舌战群儒，诸葛亮游说东吴的案例分析

1、善用比喻

比喻法，人人都熟悉，但能比喻得巧妙则不容易。如果能比喻得非常巧妙，能令人回味无穷，极大增强说服力。

　诸葛亮驳张昭（第一段）

　孔明：“鸿鹄之志岂燕雀能知？当年我在隆中躬耕时，每当遇到病重命危之人，总是叫他家人先喂之以稀粥，服用些平和之药物。待至脏腑调和，形体渐渐好转，再用肉食补之，猛药攻之，则病根尽除！如若不然，不待气脉和缓，便投之以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。我主刘皇叔向日兵败汝南，寄寓刘表城下兵不满千，将不过关、张、赵云而已，此正处病危体弱之际。

　【解析】：诸葛亮首先引用陈涉的名言，奠定整段话的基调。再将娓娓道来自己为乡亲看病的过程，接着将刘备治军比喻成看病，说明刘备治军是符合原理的。

　【历史上的例子】：

　【1】（巧妙的比喻）

　齐国上大夫晏婴出使楚国时，楚王故意安排两个士兵押着一个「齐国小偷」从酒席中间过。楚王装模作样地问士兵这个「小偷」的「国籍」后，讥讽地问道：「晏大夫，你们齐国专出小偷的么？」

　晏婴相当冷静地反击道：「我听说橘生长在淮河以南就是橘子，生长在淮河以北就变成枳，只是叶子的形状相似，它们的果实味道却不同。正是因为水土条件不相同啊。现在这个人生在齐国不偷东西，一到了楚国就偷东西，莫非是楚国的水土使百姓善于偷窃吗？」

　楚王只得苦笑着说：「圣人是不能随便和他开玩笑的，我反而自讨没趣了。」

【2】（经典的比喻句子）

　贞观初年，唐太宗对侍臣们说：「作为君王，必须在心里先有百姓，如果以损害百姓来奉养自身，就好像割自身的胳膊或屁股的肉来喂自己的肚子，肚子虽然饱了，而身体却死亡了（犹割股以啖腹，腹饱而身毙）。」

　明宣宗想废掉皇后胡善祥，与大臣们商量。其中，大学士杨士奇明确表示反对：「臣对于皇后，犹如孩子侍奉父母。现在皇后是母，群臣是子，为子的岂敢讨论废母！」（今中宫母也，群臣子也，子岂当议废母！）

　在巴黎和会上，中国外交官顾维钧代表中国申明山东是中国领土，提请和会尊重中国主权和领土完整。并在发言中说出「中国的孔子有如西方的耶稣，中国不能失去山东正如西方不能失去耶路撒冷。」这句名言，被《费加罗邮报》等多家重要报纸引用。

【3】

　楚国派大军侵犯齐国，齐威王就派淳于髡出使赵国请求救兵，但齐威王仅准备了礼物黄金百斤，驷马车十辆。淳于髡看了哈哈大笑，但他也不直说齐威王的礼物少，而是另说了一个故事来委婉提出。

　淳于髡说：「今天我从东边来时，看到路旁有个祈祷田神的人，拿着一个猪蹄、一杯酒，祈祷说：“高地上收获的谷物盛满篝笼，低田里收获的庄稼装满车辆；五谷繁茂丰熟，米粮堆积满仓。”我看见他拿的祭品很少，而所祈求的东西太多，所以笑他。」

　齐威王听懂了淳于髡的弦外之音，就把礼物增加到黄金千镒、白璧十对、驷马车百辆。淳于髡带着如此丰盛的礼物前往赵国，得到了赵王拨来的十万精兵，千辆裹有皮革的战车。把楚国大军吓得连夜退去。

