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真正美丽的东西一方面要与自然一致，另一方面要与理想一致。

——席勒

德国18世纪著名诗人、哲学家的这句名言用在景瑞地产杭州公司总经理徐国宏身上，尤其显得贴切,在他这里似乎总能找到“自然”与“理想”的一致。

出生在贵州的徐国宏，从小就喜欢建筑设计，1998年以优异的成绩考入浙江大学。原本以为是建筑设计专业，结果虽是建筑相关，但却是建筑工程方向。“前者偏艺术一点，后者更加追求逻辑性。”徐国宏说，人生中第一次重大选择就看似和理想有所偏差，但是后来参加工作发现自己当初的这个“自然”选择也带来意向不到的收获，“7年的工程专业学习锻炼了我的逻辑性”。

7年的大学生涯，从本科到硕士，2005毕业进入万科深圳，4年之后来到上海万科，一直到2011年进入景瑞地产。值得一提的是，在万科最后的那段日子，徐国宏又一次“震惊”了身边的人。

他选择主动报名，参加上海市对口援疆计划——到南疆的喀什地区泽普县建设局挂职。“刚到乌鲁木齐对我的冲击很大，印象中一直以为新疆是比较穷的，但是下飞机看到的都是百万级豪车。一到当地就接受了安全教育，当时因为特殊的事件，大街上都是荷枪实弹的武警。”徐国宏说。平时喜欢思考，性格稳重的徐国宏这一行为显得有些“出格”。但是他说，任何经历都是唯一的，当时就是看到有这个机会，就遵从内心的想法去体验外面不一样的世界。

在泽普的日子，徐国宏具体的工作是负责几个项目的设计和建设管理。但更令他念念不忘的是，贴近当地的自然生活状态。“在新疆的时候，我经常和维族小朋友一起玩，参加当地运动会还到村长家里做客，如果没有宗教因素，你会发现人们如此的幸福安逸。南疆的沙漠公路，绝对是最为独特的自然环境……”

从新疆回来不久，徐国宏就加入了景瑞地产。他告诉记者，他一直记得2011年来景瑞地产工作的日子，因为那是他结婚后的第五天。

“先到集团设计部，2013年调到集团投资部，2014年担任重庆公司负责人，然后2015年担任杭州公司总经理。”徐国宏说他特别感激在景瑞的这几年，因为在这里他完成了职业生涯从成长到成熟的过程，完成了到目前为止职业生涯最重要的质变，也经历了这几年景瑞地产甚至是中国房地产最为波澜的岁月。

“景瑞地产最让我觉得可贵的是老板的自我要求与自律。闫总几乎每天都坚持跑步，每天都是最早进办公室的一批人，即便是前一晚公司应酬喝大了。记得有几次，我感觉自己好不容易爬起来去上班，碰到闫总，他说他早上刚跑完步，真的让我非常佩服。闫老板的执行力也非常强，特别是近两年关于集团战略转型的思考与落地。另外，在他身上看不到老板的架子，只有创业者最初的那种执着和进取精神。”作为一位职业经理人，徐国宏说这是他最喜欢的老板“模型”了。

同样令徐国宏感概的是，2013年景瑞地产上市之后，整个高管团队对目标的团结一致和凝聚力。“目前集团管理架构进一步扁平化，对一线城市公司充分授权，激发经营活力。加上整个高管团队对事业目标的一致认可和追求，整个公司合力作用特别的明显，完全看不到内耗的存在。”

关于景瑞地产的学习劲头，徐国宏用了一个更加形象的词汇——“照镜子”。“说学习更加强调的是过程，可能不太关注结果，但是照镜子一定是讲究结果的。其实无论是坚决的回归一二线城市，还是提出定制化精装修，甚至是转型定制化生活服务提供商等集团战略，无不是整个高管团体在充分借鉴吸收其他房企的经验和结合当下中国房地产行业进程，做出的思考。”

实际上，关于最近两年景瑞地产的这些战略，徐国宏带领下的杭州公司无疑是“排头兵”——从杭州申花壹号院，再到2015年在悦西台项目推出的“自由家”产品体系。“2015年10月，我们在行业内第一个推出“菜单式”定制化精装修，引来了不少业内人士的参观，也得到了客户和媒体的积极响应。”

市场销售也没有让徐国宏失望。据杭州住浙网统计，景瑞地产作为2013年才进入杭城的外来房企，2015年就有多个楼盘销售额位列所在区域前列，其中景瑞·悦西台还拿下了2015年11月杭州主城区住宅销售双冠王。“从我的角度看，取得这样的结果，是公司全体同事努力付出后一个自然而然的结果。”徐国宏回答道。

日常状态下徐国宏十分的低调，总保持着一丝沉稳和冷静。在景瑞·悦西台的发布会前期，他甚至抽出一个上午时间找到一家咖啡馆，静静地整理着自己发言的PPT。“其实，我只是想把前一段时间，在这个产品上的思考完整地反馈给客户。对我而言，追求客户对产品的高质量体验是最重要的工作。”

