无论是私人沟通还是年度演讲，我们都引用名言，但有些引文很普通，有些引文能让人吃惊，为什么听众的反应如此不同？

“引用”这个方法比较简单，不难理解，但我们也不能随便引用。

第一、内容切合原则。

演讲者所引用的内容必须和演讲稿的内容高度切合，不能风马牛不相及，那样不仅不能给演讲增色，而且会起到相反的作用。就我多年来的演讲指导经验看，这个道理大家是清楚的，表面上的切合也是能够做到的，但真正做到内容的高度切合，水乳交融，天衣无缝就不那么容易了。举个例子，“推动你的事业，不要让事业推动你”，这是美国前总统富兰克林的一句名言，好多人都喜欢在开场白中引用这句话。这句话看起来也和事业有关，但仔细琢磨一下，我们引用这句话要说明什么呢？这句话能帮助我们彰显怎样的思想和情感？答案很模糊。而且，正因为引用这句话的人多，评委和听众对这句话听烦了，产生审美疲劳了，这样根本无法达到引用的目的。所以，我建议在引用的时候我们要精挑细选，大家都在引用的，用烂了的话咱们就不要再说了。

第二、熟知或易懂原则。

在引用的时候，熟知或易懂，二者必居其一。

“熟知”比较好理解，就是演讲者所引用的内容必须是家喻户晓的，一说出来大家就能心领神会，就能引起共鸣。说到这有朋友可能会想，你刚刚还说大多数人都在引用的内容我们就不要引用了，现在又说我们所引用的内容必须是大家都知道的，这不是前后矛盾吗？其实一点都不矛盾。我的意思是：哲理名言、诗词名句灿若星河，我们没有必要抓着那几句被别人用烂了的话不放，而要积极主动地去挖掘那些虽然大家都很熟悉但还没有在演讲中“泛滥成灾”的语句，说到底还是要求一个与众不同，只有这样你才能在众多的竞争者中突显自己，博得一个“碰头彩”。

我们又该怎样理解“易懂”呢？在引用的时候，我们很有可能遇到这样的情况，有一句话我们觉得非常好，把这句话镶嵌在稿子里很合适，但这句话比较冷僻，不符合“熟知”的原则，那我们还要不要引用呢？甄别的方法很简单，虽然这句话可能大家不常听说，但说出来大家也都能听懂，那么就可以大胆引用，反之就不要引用，千万不要为了刻意营造与众不同的效果，而引用一些令人十分费解的语句。

我们引用的目的归根到底只有一个，那就是只能而且必须要为演讲目的服务。如果我们引用的内容是大家听不懂的，即使辞藻再精美、再华丽，说起来再声情并茂、再投入，但大家都不理解，这样的引用又有什么意义？

第三、简洁原则。

这个原则最好理解，就是指演讲者所引用的内容不能过多，一两句话足以。因为我们一上来就讲到了，开场白是有长度限制的，绝对不能太长，如果演讲者大段地引用，再加上与之相关的引申论述，开场白在长度上肯定是要大幅度超标的。

第四、性格切合原则。

每个人都有自己的性格特征，反映在语言上就是他们的语言特点。林黛玉吟诗我们听着很优雅，你让贾宝玉的爸爸贾政念《葬花吟》试试，那不是天大的笑话吗？同样的道理，我们在演讲中所引用的内容也要符合我们自己的性格和语言特点。

如果你平时是一个很开朗很外向的人，就不要选择那些给人感觉故作深沉的语句；如果你平时是很斯文很严谨的一个人，也不要引用太过幽默搞笑的语句。首先这样的话不符合你惯常的语言特点，你说起来会感觉别扭，怎么说怎么不顺嘴；其次，下面的评委和听众有可能是你的领导或同事，对你比较熟悉，你一下子转换语言风格他们也会觉得不适应，感觉你是在台上装腔作势，是在表演，我们千万不要给别人留下这么一个印象。

最后，我还要特别说明一点。在演讲中，我们除了可以引用哲理名言、诗词名句等，也可以做其它的尝试，比如引用经典歌词、幽默笑话、网络流行语等。事实证明，引用一些具有鲜活时代特征的语言，往往更能取得比好的效果，正所谓“跟得上语言，才跟得上时代”。而且，你所引用的语言越鲜活，越有个性，才可以有效避免重复和人云亦云的尴尬。下面我们来看一个引用的实例。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

记得著名文学家巴金曾经说过：战士是不知道畏缩的。永远奋斗，一直向前是战士的本色！我是军人出身，不断挑战和超越自我，永远向前是我对自己的要求！今天，在这句话的激励下，为了自己无比热爱的工商管理事业，我来参加省消委会副秘书长的竞聘……

这是我辅导过的一名工商管理干部竞聘演讲的开场白。在这个开场白中，竞聘者结合自己军人出身的背景，非常巧妙地引用了著名作家巴金先生“战士是不知道退缩的”的名言，很自然地表达了自己干好工作，永远向前的勇气和决心，字字铿锵，声声入耳，开篇不俗，取得了非常好的效果。