2、强调事实

　有一句法律格言叫做「当事实对你有利时，多强调事实；当法律对你有利时，多强调法律。」

　诸葛亮此时用的也是类似的道理，事实不利的地方（曹操势力强、刘备多败仗），他就用强调道德的方法来盖过。

　但既然刘备也还是有拿得出手的胜仗纪录（博望坡之战），那诸葛亮肯定更要一再强调。汉献帝本人都承认过刘备的皇亲身份，诸葛亮更要把此事强调。

　【1】诸葛亮VS张昭

　诸葛亮驳张昭（第二段）

　孔明：新野小县，民少粮亏，城池不固，如此之少的兵力，如此残破的城郭，军士未曾训练，粮草仅能维持数月。然而，博望之火，白河之水，使曹军大将夏侯惇、曹仁等辈心惊胆裂！我看，管仲、乐毅用兵，未必过此。至于当阳之败，数十万百姓扶老携幼相随，刘皇叔不忍心弃之，因此日行十里，不思进取将江陵，甘于同败，此乃大仁大义也。

　【解析】：诸葛亮表示，刘备还是能打胜仗的，而且是在条件艰苦的情况下打胜的，更加难得。而且刘备还有保护百姓的仁慈之心，更是一位值得追随的主公。

【2】诸葛亮VS陆绩

　孔明：（走向陆绩）请安坐，听我一言。曹操即为曹相国之后，则世为汉臣矣。而今曹操乃专权横行、欺凌君主，不但蔑视皇帝，亦藐视祖宗。不为汉室之叛臣，亦为曹氏家族之叛逆。刘皇叔乃堂堂帝胄，当今天子按宗谱赐爵，并亲口称‘皇叔’。何为无可稽考？且高祖出身亭长，而终得天下。织席贩屦又有何耻辱可言呢？公乃小儿之见，不足与高士共语。”

　陆绩：“你！”

【解析】：刘备的皇亲身份是得到皇帝承认的，如假包换。而曹操的曹参后代身份即使为真，那就说明他就更不应该背叛汉室，更应该被讨伐。

【历史上的例子】：

【1】(肯定一个方面)

　吴起本在鲁国任职，但因娶了齐国妻子被怀疑，吴起便杀妻解套。但这样一来，吴起更被鲁国人鄙视，只有离开鲁国，投靠魏国。

　魏文侯问中山相李克：「吴起是个什么样的人？」李克说：「吴起贪财好色，但用兵即使司马穰苴也超不过他（然用兵，司马穰苴不能过也）。」因此魏文侯才任命吴起为将军。

　注：司马穰苴原名田穰苴，是齐国田氏王族的庶支，曾率齐军击退晋、燕入侵之军。田穰苴的事迹不多，但在唐肃宗时被列为武庙十哲（另九人是：张良、孙武、吴起、白起、乐毅、韩信、诸葛亮、李靖、李世勣），在宋徽宗时被位列宋武庙七十二将之一。

　【2】（以事实为依据）

　 唐玄宗李隆基想把朔方节度使牛仙客升为尚书，但宰相张九龄认为不妥，反对升迁牛仙客。唐玄宗又想封牛仙客食邑，张九龄依然反对。这使得唐玄宗大怒：「难道事事都由你说了算吗？」

　 张九龄叩头谢罪说：「陛下不认为我无能，使我为宰相，所以朝中大事有不对的地方，我不敢不直言。」（强调宰相的职责）

　 唐玄宗又说道：「你嫌牛仙客出身贫寒，那么你的出身有什么高贵呢？」

　 张九龄说：「我不过是岭南地区一个十分贫贱的人，不像牛仙客出生于中原。但是我在台阁中，掌管诰书诏命已有许多年了。牛仙客原本是边疆地区的一个小官吏，目不识丁，如果委以大任，恐怕难服众望。」（再次强调事实）

