合作是方式，双赢是目的
合作，更容易成功
批注：
一些才智平平的人却由于懂得怎样与人处事，怎样能够把握机遇从而取得了最终的成功，才华横溢只是成功者的诸多要素之一，而你投身的事业肯定不是孤立于社会而存在的，你的才华首先要融于一个团队之中，与其它人的才华弄成1+1大于2的合作效应，才能够真正地取得成功，才能真正实现自身的价值。
一群大雁在进行飞行的时候都呈“人”型，这是一种天生的合作本能，而且在飞行时，他们会定期变换领导雁。因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。雁这种独特的飞行特征给了我们一个很好的启示：合作有助于成功！合作，就是集合众人的力量，完成伟大的事业。伟大的事业，没有成员之间的相互合作，就不可能成功！合作能够产生出一加一大于二的倍增效果。根据有关统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年里，合作奖就占到了41%，而现在则跃居80%。
很多才华横溢的人通常并非是事业上的成功者，然而那些缺少能力的平庸之辈却能够在事业上如鱼得水，这是“不由你不信，不服也得服”的现实，确实令那些不太得志的“鸿鹄”们英雄气短。理论上的才华永远不能够与现实当中的能力相提并论。许多才华横溢的人恰恰有意无意的表现出恃才傲物，从而缺乏与周围环境的良好亲和力。然而与之相对应的是，一些才智平平的人却由于懂得怎样与人处事，怎样能够把握机遇从而取得了最终的成功，才华横溢只是成功者的诸多要素之一，而你投身的事业肯定不是孤立于社会而存在的，你的才华首先要融于一个团队之中，与其它人的才华弄成1+1大于2的合作效应，才能够真正地取得成功，才能真正实现自身的价值。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同合作去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，在吃鱼时做到彼此谦让。就这样在相互合作的基础上，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
同样是得到一篓鱼和一根鱼竿，可是结果却完全不同。其原因就在于是否有合作意识。有合作意识的人，他们可以共同承担起艰难困苦，共同去克服一切困难。而缺少合作意识的人，他们往往只看到眼前既得的利益，其实一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉。一个人只有善于与人合作，并且志存高远的时候，才有可能成为一名成功人士。
著名的哲学家威谦·詹姆士说：“如果你能够使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往不胜。”合作可以说是一种能力，但是表现出来的更是一种艺术。也只有善于与人合作，他们才可以获得更大的力量，从而取得更大的成功。
不懂得合作的人是永远都不可能获得成功的。合作就是成功的开始，一个人要想成就一番的大事业就必须学会与人合作，合作才能够使你离成功更近。
让成功之花在合作的土壤里盛开，让成功的清泉在合作的泉眼中喷涌，让成功的山鹰在合作的蓝天中翱翔。让我们拥有合作，拥抱成功吧！
批注：
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人只有善于与人合作，并且志存高远的时候，才有可能成为一名成功人士。
对于不懂得合作的人来说就永远也不可能会获得成功。合作就是成功的开始，一个人要想成就一番的大事业就必须学会与人合作。
多与成功者合作
批注：
如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的群体对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。
如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的群体对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。
美国一位成功的商人曾在创业初期急需一笔资金。于是20几岁的他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者，他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的年轻人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划，他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。
概率论告诉人们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是人们经常所说的奇迹，而且与运气一点关系也没有。几乎所有的富翁都擅长交际，他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多，好运也越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。
对于渴望成功的年轻人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。
哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者、美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他看到此种情形，决定要做一笔跨国大买卖，从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私地向苏联赠与了粮食，而只是“自私”地作了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚了很多钱，他的钱“开始数不清”了。
1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竞卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制造铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。
哈默在德伯碰了钉子后，并没有灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的名叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司很不满，于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元。到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。
当然，建立广泛的人际关系并不等于滥交朋友。大凡有所成就的人都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。
如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。
一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。良好的人际关系会为渴望成功的人们铺就一条黄金大道。
批注：
如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。
学会与各式各样的人合作
批注：
有些人才往往有与众不同的思维、性格、爱好。所以，用对待常人的态度来对待这些人才是不行的，对这些人才应该为他们创造自由发展的机会，更为重要的是领导者要有容人之量，这样不仅可以充分发挥出人才的作用，还能够吸引更多的人才加盟到自己的阵营，为取得更大的成功创造条件。
如果你对合作者求全责备的时候，你也应该换个角度想想，你自己也不是完人，也并非十全十美。如果你的合作者，你的下属是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者，成为你的下属？
有句古语是这样说的：“有奇才者必有怪癖。”这句话虽然有些偏颇，但却揭示了一个事实，有些人才往往有与众不同的思维、性格、爱好。所以，用对待常人的态度来对待这些人才是不行的，对这些人才应该为他们创造自由发展的机会，更为重要的是领导者要有容人之量，这样不仅可以充分发挥出人才的作用，还能够吸引更多的人才加盟到自己的阵营，为取得更大的成功创造条件。
从刚刚懂事起，我们其实就已经开始成为社会的人，成为社会的人就得学会与人相处、与人合作。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初，和我们相处的是我们的父母；之后，有托儿所、幼儿园的阿姨和小朋友；再后，又有从小学到大学期间的老师和同学；等到我们走上了社会，我们的交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进了我们的生活，和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事、生意上的伙伴、我们的下属，这些人其实都是我们的合作者。
我们的合作者、我们的下属，有些也会成为我们人生的朋友，而有些则只是合作者、只是下属而已，只有工作上的关系或者生意上的关系，不会有多少情感上的投入。
如何和别人相处与合作，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想象的这般简单，其中也有许多人陷入了求全责备的误区。
你可能在生活中听到过类似这样的话语：
“怎么能跟他合作，他这个人身上的毛病缺点多了！”
“他怎么能跟我们搞这个项目，瞧瞧他那副清高的样子！”
“他性格太孤僻，进我们公司不合适。”
“这个人个性太强，不适合到我们队里。”
“像他这样的废物，做什么都不行！”
“他这样的笨蛋，还配到我的公司来！”
“……”
正所谓“金无足赤，人无完人。”很多人都懂得这个道理，但一遇到具体的事情，我们却常常犯类似上面话语中的毛病，即对合作者的要求超出了对一个普通人的要求，要求他尽善尽美，没有缺点和不足；一旦发现或意识到合作者身上有缺点和不足，就开始求全责备，由于对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼，而拒绝同对方很有价值的或者很有意义的合作。对待可能有这样那样缺点的下属，批评的时候，不讲究方式和方法，更不顾及下属的“面子”。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法，是一种生活上的失利，事业上的一种挫败，于我们人生、事业的发展不利。
清高、孤僻、个性太强，这些有可能都是缺点和不足，然而问题是，这个人身上有着你这项工作、这笔生意、这个项目所需要的优点和长处，或者，他能够为你的这项工作、这笔生意、这个项目的问题的解决出主意、想办法，甚至他还可以彻底解决这个问题，这才是最为重要的。所以，当我们在发展中遇到类似这样的问题需要我们做出抉择的时候，你首先要考虑的是你的工作、生意、项目，而不是你的合作者、你的下属身上这样那样的缺点与不足。
