特朗普赢了。伊万喀布尔了。

伊万卡是如何把特朗普最大的劣势，变成特朗普的优势?如何给选民树立起一个不一样的政治家形象?同时，同时还巧妙化解了希拉里阵营的攻击。

从伊万卡的这篇极为成功的精彩演讲中，我们可以分析一场精彩的演讲需要具备的四个技巧。

1 演讲要聚焦在一个主要主题

伊万卡在这篇演讲中，所有的材料组织都是为了阐述为什么特朗普是最适合的下一届美国总统。

有的时候，演讲者在一次演讲中，贯穿几个主题，而如果几个主题之间没有联系，效果也不会好。

围绕一个主题，组织材料，让大家听明白，会留下深刻印象，产生共鸣，事后就能津津乐道、口口相传了。

2 抓住听众关心的问题

伊万卡明白听众想知道特朗普上台后能对自己的工作和生活带来什么改变，所以她讲了特朗普成功的经历。

包括创造就业机会，给予人才平等的发展平台：在企业中坚持男女同工同酬；给带孩子的妇女以工作机会。

伊万卡在演讲中把特朗普描绘成一个实干家，一个为理想奋斗的斗士，应该说也极大地打动了选民的心。美国选民其实早就厌倦了政治家竞选时说一套，上台后另行一套的套路。

也抓住了许多政治家只是用嘴说，没有实践经历，突出了特朗普一直做实业的优势。他一直都在这样做，而他们只是用嘴说说而已。

这篇演讲抓住大众想改变现状，而以前政治家多为口惠而实不至者的事实，把特朗普一个政治的门外汉描述成了他的最大优势，只有特朗普这个不落俗套的门外汉才能带来你们真正想要的改变。

演讲者面对不同的听众，应该用不同的语言，应该知道他们想听什么，然后回答他们关心的问题，这样才能触及听众的内心，让演讲成功。

3 把演讲者和听众联系在一起

伊万卡在这篇演讲中，从女儿的角度、事业合作伙伴的角度、带孩子一位母亲的角度，谈特朗普是如何做实业、如何给予带孩子母亲以工作机会的。这几个角色，在听众中有很大的人群，极易抓住人的切身感受，打动人心。

简而言之，让听众感受到好像是在说自己的或是身边人的故事。或者，至少找到与听众的共同点，从这个共同点开始切入，展开故事。

4 让听众在脑海中构建一幅图画

一次有效的演讲，时间局限在20到30分钟。因为超过这个时间，听众的注意力就不再集中。

人的大脑对于记忆图画和场景，比记忆书籍文字话语要容易的多、持续保留时间长。

在伊万卡的演讲中，讲到了真人秀《学徒》。特朗普从2004至2015年担纲《学徒》的主持人，节目的走红也让特朗普成为美国家喻户晓的公众人物。《学徒》第一季从全国25万报名者中选取16名优秀者，由特朗普分组、分派任务，最后选出一名学徒担任公司高管。

在美国民众以前的印象中，这是特朗普在作秀，富豪寻刺激，为了好玩。但在伊万卡的演讲中，就重新诠释成重视人才，选拔任用精英。

在一次20到30分钟的演讲中，如果能用语言把故事成功描绘成一幅图画和场景，如果能把大家耳熟能详的故事重新诠释出新意，你的演讲不让人记住也难！

伊万卡演讲中用到的这四个演讲技巧，希望对大家有所启发。最后分享一段名言与君共勉：

如果有一天神秘莫测的天意将我从这里把我的全部天赋和能力夺走，而只给我留下选择其中一样保留的机会，我将会毫不犹豫的要求将口才留下，如此一来我将能够快速恢复其余。

——丹尼尔韦伯·斯特 Daniel Webster

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