　 唐玄宗无语以对。

　 【3】

唐朝著名诗人李贺因避父亲的名讳（李贺父亲名叫李晋肃，「晋」和「进」同音），而不能参加进士科考，同时期的韩愈对此十分愤慨，于是写下《讳辩》一文论述此事。

韩愈在文章里举了丰富的例子：

父亲的名字叫晋肃，儿子就不能参加进士科的考试，假如父亲名“仁”，儿子就不能做人吗？

周康王钊的孙子，就是昭王（钊昭同音）。曾参的父亲名晳，曾参不避讳昔字（晳昔同音）。

周朝时有个人叫骐期（两字同音），汉朝时有个人叫杜度（两字同音），他们的儿子如果要避讳只能把姓也舍去。

汉朝避讳武帝的名，把「彻」改为「通」，但没有把车辙的「辙」改作别的字。避讳吕后的名，把「雉」叫做「野鸡」，没有为避讳把治天下的「治」改作别的字。

3 揭老底

这一招比较损，辩论人要比较了解对方的经历。可拿对方过去不光彩的历史来调侃之，我特意截取了虞翻和陆绩的面部表情，可看到两人被诸葛亮翻旧账时表情有多么尴尬。

【1】诸葛亮VS虞翻

虞翻：“君败于当阳，寄穷于夏口。仓皇逃窜，几乎无藏身之地。现只身过江，求救与我东吴。竟然说不惧，真是大言欺人也。”

众谋士大笑。

孔明：“这不是虞翻虞仲翔吗？你笑得太早了。试想刘皇叔以数千仁义之师，怎能抵挡百万残暴之众。然而我全军上下一致齐心抗敌，虽历遭惨败仍浴血拼斗。而今江东兵精粮足，又有长江天堑。可有人却劝说其主屈膝投降，不顾天下耻笑。与此相比，刘豫州真不愧为不惧曹贼之人！当年仲翔在会稽太守王郎帐下就曾劝主投降孙策，不想如今归顺东吴后，又要劝主降曹，看来是旧病复发矣。”

【2】诸葛亮VS陆绩

陆绩（字公）站起来：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹为相国曹参之后。刘玄德自称中山靖王苗裔，却无可稽考。世人只知其为织席贩屦之徒，何足与曹操抗衡哉！呵哈哈……”

孔明：“呵呵……（转向鲁肃）鲁大人，此公莫非是当年当年袁术席间盗橘子的陆郎陆公记？

在剧里，陆绩左顾右看，表情相当尴尬。

【历史上的例子】：

【1】

　 　西晋灭掉吴国后，残暴的吴国末帝孙皓被迁到洛阳。 西晋大臣贾充（贾南风之父）讥讽孙皓：「听说阁下在南方挖人眼睛，剥人面皮，这是什么样的刑罚？」

孙皓说：「有做为臣子却弑杀他的国君以及奸险狡诈不忠的人，就对他用这种刑罚。」

贾充听后，沉默不语，非常的惭愧。

【2】

晋武帝司马炎最宠爱的妃子是贵嫔胡芳，胡芳是大将军胡奋的女儿。有一次，司马炎与胡芳玩樗蒲，在争棋子领先的过程中，司马炎被伤到了手指。司马炎大怒道：“真是个将种！”（「将种」意为：将门的后代，司马炎此时用这个词对胡芳表鄙意，类同民国时期的「丘八」。）

胡芳反唇相讥：「北伐公孙，西距诸葛，难道不是将种？」胡芳指的便是司马炎的祖父司马懿，司马懿当年就是大将军，北伐公孙渊，西距诸葛亮。

司马炎甚有惭色，照他的逻辑，那他也是「将种」。

【3】

万历帝宠爱郑贵妃，想立郑贵妃之子朱常洵，不想立王恭妃（偶然临幸一次的宫女）所生的朱常洛，但这遭到群臣的反对，万历帝之母李太后也不赞成。

一日，万历帝进入太后宫里待候，李太后又一次向他问原因。万历帝没多想，直接回答：「因为朱常洛是宫女的儿子。」

李太后勃然大怒：「你也是宫女生的！」吓得万历帝惶恐，伏在地上不敢起来。

注：李太后当年只是泥瓦匠之女，十五岁就被送到裕王府作侍女，服待王妃陈氏。李侍女被裕王朱载垕宠幸，生了长子才被升为侧妃。裕王继位成隆庆帝后，陈氏封为皇后，李氏封为贵妃。李贵妃之子继位成万历帝后，陈皇后和李贵妃同时升为太后。

反应之 诸葛亮口才学 补充

　 4、强调道德

强调道德，是一种起到掀桌子效果的反驳方法。无论对方说了多长一番话，有理有据，只要道德立场有偏差，都能直接以「你说的话不道德，我不听」或「你说的话价值观不对，我不听」全盘否定之。

