(一)端正的人品，正派的作风

优秀的推销员一定具备端正的人品。人品端正才能得到客

户的尊重，才能被认可，才可能成为朋友，成就生意。客户通过

推销员来获知企业实力、形象、层次，来接受这个企业及它的产

品。如果推销员态度好、负责任、品德高尚，那这家企业的产品

就会很快被客户所接受。

(二)成功的信心

信心包括三个方面，第一是自信。相信自己可以做好，相信

自己是一名优秀的推销员，那就可以克服所有困难。第二是对企

业有信心，也就是企业自豪感。相信企业能提供好产品，相信企

业可以给你发挥才能、实现价值的平台，你为是企业的一员而骄

傲。第三是对产品有信心，相信你的产品是最好的。你能用你的

产品为你的客户、你的朋友提供最好的服务，他们也因为使用了

这个产品而感到幸福。

(三)善思考，做有心人

“世上无难事，只怕有心人”，平常对各种事物多观察、分

析、总结、归纳，善于捕捉每一个细小变化，及时做出反应。善

思考，不断改进工作方法。“学为中，弃为下，悟为上。”思考使人提高，做的更好。

(四)能吃苦

这不仅包括个人体格、体质，健康，还包括言谈举止，

风范。这要求推销员要经常锻炼身体，保持拥有良好的体缆

盛的精力。现代销售工作流动性大，范围广，工作时间长，如

没有好的体质，根本无法胜任这种挑战性工作。

(五)抗压能力

推销员必须具备良好的心理素质。每天与人打交道，要经历

无数次的挫折与打击，要应对各种各样的推销对象，所以必须

强心理训练，保持良好的态度。

(六)交际能力

如果要问，谁的朋友最多，那一定是推销员，因为他们接触

着各种阶层、各种职业的人。事实上，推销工作的实质就是一个

公关的过程，认识的人越多，越有资本，所以要求推销员必须有

博大的胸襟来容纳这些人。一个优秀的推销员，一切时间、一切

机会都有可能结交朋友。

(七)坚韧

想要谈成一笔生意，必然会遇到问题和障碍，这时就需要想

办法解决，所以说，坚韧的性格对一个推销员来说，尤为重要

如果一遇到闲难就心灰意冷，那能做成什么呢？

(八)思维敏捷

有人说，想做一个优秀的推销员，就要具备“狐狸的较

霜”“霜藏的机敏”。没错，推销员必须及时发现每一条有用的信

息。对周围细小的变化快速做出反应。每一次生意的谈判。都在门质安推销员必常的“推生者

比反应速度，都是一次斗智的过程。

(九)持久的热情

对推销事业、对推销的产品、对客户、对自己永远保持热

情。只有这样，才能鼓足干劲，化解客户的冷漠和质疑。也只有

热情，才能保证自己尽了最大的务力，发挥了最大的才能。每个

人的能力是有差异的，能发挥出来多少，就看他对工作的热情。

一定要相信，热情是可以传递的，当一个人全身心地投入工作

时，就可以带动身边的人，感染他们。

(十)责任感

推销员的言行举止代表着公司形象，所以必须要有强烈的责

任感。这包括两层含义，一是对公司的责任感，推销员必须时刻

提醒自己，你代表的不仅仅是自己，还代表着公司及产品。二是

对客户的责任，即为客户提供满意的产品和服务。这两方面应贯

穿整个推销活动。

以上就是优秀推销员应具备的素质，请参考，并随时检查自

己的行为及标准差距，早日成为一名优秀的推销员。[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]