还有两个月，很多公司到了年终业绩冲刺阶段。很多老板自己也像总统一样& amp# 039；战争动员& amp# 039；希望能发表以鼓舞士气，决战最后两个月。

成功的动员讲话包括3个关键要素：指示方向、表达共情、构造意义

这三个要素怎么组合呢？可以参考如下模板：

“ 先表达共情（“今年是个....的年份，大家年底都希望.....”），然后指示方向（“我希望你们做到这些......”）， 但很快转向意义构造（“任务很重要的原因是……”） 和共情（“我知道你们能做到的理由是……”“想想你们以前做到的事情”），然后概括性收尾（“现在我们开始行动”）。”

是不是很简单？

我给大家拆解一个实战的案例：

“

我必须要说，大家的表现非常惊艳……感谢你们成为目前 #公司昵称# 的顶尖团队，感谢你们以如此惊人的能量迎接我。

现在，华东分部已经完成指标104%，这样的成绩在整个公司中暂时领先，而今年还有最后两个月。令人钦佩，#销冠名字# 王某某目前的业绩是680万。我前几天一直都没见到她，我知道她马不停蹄地正从一个客户奔向另一个客户，她的热情……（共情：表扬整个团队和个人的贡献）

你们希望过一个什么样的春节？我相信每个人都知道年底最后两个月意味着什么，最后两个月业绩将书写你自己2021年最后的历史，将决定你今年以来最后的高度！但年底这两个月真正意义远大于这一段时间本身。它代表我们对待今年的态度。这两个月包含某种东西，让我们拿出近乎荒谬的勇气和决心，拿出完成不可能之事的能力，拿出能做到任何事的能量。这样，无论我们目前进度如何，最终都将胜利。所有对我们说不的人，我们要让他们回心转意……（意义构造：将年底冲业绩描述为伟大事件，将销售员的任务与更大目标联系起来）（共情：承认有些人落后，但强调他们的能力和韧性）

大家都有笔和纸吗？我想让所有人拿出一点时间，写下你年底的目标。可以是联系多少个企业主，也可以是拿下多少个客户……写下来。（指示方向：对工作方法提供具体指导）

今早醒来，你是什么状态？有时我们会对自己说些丧气话。有时我们可能说：“为什么#员工张某某#今天完成了目标？他只是资源多而已。”有时我们以为，如果有人能完成某个目标而我们不能，一定是因为他有某种优势。（共情：承认员工可能因同事的成功而灰心，而非更有勇气）

其实呢？已经有很多这样的例子：在大家认为只是资源少的情况下，我们换个人过去，他照样做出顶尖业绩。

如果你们的想法中有任何负面的东西，我希望你们改变它。不要去关注你和那些很成功的人的区别，而要寻找相似之处。（指示方向：告诉销售员如何避免消极思维）

我们还有两个月时间来达成目标。你所做的每件事，采取的每个行动，每次你尝试说服对方，你联系的每个企业主，每次你鼓励同伴做得更好，每次你赢得一位企业主的头脑和心，你们都不只是在帮助自己——也是在帮助你的团队、你的部门、你的公司，帮助 #公司昵称# 前往想去的地方！（意义构造：将每天的工作与公司整体目标联系起来）

”

当然，除了演说之外，还需要配合相应的激励政策。毕竟激励还是需要落到实处！

年终奖如何设计才能既保持高激励性，又不增加企业负担?

如何设计项目激励，才能提高大家的斗志，又能保持团队的凝聚力？

如何设计合伙人方案，员工无需占股，就能让大部分员工转变为企业的“奋斗者”“经营者” ？

我是宏成咨询集团的 绩效咨询师张伦，欢迎交流！

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