但有的时候，奸人也会把「强调道德」变成「道德绑架」的损招。

特别是在中国传统文化里，对于战争一直有类似于「宁为玉碎，不为瓦全」的思想。所以诸葛亮作为主战派，就能很容易从道德层面攻击主和派的东吴众谋士。

刘备又以仁德著称，诸葛亮就能以「主公是仁慈不是失败」为刘备的失败辩白，让质疑刘备能力的张昭等人无力反驳。

再后来，诸葛亮骂王朗也是靠强调道德这招，从「无耻老贼」、「断脊之犬」直骂到「我从未见过如此厚颜无耻之人」，把王朗活活骂死。

举的例子只有张昭和薛琮，但实际上诸葛亮舌战群儒，对每一个都是如此攻击。

比如诸葛亮对步骘的「君等未见曹操一兵一卒，便闻风丧胆，畏惧请降。如此还敢嘲笑苏秦、张仪么？」诸葛亮对虞翻的「可有人却劝说其主屈膝投降，不顾天下耻笑。」

【1】诸葛亮VS张昭

张昭：“听说刘豫州三顾茅庐，幸得先生，以为‘如鱼得水’。并立誓要席卷荆襄之地。可是，如今这些地方尽皆归属曹操，不知先生对此有何见解？”

众谋士附和：“对，有何见解？”

孔明：“在我看来，夺取荆襄之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮年幼，听信佞言弃城投降，致使曹操得逞。方今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲之辈可知也。”

【解析】：正史里「刘表让荆州」存疑，合理的解释是：刘表当时只是让刘备摄政或只是试探刘备。就算真按三国演义的演绎，刘备多半只有拒绝。因为他得到了荆州也无法实际统治之，蔡氏家族等本地豪强他根本治不住。如果刘备要直接攻打刘琮占领荆州，以他当时的实力，成功可能性太低。诸葛亮偏偏就用「同宗之情」为幌子为刘备的失败找理由开脱，弦外之音就是刘家人的事不由你姓张的来议论。还故作神秘，表示刘备屯兵江夏是有大大的战略意图，只是张昭你太LOW，看不穿。

【2】诸葛亮VS薛综

薛综：曹操现在是天下三分而有其二，取代汉朝是不可阻挡的历史规律。我们不必违背历史潮流，做无谓的抵抗。

孔明：薛敬文，你怎么能说出这种无父无君的话呢！人生活在天地之间，首先就应该做到忠于君主、孝敬父母。你既然是汉朝的臣子，居然说出这种无父无君的言论！不配和我说话，请你不要再说话了！ （薛综满面羞惭，不能对答）

【解析】：曹操这方势力强大本是不容忽视的客观事实。诸葛亮就直接避开这一点，用忠君爱国思想把薛综批判一番，狠狠地指责薛综。无论曹操实力再强，哪怕占了天下十分之九，就因为他是篡权者，你薛综就没有理由捧他。你捧他你就没有资格跟我诸葛亮讲话，你薛综不配！使得薛综相当羞愧，哪还再敢回话。

【历史上的例子】：

【1】（强调道德）

宋仁宗欲废第一任皇后郭氏，因为郭皇后曾得罪过宰相吕夷简，吕夷简不失时机地落井下石，但大多谏官们极力反对废后。

御史中丞孔道辅前往中书政事堂，与吕夷简争辩。吕夷简说到：「废后一事，不是本朝首创，古已有之，汉朝和唐朝都有先例。」把汉景帝汉武帝唐高宗等曾废后的皇帝摆出来当挡箭牌。

孔道辅怒斥道：「大臣应该引导君王为尧、舜那样的圣主，为什么偏偏要引汉、唐失德事作为标准？」使得吕夷简无语应对。

【2】（以道德掩饰）

在皇位继承人的选择上，道光帝更中意有才干的六子奕訢，而不是平庸的四子奕詝。奕詝的老师杜受田颇有心机，从旁指点奕詝如何避开自己的短处。

有一次在南苑狩猎，所有的皇子都跟随。六子奕訢猎到的猎物是最多的，四子奕詝一箭也没发，道光帝一问，奕詝回答到：「这正是初春时节，鸟兽都在繁育中，我不忍心杀生来破坏自然和谐。」

