以前，“如何向委婉有用的领导人要求加薪？”曾经被问及。

我的回答是：为什么要委婉地说？这件事分为三个阶段。

首先，想想自己为什么值得加薪。

因为很辛苦，没有功劳也有苦劳？如果是这种，大概率是不会给你涨薪的，领导宁愿安抚你让你坚持下，或者花钱再招一个人跟你分担（两个人做事风险更小），也不会因此涨薪。只有你真正体现出了能够承担别人不能承担的技术层面的工作，才会获得涨薪。而以我的经验，如果你领导早就意识到了这一点，那么你早就涨薪了。如果你对自己的认知和领导的认知不一致，这个时候才存在要主动去谈薪。相当于你要去说服领导，这个真心有难度。

其次，想想如果谈薪不成会有什么后果。常见方法是两手准备，也就是俗称的先找好下家（若没有下家，你去谈薪不成，领导会自动把你划分为不安分因子，会早早准备你的接替人选，那么你就尴尬了）。其实找下家的过程也是一个自省的过程。如果你发现很难拿到比现有工作职位待遇高的offer，那么你现有的公司为什么要给你涨薪呢？如果你轻易就拿到了比现有工作职位待遇高很多的offer，公司实力也比你现有公司强，那你还谈什么薪，赶紧奔赴人生巅峰去。只有一种情况：你找到了比现有工作职位待遇好那么一丢丢，但是不足以让你换一份工作去从头折腾，重新建立公司内部的人脉关系，那么这个时候可以去跟领导谈谈了。

最后，真的要去谈了：

1.组织语言，提前总结自己做了什么突出贡献，在这些贡献中怎样体现了你足以承担更高的职位和获得更高待遇的能力。

2.找个合适的时候。不要是周一（领导通常满头包），不要是周五（领导也想轻松下呢，还让不让领导好好过周末），找个领导心情好的时候，最好是某个项目获得了成功的时候。

3.谈的时候，语气要温和，不要直接上来说我找到了下家，人家给我多少钱，你给不给，不给我就走人，这个肯定就是一拍两散的结果。国人老套路，上来先感谢领导的指导和照顾，所有的功劳，都有领导的一半。

4.态度要温和地坚决（与上条综合把握尺度），不要委婉不要委婉不要委婉，重要的事情说三遍。

结尾句子一定是，所以领导，我希望工资加到xxxx（必须是个明确的数字）。领导有可能现场答应，但是大概率会说考虑一下，你一定要接着问一句，那领导我过两天再来找一下您，您看合不合适。一定要让他有时间限制概念，明白拖字诀在你这不管用。

最后说：谢谢领导！眼中要充满着感激和期待的光芒。

祝，涨薪成功。