对于任何企业来说，都希望花最少的钱，做最多的事、获得最大的效益。

温州人被誉为“中国的犹太人”。王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：

“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意，才叫做生意。”

“花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。

2004年5月20日，奥康迎来了一批特殊的客人：66位美丽的、来自世界各地的世界模特小姐，她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。

她们的到来，让奥康一时间又成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。

其实，这次世界小姐到温州，除了奥康外，还接受了另外两家企业的邀请。

当时那两家企业为此共花了200多万。

由于那两家企业规模比较小，而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人，因此没有足够场地，只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈，后来在酒店召开了一个新闻发布会，请模特们登台表演了一下，整个活动就匆匆结束了，没有带来太大的影响。

但奥康却为此进行了精心的策划，他们知道，像这样的活动，最适合在媒体上刊发新闻照片，因此，一方面，要想办法让模特将最美丽的一面展现出来，同时，又要将自己的品牌融入进去。

于是，奥康的领导决定，将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”

联系起来，在员工的生活小区搭起了一个大舞台，举办了一场名为“世界模特小姐—美丽佳人之约”的联欢会。

不只如此，他们还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。

因为场地很大，当时来参观的人非常多。

而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。

当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。

整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？

我们认为，“花小钱办大事”的确是体现一流商业素养的标志之一。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是善于花小钱、办大事的高手。

如曾成为美国首富的保罗·盖蒂就是其中之一。

盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。

当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。

这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？

聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！

原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。

要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。

他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。

于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。

就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。

通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。

钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。

奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。

如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。

但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：

美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。

这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。

同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。

如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。

但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：

行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。

*本文摘自《商海王道》