而且，如果你对合作者求全责备的时候，你也应该换个角度想想，你自己也不是完人，也并非十全十美。如果你的合作者，你的下属是十全十美的完人，他们会不会和你成为合作者、成为你的下属？更何况，国与国、党与党之间尚可以进行“求同存异”的合作，现在不过是从事某项工作或做一笔生意，这个时候，你要想到你与合作者只是“有限合作”。
所谓“有限合作”，是指社会成员之间在某一方面、某种程度的合作。如对某项学术问题的共同兴趣，某项技术的合作开发，以及生意上的买卖双方等等。为了实现这种“有限合作”，我们就可以不计其他方面的好恶，甚至包括政治信仰等等；甚至，即使你的合作者、你的下属“一半是天使，一半是魔鬼”也不要紧，因为你完全可以和那“一半天使”同游天堂，而不要去管那“一半魔鬼”是不是要下地狱。而与此相关联的是，我们的舆论在这一问题上，也不应该用“人以群分，物以类聚”的老观念，而应该去挖掘其中新的内涵。这也即是所谓的“人尽其才”吧！
几千年前，孔老夫子就曾说过：“三人行，则必有我师焉。择其善者而从之，其不善而改之。”看来，孔夫子比我们一些现代人更懂得对合作者、对自己的下属不能求全责备的道理。
美国的乔布和沃兹是“苹果II”微电脑的开发者，他们的一个重要的合作者是马克库拉。其实，最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的一个名叫唐·瓦尔丁的人。
当唐·瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明式的大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐·瓦尔丁觉得不是很妥当，因为乔布和沃滋的外表将这位先生给吓坏了，他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业，而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。
马克库拉原来是英特尔公司的市场部经理，对微电脑十分精通，他先考察了乔布和沃滋的“苹果II”样机，最后，马克库拉问起了关于“苹果II”电脑的商业计划，但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通，两人竟然面面相觑，说不出任何话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决定和这两位年轻人合作，并出任董事长。
唐·瓦尔丁，一个因为和一个伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的人，他很可能是一个很好的人，但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了，他因为求全责备而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反，没有对乔布和沃滋求全责备，而是与他们进行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了他自己人生中的一次最重要的机会。
所以，在我们的人生中，在我们发展事业的过程中，我们可能会遇到各式各样的人物，有许多人肯定和我们不是同一类人，无论是志趣还是性格都与我们不合，甚至与我们格格不入，但这些都不重要，重要的是他对我们的事业的发展是否有利。在这个时候，求全责备不是一种正确的态度。
批注：
在我们的人生中，在我们发展事业的过程中，我们可能会遇到各式各样的人物，有许多人肯定和我们不是同一类人，无论是志趣还是性格都与我们不合，甚至与我们格格不入，但这些都不重要，重要的是他对我们的事业的发展是否有利。
集思广益的至高境界
批注：
无论是多么优秀的人，只靠自己的力量是有限的。尤其在当今这个竞争激烈的社会里，凝集多数人的智慧，往往是制胜的关键。
有这样一句话：“只有聆听别人意见的人，才能集大成。”无论是多么优秀的人，只靠自己的力量是有限的。尤其在当今这个竞争激烈的社会里，凝集多数人的智慧，往往是制胜的关键。就算你是一个“天才”，凭借自己的想象力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合，就一定能够产生更大的成就。我们每个人的“心智”都是一个独立的“能量体”，而我们的潜意识则是一种磁体，当你去行动时，你的磁力就产生了，并将财富吸引过来。但如果你一个人的心灵力量，与更多“磁力”相同的人结合在了一起，就可以形成一个强大的“磁力场”，而这个磁力场的创富力量将会是无与伦比的。
每一个人的构想与思维都是不一样的，所以说，人越多，就越容易想出好的办法，这正应了“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”这句话，集众人的意见，很有可能产生意想不到的效果。
日本大阪阪急地下两层的饮食商业街。如果有那条人式河，整个广场将显得死气沉沉。来往的人群，不但能听到脚底下潺潺的流水声，而且广场上还有人式瀑布。这确实是很适合“水都大阪”的创意。
大家很佩服阪急董事长的构想，于是有人访问他。他回答说，挖人工河的构想并不是一开始就有，而是几个年轻设计师一起讨论时，有一个突然说：“让河水从这里流过如何？”“不，如果有河流的话，冬天会冷得受不了。”
“不，这个构想很有趣。以前没有这么做，我们一定要出奇制胜。”
于是，有反对和赞成两种意见，最后，还是一致通过这个构想。像这样，集思广益，终能成为强有力的武器。
一个好的创意的产生与实施，企业家光靠自身的力量和努力是不够的，必须集思广益，必须在自己周围聚拢起一批专家，让他们各显其能，各尽其才，充分发挥他们的创造性作用。
