乔吉拉德是世界上最伟大的推销员，吉尼斯公认的世界上最成功的推销员。

销售既是一门艺术也是一门技术，是需要智慧和策略的职业。

每一位成功的推销员背后，都有自己一套独特的成功诀窍。

那么，乔·吉拉德的成就如此辉煌，是靠什么秘诀呢？

咱们今天继续讲乔·吉拉德的成功秘诀第四条和第五条

前三条请关注昨日文章：吉尼斯销售纪录保持者乔·吉拉德的独特成功秘诀

四、利用客户转介绍

乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

每一个客户都会得到乔·吉拉德的一盒名片和说明书，如果这个客户成功介绍一个成交客户，就会获得25美元/辆的介绍费。

这还不算完，乔·吉拉德随后会把一封感谢信和名片寄给介绍者，提醒客户他是守信的，他的承诺永远有效。并且每年都会收到一封这样的信。

乔·吉拉德坚信，转介绍的关键是守信，宁可多付50个人，也不能漏掉一个该付的人。

五、吸引客户的法宝是产品

乔·吉拉德积极创造客户与汽车接触的条件，比如上车坐坐，闻一闻新车的味道，模拟操作一番。如果家离的不远，他甚至会建立客户开回去，在客户的太太、孩子和其他人面前炫耀一番，满意客户的虚荣心。

乔·吉拉德认为人都有好奇心，不管你推销什么，一定要让顾客参与进来，只要有吸引住客户的感觉，就能

如果顾客住在附近，乔·吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔·吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能留住他们的感情，从而形成购买欲望。

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{职场}

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