己的信仰时历来表现得如此偏执，这也并非没有原因。这种偏执从哲学上来看应当加以批判，但在民族生活中却代表一种优点。
2.群体势力愈发强大，制衡力量却日渐衰退
如今，作家的影响已经丧失殆尽，报纸也只是反映舆论而已。至于政要人物，他们不是引导舆论，而是竭力追随舆论。他们对舆论的害怕有时甚至变成恐惧，而他们的行动路线由此也毫无坚定性可言。
民众舆论引导的缺失以及普遍信仰的瓦解，最终导致各种信念的多极发展。此外，群体对任何不与它们直接利益相关的事物愈发冷漠。现今，在讨论和分析面前，一切观点都会失去它们的声望。它们的特征很快退化，可以激发我们热情的观点少之甚少。现代人逐渐变得冷漠不堪。
制度和政府在民众生活中的作用十分微弱。民众主要受种族的精神支配，也就是说受祖先遗产的支配，而精神正是这些遗产的总和。种族与日常所需的逼迫，这才是主宰我们命运的神秘主人。
七、一切不会变得更好也不会变得更坏，思想的变革唯靠时间的力量
不可否认，文明是少数精英的产物。他们构成金字塔的顶点，以下各级逐渐变宽，思想价值却愈发低下，这些塔级构成一个民族的深厚阶层。一种文明的伟大定然不由低层民众的投票决定，他们只是人数众多而已。应该要像对待所有宗教信条那样来对待它。唯有时间能对它施加影响。
那些真正的历史动荡，并非要以壮观而暴烈的场面让我们为之震惊。导致文明革新唯一的重要变化，其实发生在思想、观念和信仰层面。
只有时间具备这种力量。支配人们的是思想、情感和习俗，这些东西融于我们自身之中。制度和法律是我们精神的外显，并反映着它的需求。制度和法律源于精神，故而无从将它改变。
文章来源 ▍古斯塔夫·勒庞 《乌合之众：大众心理学研究》