一个人若想取得成功，就要发挥集思广益的最高境界，综合所有的智慧成精华
集思广益是人类最了不起的能耐。唯有兼具人类四种特有天赋、利人利己的动机及设身处地的沟通技巧，才能达到集思广益的最高境界。集思广益不但可创造奇迹，开辟前所未有的新天地，也能激发人类最大潜能，即使面对人生再大的挑战都不会有一点点畏惧。
在工作的时候，我们不难发现，集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛；两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也会有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。只有与人合作才能达到集思广益的最高境界。
批注：
一个人若想取得成功，就要发挥集思广益的最高境界，综合所有的智慧成精华。要善于倾听大家不同的意见与看法。
互相扶植而不是互相竞争
批注：
在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合，合作就是要取长补短，这样才能达到最好的效果。团队之中需要合作，与他人同样需要合作。
一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，于是它们俩商量好共同追捕那只小鹿。它们之间合作得很好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了重伤，无法享受美味。
这个故事讲的就是我们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！试想，如果狮子不是那么贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？我们常说，人生如战场，但是人生毕竟不是战场。在战场上不是你消灭我就是我消灭你。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？合作双赢不是一种更好的结局吗？
在社会交往中我们每个人的观点中，竞争与合作是相辅相成是相互平等的、对等互为补益的关系，但是由于现今社会竞争现象的普遍出现，对于合作方面，一些人们就好像是不太那么的重视。现今社会中，有很多人认为，竞争就是你死我活，竞争的双方就不能有合作的机会，他们似乎注定是为利益而对立的“冤家”对头。其实，如果要在竞争与合作之间选择的话，选择合作的人才是聪明人。
“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。这句名言揭示了竞争与合作的辨证关系，竞争不排斥合作。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。
在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。
龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是自己的合作伙伴。
蹩脚兔子因骄傲在第一次赛跑中失利之后，进行了深刻的反思，并决心和乌龟作第二次较量，乌龟接受了蹩脚兔子的挑战，结果这次蹩脚兔子轻松地战胜了乌龟。乌龟很不服气，它主张再赛一次，并由自己安排制定比赛路线和规则，蹩脚兔子同意了。当蹩脚兔子遥遥领先乌龟而洋洋自得时，一条长长的河流挡在了面前，这下蹩脚兔子犯难了，坐在河边发愁，结果乌龟慢慢地赶上来，再慢慢地游过河而赢得了比赛。几番大战后，龟兔各有胜负，它们也厌倦了这种对抗，最终达成协议，再赛最后一次，于是人们看到了陆地上兔子背着乌龟跑，水中乌龟背着兔子游，最后同时到达终点……
古语有云“四海之内皆兄弟”，“互相关心，互相爱护，互相帮助”，更成为时代的风尚。但也要看到，有些地方过多地强调个人奋斗，而忽略了应该怎样与他人合作以取得成功，更忽略了如何在竞争中不伤害别人。目前一些人中流行“丛林哲学”的价值观，即所谓弱肉强食，优胜劣汰。为了达到个人目的，可以不择手段，这无疑是极不可取的。要知道，竞争以不伤害别人为前提，竞争以共同提高为原则。竞争不排斥合作，良好的合作促进竞争，在竞争中互相帮助达到双赢才是目的。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”如果想要成就一番事业，必须靠大家的共同努力。诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。纵观古今中外，凡是在事业上取得成功的人哪一个不是善于合作的典范呢？现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。
小猴和小鹿在河边散步，它们看到河对岸有一棵结满果实的桃树。
于是，小猴就对小鹿说：“我先看到桃树的，桃子应该归我。”说着就要过河，但是小猴的个子实在太矮了，只走到河中间，就被水冲到下游的礁石上去了。小鹿也不甘示弱：“是我先看到的，应该归我。”说着就过河去了。小鹿到了桃树下，不会爬树，怎么也够不着桃子，只得回来了。
这时身边的柳树对小鹿和小猴说：“你们要改掉自私的坏毛病，团结起来才能吃到桃子。”
于是，小鹿帮助小猴过了河，来到桃树下。小猴爬上桃树，摘了许多桃子，自己一半，分给小鹿一半。
他俩吃得饱饱的，高高兴兴地回家了。
故事中的小猴与小鹿，就其个体而言，尽管都有自己的特长，但如果“单枪匹马”是摘不到桃子的。然而，一旦他们组成了一个相互协作的团队后，就出现了取长补短的奇迹——轻而易举地摘到了桃子。这就是彼此取长补短、与人合作所取得的效益。