道光帝很高兴，于是秘密敲定了奕詝为继承人。道光帝去世后，奕詝继位成为咸丰帝，奕訢遗憾地只成为恭亲王。

【3】（反例：道德绑架）

唐德宗时期的奸臣卢杞，因为太子太师颜真卿不愿依附自己，而一心想除掉颜真卿。恰逢节度使李希烈发动叛乱，卢杞便建议唐德宗派颜真卿去做安抚工作。

卢杞说了一番特别冠冕堂皇的话：「李希烈的叛乱，如果能让有学识的重臣向他讲利害关系，可以不兴师动众。颜真卿三朝元老，忠诚正直刚强决断，正是最恰当的人选。」

唐德宗也被糊弄过去了，下旨让七十六岁高龄的颜真卿前往叛军所在地。颜真卿便被李希烈扣押住，被折腾恐吓了许久，才被缢杀。三军将士听到消息，纷纷痛哭失声。

5、知识渊博

论点要用论据来支持，知识渊博（特别是读史多）就能使自己的论据鲜活，有说服力。

比如大臣们上奏折，或是向皇帝进言，通常就是先从四书五经里找理论依据，再从历史上找相关史事做例子。

诸葛亮的历史知识渊博，一来可以自己拿历史人物举例，二来可以从对方举的历史例子里找到漏洞反击之。

【1】诸葛亮VS张昭

张昭的话

张昭笑曰：“这就是先生言行自相违背了。先生自比管乐，可知管仲辅佐齐桓公称霸诸侯，乐毅扶持微弱之燕国，攻下齐国七十余城，此二人真乃济世之才也！可刘豫州未得先生之时，尚能纵横寰宇，割据城池；然而，先生自归了刘豫州之后，曹军一出，则弃甲抛戈望风逃窜。弃新野、走樊城，败当阳，奔夏口，几无容身之地……可见刘豫州得先生之后，反不如初也，难道管仲、乐毅果如是乎？在下愚直之言，请先生勿要怪罪。”

诸葛亮的反击太长，故分隔三段来解析，其他两段在接下来两节。

诸葛亮驳张昭（第三段）

寡不敌众，胜败乃兵家常事。昔日高祖曾数败于项羽，而垓下一战成功！这难道不是韩信的谋略吗？如此看来，国家大计，社稷安危，必须要靠有主谋的人；而并非那些夸大其词，无理狡辩之徒。那些以虚荣自欺且欺人者、坐议立谈自以为无人可及者、而临危应变却百无一能者。此诚为天下耻笑耳！”

【解析】：诸葛亮拿汉朝老祖宗刘邦举例，刘邦在楚汉之争时，先是输得一塌糊涂，后来还是在垓下彻底击败项羽，为刘备当前的失败辩解。诸葛亮拿韩信举例，是为了回击张昭对自己能力的怀疑。

【2】诸葛亮VS步骘

步骘：“难道先生想仿效苏秦张仪鼓动如簧之舌来游说我东吴吗？”

孔明：“子山兄以为苏秦、张仪仅仅是说客吗？岂不知他二人是真豪杰也！苏秦佩六国相印；张仪两次为秦国宰相。二人皆有匡扶国家之大智大勇，非比那欺弱怕强，苟安避祸之人。君等未见曹操一兵一卒，便闻风丧胆，畏惧请降。如此还敢嘲笑苏秦、张仪么？”【解析】：步骘把诸葛亮比做张仪和苏秦，有讥讽之意。但诸葛亮不否认，进而用苏秦和张仪的政绩，来表明自己的游说并非只动嘴不动手。又再次攻击一回东吴主和派，认为他们是没胆量之辈，没资格看不起苏秦张仪。

【3】诸葛亮VS严畯

严畯（字曼才）：“孔明所言皆强词夺理，不是正论，诸公不必与之计较。请问孔明先生治何经典？”

