综合领导人大学《商务谈判技巧与博弈之术》课程禁球

1.小的运动，大的布景，小的绕着大的转。

2.能量的大小形成势

3.你有“病”，我有“药”，社会有“病”，企业有“药”。

4.谈判到底有哪些牌？

第一张牌:时间；第二张牌:空间；第三张牌:角度。

5.生意是要求来的。

6.踢皮球是谈判中最经典的功夫。

7.势不够的方法:

借势、取势、造势。

8.谈判里的商量绝不是商量，只让对方做二选一。

9.不会夸人，就没有学会发行货币。

10.话术–说到:

问痛点、说重点、答保障。

11.请教，就是暗拍，暗拍就是一路走来。

12.见面给免费午餐，报价要高开低走。

13.只要客户感觉不爽，就是没给够。