丹麦天文学者第谷有出色的观察能力，花了很长时间观测行星的位置，遗憾的是不擅长理论研究，结果得出了许多错误的结论。后来，第谷请了德国天文学开普勒做助手，开普勒观察技术不如第谷，但很有理论研究才华。结果开普勒在第谷精密观察的基础上，通过自己深刻的理论研究，终于发明了行星运动的三定律。显然，离开了开普勒，第谷的观察材料或许派不上用场；离开了第谷，开普勒也不会有这样伟大的发现。正是这两位学者结合在一起，互相取长补短，才在天文学领域做出了卓越的贡献。
上面的故事告诉我们，只有善于取人之长补己之短，才能使我们不断进步，并取得更大的成就。
曾经有一位博士生颇有感慨地对朋友说：“在这个竞争的社会里，什么人都不能忽视。”的确，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合，合作就是要取长补短，这样才能达到最好的效果。团队之中需要合作，与他人同样需要合作。
“尺有所短，寸有所长”正揭示了世界万物都有“长短”的客观事实，同时也启示人们要善于发现、发挥万物的长处。从个人的角度来说，每个人都要善于发现自己的特长，发挥好自己的特长，从而最大化地实现自己的人生价值。因为人生苦短，知识无穷，时间有限。正像孟子所说的：“人有不为也，然后有为。”在社会分工越来越精细化的今天，无论对社会，还是对个人，“扬长避短”都很有现实意义。
世界上各种事物都是一样的，从不同的角度看，各有所长，又各有其短，唯有互相取长补短，才会相得益彰，各显千秋，长处和短处每个人都有，关键在于如何看待。有人以自己的长处自诩，而对别人的短处加以嘲笑，结果既害了自己又害了别人。长处是我们应该加以发扬的，却不可以骄傲；短处是我们应该加以克服的，却不可有意掩饰。与人合作也是如此，双方只有取长补短，才能不断进步。取长补短，发挥自己最大的实力，才能达到双赢。
批注：
竞争以不伤害别人为前提，竞争以共同提高为原则。竞争不排斥合作，良好的合作促进竞争。在竞争中互相帮助达到双赢才是目的。
退步是为了更好的成功
批注：
在我们的人生中，有时候要懂得适时地退步。退步绝不是懦弱无能的表现，退步是为了取得更大的成功。
在我们的人生中，有时候要懂得适时地退步。退步绝不是懦弱无能的表现，退步是为了取得更大的成功。
楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后，由于庸国的疏忽，楚将杨窗竟然从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕难以取胜。”
楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放在眼里。军心麻痹，军队慢慢地松懈了斗志，对敌人的戒备也渐渐消失。
在这种情况下，楚应王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，做梦也不会想到楚军突然发起进攻，庸国士兵仓促应战，抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。
在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利。有心机的人都懂得退一步可以积蓄能量，退一步可以创造更好的机会，暂时的让步是为了更好的选择。
在必要的时候，以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”，更是一种韬晦之计，这样的人才是真正的聪明人，他用这种计谋让自己不断进步，最终走向成功。
从某种意义上来讲，有时的退一步，其实就等于进了两步。
奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上，总结出了自己的15条从商心得，其中有一条说的是：要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时候退一步可以进两步。
在2003年2月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为23美元，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加1美元。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。
双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈加价，王振滔这时表示：1美元是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也不能停止要继续做下去。
这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一块美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一美元还是少赚一美元都不重要，重要的是要恪守信用。
意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来20多万美元的订单一下子增加到100多万美元。客商表示：接下去要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界中，此事一时被人们传为美谈。
其实，有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的利益开道。
批注：
有心机的人都懂得退一步可以积蓄能量，退一步可以创造更好的机会，暂时的让步是为了更好的选择。