但是，作为一家房地产企业的城市公司掌舵人，徐国宏说自己同样“顽固”坚持着一些理想性的东西。“我一直以为房企，除了企业的属性之外还应承担起社会的属性，我比较认可的一种观点是，建筑师应该把自己对于美好生活的认可，反馈到自己的作品上。任何一家地产企业做出来的产品是要营造一种状态，这背后其实是设计师对于生活追求的状态。这和设计师是什么专业没有关系，和他对美好幸福的追求有关系。”

“我是在军工企业的大院中长大的，从小就和一批发小爬树摸鱼、嬉闹玩耍，到了放学回家是哪家的饭好了吃哪家的。可是随着社会的发展，楼上楼下甚至是对门邻居都不认识，有时候我们会追问社会环境，可是从设计师的角度，我想追问是你的设计中有没有给他们提供这个空间和场所。”

“对现代的人来说，不是我不愿意和邻居沟通，邻里在原来都是正常的概念，住我家隔壁我就可以去别人家吃饭，可是现在连认识都不认识就更别谈吃饭了。面向未来和尊重传统，未来和传统如何能更好的融合起来是我们要思考的。所以我一直坚持着社区共享的概念——提供给所有的客户一个共享的空间，譬如露天电影院，譬如涂鸦墙和树屋。”正如文头席勒的那句话，徐国宏说他想在互联网+、智能家居成为自然状态之后，寻找到一些更深层次的东西。

杭州是在公园里撒了一堆房子

上海则是在一堆房子旁边造了一个公园

时代周报：杭州以及整个浙江都成为景瑞地产越来越重要的城市拼图。在你看来，包括景瑞地产在内的国内知名房企为什么都越来越看重杭州这个城市，有哪些因素决定了杭州成为景瑞越来越“深耕”战略城市？

徐国宏：从我个人的角度，对杭州有感情，毕竟在这里念了7年的大学。但是我更想说的是，这个城市的自然人文、社会经济环境。关于上海和杭州的区别，我自己有一个直观的比较：杭州是在大公园里撒落一堆房子，而上海则是在一堆房子旁边造了一个公园。

除了独一无二的自然资源优势，杭州经济发展近年来也非常迅猛。杭州在浙江省甚至长三角有着巨大的人口吸附力，甬台温绍的很多客户都有在杭州定居的愿望。其次是从G20到亚运会，政策红利持续释放，基础设施大力度改善，我认为整个政策周期内杭州的城市面貌会发生翻天覆地的变化。第三是杭州是仅次于北京和深圳第三大创新创业城市，独角兽企业数量在全国位列第四，500强的企业数量杭州也名列前茅，杭州是全世界最大的移动支付城市，近几年互联网产业的发展为杭州的经济发展注入了强心剂。综合各方面的因素，我毫不怀疑杭州会晋级第一线城市。

正是如此，景瑞长期看好杭州的房地产市场，也会把杭州作为一个持续深耕的重点城市，对杭州景瑞一直有更好的发展追求。

时代周报：从申花壹号院到悦西台，景瑞地产在杭州的很多产品都是集团力推的定制化精装修路线，从你的角度看，这一策略的“战果”如何，今后还会有哪些“大动作”？

徐国宏：我们杭州公司一直希望能成为景瑞集团创新业务的排头兵角色。悦西台是杭州做定制化精装修的第一个项目。悦西台在做（定制精装）之前做了非常多的调研，真实地发了1万份的问卷，回收了6000多份问卷，所以呈现出来的效果基本上还是达到了我们当时的预期。

其实，精装修并不稀奇，很多开发商都在做，但是传统的精装修客户选择的余地很小。景瑞·悦西台提供的菜单式精装修，实际上就是给客户更多自主式选择权利，一方面是从效果方面，客户可以选择自己喜欢的效果，另一方面是更重要的功能方面，客户可以根据自己的需求来定制一些功能空间，如此一来可以更契合客户的生活，其二有效降低了客户的购房成本。

今后，我们的产品还是会在定制化的理念上继续拓展，奥体项目可能有更突破的创新，我对这个项目有很高的期待。

勇于承担集团创新业务发展的排头兵

时代周报：5月5日，景瑞地产以人民币14.11亿元成功将杭州钱江世纪城优质地块纳入囊中。未来景瑞杭州是否还会拿更多的地，拿地策略如何？方向是和景瑞上海一样，瞄准城市更新，还是瞄准城市新开发？

徐国宏：对于整个景瑞集团来说，杭州是战略深耕城市。景瑞地产是2013年进入杭州市场的，先后有御蓝湾、御华府、申花壹号院、悦西台、申花郡、钱江世纪城奥体等六个项目，已经面世的项目去化效果都比较好。我们在杭州要深耕，这就意味着我们需要拿更多地，无论是城市更新还是新开发，景瑞地产都会尝试。在我看来，拿地就如同命题作文，只是解答问题的方案不一样而已。值得一提的是，关于城市更新业务景瑞集团成立了专门的团队，在房地产的一线城市我们会大力推进。在形式上，我们更希望通过合作、并购等方式实现发展，在内容上，我们除了传统住宅，对社区商业、长租公寓、老旧物业改造等都会积极参与。

