我们在生活工作中总是觉得自己嘴笨,其表现往往不明确。本来自己有理,结果好像自己无理取闹。
想提高自己的沟通说话技巧,又不知道从哪里学,从哪里入手?不着急,《鬼谷子》来告诉你怎么办。首先,要懂得捭阖之术中阴阳转化之道。
鬼谷子说:“捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。纵横反出,反覆反忤,必由此矣。捭阖者,道之大化,说之变也,必豫审其变化。吉凶大命系焉”。
这段话的意思是:捭阖之术,是天地万物运行的一种法则。捭阖就开与闭,就是促使阴阳转化的一种方法。就如四季开始与结束的更替,使地球上的万事万物发生变化与转换。纵和横,返和出,反和覆,顺从与忤逆,都是事物的外在变现形式,都可以用阴阳开合来区分。运用捭阖之术使事物发生转化,正是阴阳之道的关键和外在表现形式。沟通、游说过程中的一变一化,都是捭阖之术的技巧,所以要预先审察其中阴阳转化的可能性。游说、谈判的成败、好坏,都取决于开合之道的运用。
这就告诉我们,要取得沟通、谈判的成功,就要善于运用阴阳开合的理论,合理使用捭阖之术的技巧,促使事物产生有利于我方的变化。
其次,收集相关信息,丰富自己知识,提高自身内涵和修养。
鬼谷子说:“口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,皆由门户出入。故关之以捭阖,制之以出入。”
这段话是说:嘴巴是我们心灵和思想的门户,不要随便开口。内心的想法又是由你的知识、内涵、修养来决定的。志向和意愿,喜好与欲求,思念与顾虑,智慧与谋略,都是从你的嘴巴里表达出来的。所以在你的信息、知识、修养没有准备到一定程度,千万要控制好开口与闭口的节奏和时间。
这就告诉我们,嘴巴是用来表达我们内心思想的机关,你首先得有丰富的内心思想,有能控制自己情绪和约束自己开闭口的修养和内涵,才可以合理运用捭阖之术。
第三,收集信息和提高自己内涵的方法。
听,学会当个听众。从别人交往中,多听别人的观点,兼听则明嘛。一个知识点通过别人讲出来,比你自己看的信息量要大,因为这个知识点已经被讲的人加入他的态度和观点。
读,读书是传统增长自己知识的好方法,读的书越多自己的思辨素材越多。苏秦从老师鬼谷子那里学成纵横游说之术毕业后,混了很多年都没有混出名堂,被周围的人嘲笑。后来他回家闭门苦读,充实了自己的知识,终成流传千古的风流人物。
游,读万卷书不如行千里路。苏秦从鬼谷先生学艺出山后,周游列国虽然没有取得成就,但是这段游历却奠定了他后来的身负六国相印!
说,习惯把自己遇到的事情和观点多说给信得过的人听。因为你在说的时候会把知识点进行简单整理,在说的过程中也会发现不足然后去学。
写,有时间的话,最好把自己的想法写一下,至少理个提纲。写可以整理思路,让知识点更加有条理。
总之,要把理说清,在谈判中取得成功,沟通见成效,必须知识和技巧并重。学会了说话的技巧,没有知识的积累,再好的技巧也发挥不出应有的作用。就连鬼谷子的亲传弟子苏秦尚起如此。
只有技巧,没有说服力,不能取信对方;只有知识,没有技巧,说不明白,也是没有效果。