孔明：“我从不做那种寻章摘句，引经据典的学问。那是迂腐书呆子们的事情，与兴邦立业毫无关系。自古以来的大贤们，也未必治什么经典。商汤的宰相伊尹，当初不过是个耕地的奴隶；兴周的姜子牙曾作渭水垂钓之渔夫；至于后世张良、陈平之辈，皆有匡扶宇宙之才，也没听说他们治什么经典。可叹如今书生们张口经典、闭口古训，整日忙碌于笔砚之间。我看这些人恐怕只会数黑论黄，舞文弄墨而已！”

【解析】：严畯想攻击诸葛亮没治过经典，诸葛亮便连举伊尹、姜太公、张良、陈平四个「没有治经典仍有政绩」的人物来反驳严严畯。

【4】诸葛亮VS程秉

程秉（字德枢）：“听公之言，口气甚大，未必真有实学。恐为天下儒者所笑耳！”

孔明：“既然说起儒者，可知道儒者有君子、小人之别么？君子之儒，忠君爱国，守公正，斥邪恶。既能恩泽于当时，又可流芳于后世；而小人之儒则不同，专攻笔墨文章，只会雕虫小技。可谓青春作赋，皓首穷经，笔下虽有千言而胸中实无一策。试看杨雄，才华横溢，修辞作赋名盖一时。然而奸贼王莽篡权，他不顾廉耻，屈膝投靠，最后落得个跳楼自杀的下场！此等小人之儒，就是日赋万言，又有什么可取之处呢？亮知德枢兄乃汝南大儒，也拜读过兄长《周易摘抄》之大作。但愿兄能做君子大儒，忠君爱国；切莫效仿杨雄等小人之儒，留下千秋万代之骂名啊！”

【解析】：程秉想代表天下儒者来批判诸葛亮，诸葛亮就拿西汉时期的著名辞赋家扬雄为例（正确的姓氏为扬），说儒者有文化未必有政治节操。

【历史上的例子】：

【1】（拿历史人物举例）

吴王夫差攻越国，勾践败退到会稽山，派文种求和，表示愿意为奴投降。夫差有所松动，伍子胥不同意，拿当年夏朝少康复国的往事作例，劝夫差不可放过勾践，勾践会像当年的少康一样复国的。夫差不听，仍与越国订下合约。

二十二年后，风水轮流转，夫差被勾践逼至姑苏山上。这回夫差派了公孙雄求和，公孙雄脱去上衣跪着请求，勾践心有不忍，几乎要同意和战。但范蠡在一旁提点勾践，不能放过这个大好机会。勾践还是最终灭掉了吴国，夫差自杀。

注：少康是夏朝遗腹皇子，父王相被寒浞派人杀死，怀孕的母亲从墙洞逃出去，躲回娘家把少康生下来。长大后的少康经过一番努力，联合各方势力，最终灭掉寒浞和他的两个儿子，重新登上夏朝王位。

【2】（驳对方历史例子的漏洞）

贞观十年，有人向唐太宗打小报告，说三品以上官员对魏王李泰不敬。唐太宗就召集三品以上的官员，大加批评，还举例隋朝时亲王能随便打骂一品以下的官员，扬言自己也能让皇子们有样学样（我若教之，岂不能折辱卿等？）。

房玄龄等人都被吓到了，只有魏征严肃地反驳唐太宗。强调大臣对朝廷的重要性，即使大臣有错，也应该唐太宗亲自处罚，还轮不到李泰来动手打大臣。最重要的是，折辱大臣会危及江山，隋朝亲王是能打大臣，可他们不就二代而亡了么？

唐太宗听了魏征的一番高明大义的话，也承认了自己的错误。

【3】（驳对方历史例子的漏洞）

吕光，前秦太尉吕婆楼之子，是十六国时期后凉建立者。 吕光刚平定凉州的时候，他的参军段业向他指出 ：“明公您施用刑法太严峻了。” 吕光回应到：“吴起当年刻薄寡恩，但楚国因此强大，商鞅当年刑律森严，但秦国因此振兴。”

段业反驳到：”吴起自己被杀、商鞅全家遭到屠戮，都是因为他们残酷到了极点。明公您才刚刚开始创建大业，效法学习尧、舜还恐怕不能成功，竟然去仰慕吴起、商鞅那样的治理方法，这难道是本州的百姓所期望的吗！”

吕光肃然变色，感谢段业的这番衷告。