时代周报：越来越多的房企重点布局杭城，越来越多的地王出现在杭州，在你看来究竟该如何保持自己的优势地位？激烈的竞争中，景瑞杭州有哪些准备？

徐国宏：做好产品和服务是最本质的，其他的东西都是运营层面的。房地产发展到今天，产品和服务还是两个最重要的端口。所以我们做的所有努力和准备，都是围绕如何提升产品品质和服务展开的！包括我们的定制化精装，包括我们的自由家产品体系。

我一直认为，杭州是国内房地产开发水平最高的城市之一，杭州的客户是最具情怀和审美标准的客户！以绿城、滨江为代表的本土房企都有非常好的产品和服务理念，值得我们外来开发商学习！因此，我们一直怀着谦卑的心态在做自己的项目。

我认为外来房企很重要的是要尽快本土化！首先是理念上契合本土化，理解杭州的房地产市场和杭州客户的高标准需求；其次是员工本土化，只有本土化的员工才能更好的理解本土化的需求，近两年我们本地员工的比例持续提升，人数已经占到了绝大半；第三是紧随城市发展的脉络。就如同20多年前的上海开发浦东，奥体项目就是景瑞地产紧跟城市发展的一个动作。事实上，杭州景瑞把办公地点从余杭搬到钱江新城，就是考虑到只有在城市最核心发展的区域才能感受到城市发展的脉搏，寻找发展的契机。

地产人必须在产品中践行

自己对于家园的梦想

时代周报：“做一个让业主能够有更多交流的社区平台，做一家有情怀的开放企业。”谈及景瑞入杭的这几年，你曾表示，“一个社区是人与人的交流之所，与其花钱在冰冷的建筑和漫天的宣传上，不如花钱让建筑和社区更有温度和色彩”。为什么会有这样的感概？

徐国宏：我一直以为房企，除了企业属性之外还应承担起社会属性。我比较推崇的一种观点是：建筑师应该把自己对于美好生活的向往，反馈到自己的作品上。任何一家地产企业做出来的产品都是要营造一种状态，这背后其实是设计师对于生活追求的那种状态。这和设计师是什么专业没有关系，和他对美好幸福的追求有关。

我是在军工企业的大院中长大的，从小就和一批发小爬树摸鱼、嬉闹玩耍，到了放学回家是哪家的饭好了吃哪家的。可是随着社会的发展，楼上楼下甚至是隔壁邻居都不认识，有时候我们会追究于社会环境，可是从设计师的角度，我想追问是你的设计中有没有给客户提供这样的空间和场所。

对现代的人来说，不是我不愿意和邻居沟通，邻里在原来都是很正常的概念，住我家隔壁我就可以去别人家吃饭，可是现在连认识都不认识就更别谈吃饭了。面向未来和尊重传统，未来和传统如何能更好的融合起来，是我们应该要思考的内容。所以我一直坚持着社区共享的概念——提供给所有的客户一个共享的空间，譬如露天电影院，譬如涂鸦墙和树屋。

当然，建筑材料越来越环保优质，智能化高科技也越来越成熟，这些都将极大的提升人们的居住感受，这些我们肯定也会用到今后的项目上。

时代周报：从黄金时代到白银时代，越来越多的房企将触角伸向了多元化、房地产金融、互联网+，对于这各种尝试，你个人怎么评价？在你心目中，最为理想状态的房企应该是怎样的？

徐国宏：多元化是不争事实，不用讨论对错，很多公司都已经在这条路上在走了。

从我个人的角度看，这是时代的产物，因为互联网发展，包括互联网金融已经发展到这个程度了，任何的传统行业都会自觉不自觉和互联网挂钩，这也和人的行为习惯密切相关，譬如杭州是巨大的移动支付的城市，所有人都在使用移动支付。对于一家房地产企业来说，这些都是很重要的载体。转型是一个大趋势，很多公司，包括万科、万达，恒大，都在进行这方面的探索，而且很多都做得不错。景瑞也是顺应这个时代发展的潮流。

从企业转型的角度来说，企业的最高领导者必须考虑在房地产这个相对传统的行业里面，探索自己长期发展的潜力，从这个角度看转型，我个人也是非常认可的。

关于最理想的房企，我个人认为中国的房企一定是有两种属性的：一种是公司经营属性，为股东创造价值是第一要务，二是公司的社会属性，他生产的产品能给社会带来什么样的东西，我觉得这个东西其实是一种责任感。地产人必须在自己的产品中践行对于家园的梦想，就是你认为家园是什么样子，你就应该把你的房子往这个方向尽可能的去靠近。地产公司的社会属性，是其他行业很难替代的，只能是通过地产商的意识把这部分的东西唤醒，或者是重新找回来。那才是真正美好的东西。