有时候的以退为进，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。在与他人交往的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。
与竞争的同事携手共舞
批注：
在职场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。同事之间更是如此，不要做朋友，更不要成为敌人，而是需要携手共舞的同伴。
这是一个讲究协作的时代，独行侠式的单打独斗已经行不通，取而代之的，必然是合作的力量、团队的力量。谁不懂合作，谁就无法在如今激烈的竞争中立足。
在职场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。同事之间更是如此，不要做朋友，更不要成为敌人，而是需要携手共舞的同伴。
这是一个讲究协作的时代，独行侠式的单打独斗已经行不通，取而代之的，必然是合作的力量、团队的力量。谁不懂合作，谁就无法在如今激烈的竞争中立足。在公司也是一样，不懂得团结的员工早晚会被淘汰。
1997年8月 6日，IT界传出一个惊人的消息，微软总裁比尔·盖茨宣布，他将向微软的竞争对手——陷入困境的苹果电脑公司注入1.5亿美元的资金！此语一出，IT界为之哗然。比尔·盖茨难道大发善心了吗？作为世界首富，比尔·盖茨在世界各地捐资。但这一回，他却不是捐资，更不是行善，他向苹果注入资金是出于商业目的。
苹果电脑公司诞生于一个旧车库里，他的创始人之一是乔布斯。苹果的成功，在于乔布斯是世界上第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具，即“个人电脑”，它就像汽车一样，普通人也可以操作。这是一个划时代的产品定位概念，因为在那之前，电脑是普通人无缘摆弄的庞然大物，不仅需要艰深的专业知识，还得花大价钱才能买到手。
乔布斯很快推出了供个人使用的电脑，引起了电脑迷的广泛关注。更为重要的是，苹果公司还开发出了麦金托什软件，这也是一个划时代的、软件业的革命性突破，开创了在屏幕上以图案和符号呈现操作系统的先河，大大方便了电脑操作，使非专业人员也可以利用电脑为自己工作。
苹果公司靠着这些核心竞争力，诞生不久就一鸣惊人，市场占有率曾经一度超过IT业老大IBM。
然而，在进入20世纪90年代，网络经济突飞猛进之际，苹果公司却慢了一拍，未能抓住网络化这一先机，市场占有率急剧萎缩，财务状况日益恶化，1995~1996年连续亏损，数额高达数亿美元。
苹果公司虽然使出了浑身解数，以图挽救公司面临的危局，但种种努力都没有产生太大的效果。就在苹果公司上上下下愁用苦脸之际，微软突然伸出援助之手。难道天下真的有救世主吗？当然没有。“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”比尔·盖茨之所以这样做自有他的如意算盘。他知道，苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管元气大伤，但它潜在的实力却非常巨大。
在这个时候，很多电脑公司包括微软的一些竞争对手如 IBM、网景等，都利用苹果乏力之机，提出与苹果合作，来达到和微软竞争的目的。显然，如果微软不与苹果合作，对手的力量就会更强大。
假如你放敌人一马，那你的朋友会告诉你“你疯了”，“你这是在放虎归山”，“你这是养虎为患”，“你是农夫与蛇、东郭先生和狼”等等，这些都是人们总结的经验教训。但是，随着社会的发展，人们思想认识水平的提高，人们对待所谓的敌人的态度已经有了很大的变化。消灭敌人，并不是一定要把敌人赶尽杀绝才算数。人们更多的是用一种对待朋友的态度，来对待敌人，或者更确切地说是竞争对手。当然，这样做的前提是双方有共同的利益基础。
有些人总是喜欢耍小聪明，不喜欢合作，却喜欢拆台。喜欢一个人指挥全局，对别人指手划脚。《红楼梦》中的王熙凤是一个典型，她能把贾府的事情管理得井井有条，不得不佩服她的治家才能。她想尽各种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色。她周旋于各色人之间，得罪了不少人，但却没了她不行。
人说“棒打出头鸟”，王熙凤的锋芒太露，尽管她能用花言巧语及时化解，但积怨是越来越深，她的结局与她在贾府的风光形成了鲜明的对比，死后甚至连女儿也保不住。
王熙凤的悲剧就在于她太聪明，太把自己的聪明当回事了，聪明成了她立身贾府的唯一资本，她滥用了自己的聪明。她以为这是一把披荆斩棘的利剑，无往而不胜，她更以为只要有这把剑在手，她就可以保证自己在贾府的地位。这种聪明也在一定程度上达到了她的期望，但在她尝到甜头后，就像一个贪嘴的孩子一样一发而不可收拾，以致招致众人的嫉恨，甚至连自己的丈夫也数落她、背叛她。
在很多时候，商战敌人比商战朋友更重要，如果你能化敌为友，这样的朋友，比你先前的朋友更能帮助你。
因为，你先前的朋友所占有的资源，你可能已经占有，所掌握的技能，你可能也已经掌握。而化敌为友产生的新朋友，所占有的资源、所掌握的技能，可能正是你一直想拥有而未能拥有的。
那些干大事业的人，总知道从利害角度去考虑把哪些人当作朋友，把哪些人当作敌人，而不会纯粹从个人喜好上去划分敌友。
在生活中、职场中也是这样。如果你执意要挤走你的竞争对手，那你也会付出代价，而且给上司留下不好的印象，得不偿失。而换一种做法，一样可以达到目标，自己也因此获益良多。
批注：
在很多时候，商战敌人比商战朋友更重要，如果你能化敌为友，这样的朋友，比你先前的朋友更能帮助你。
那些干大事业的人，总知道从利害角度去考虑把哪些人当作朋友，把哪些人当作敌人，而不会纯粹从个人喜好上去划分敌友。
如果你执意要挤走你的竞争对手，那你也会付出代价，而且给上司留下不好的印象，得不偿失。
