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时间:2023-05-09 22:17:25 阅读: 评论: 作者:佚名

5月16日,蓝鲸记者获悉,电子烟品牌YOOZ CEO蔡跃栋近期在公司内部发布了一则邮件,内容显示,YOOZ全国销售总监黄焘将于近日卸任,此后身份调整为“荣誉顾问”。

据了解,黄焘是YOOZ早期核心创始团队之一,对YOOZ业务从0-1的发展阶段做出了不少贡献。不过,关于本次卸任具体原因,蔡跃栋并未在内部邮件中提及,而是表示,近期自己将参与销售业务,并会对公司进行重大组织架构调整,以打造更加高效率的团队,更好服务用户和客户,具体架构调整信息将在近期陆续发出。

此前有公开报道称,2021年YOOZ计划拿出6亿元人民币补贴代理商,达成全年10000家实体店的开店目标,颇有大肆扩张的意味。而在此背景之下,销售老大的突然离职引发业内热议,有观点认为其中原因或与公司近期以来业绩表现不佳、门店盈利情况较弱有关。不过,YOOZ对此并未公开回应,因此,详细情况也暂且未知。

在蓝鲸记者后续的采访中,有代理商表示,YOOZ门店开设一年多时间,收入不足以覆盖成本,目前已关店投入其他行业。另外,也有代理商表示,YOOZ的补贴发放效率较慢,在完成验收的情况下,补贴却一直在拖。

大举扩张关键时期,YOOZ销售团队此番换帅难免引人关注:接下来内部调整是否进行顺利?这期间又是否会对经销商造成影响呢?

跑马圈地加速,电子烟掀起补贴大战

艾媒数据中心数据显示,我国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元,急速扩张到2020年的83.8亿元,8年年均复合增长率达72.5%,中国电子烟市场规模增长迅猛。

不过,经历过2019年11月的“线上禁售”风暴之后,电子烟行业被迫“断网求生”。从爆发到稳定,线下渠道正成为各品牌争夺市场份额的重要突破点,为笼络更多加盟商、加速跑马圈地,各家品牌开启了补贴大战。

就此前的表现来看,补贴政策的确给品牌方带来了快速扩张上的反馈。无论是铂德、YOOZ还是魔笛等,门店数都有了一定增长。而尝到甜头后的电子烟行业,在今年更是掀起了新一轮高额补贴大战,这其中,单店补贴最高甚至达到128万,堪称行业补贴的天花板。

在补贴力度这块,YOOZ也不甘示弱,于3月19日宣布拿出6亿元人民币补贴代理商,全年达成10000家实体店开店目标,单店补贴最高达118万。

YOOZ牛店牛补大计划一览表

至此,数以万计的加盟商已成为电子烟开店大潮的主流销售渠道。

YOOZ加盟商透露:补贴难拿,销量不佳

无加盟费、甚至还有高额补贴,看似种种利好的电子烟加盟背后,究竟落地如何?蓝鲸记者就加盟具体事宜咨询了YOOZ某省级加盟负责人,据对方描述,目前YOOZ还是以货补为主,针对不同的门店有相应的考核任务,考核指标则是零售额,如B+级专卖店,如果要拿到补贴,前面三个月每个月需要完成35000元的零售额,后面三个月每个月则需要完成50000元零售额。级别越高,考核越高。

而对于这一零售额要求,某一线城市代理商向蓝鲸记者坦言:“达不到。”据他描述,YOOZ的烟杆和烟弹在更新频率上很不一致,不停推出烟杆配色而较少出烟弹,以至于客户会选择其他品牌,从而影响销量。此外,另一位YOOZ代理商也表示,目前电子烟行业已经接近饱和,YOOZ除了杆子便宜、烟弹量多以外,在创新上没法跟龙头比,因而销量也不太好。拿他自己来说,其位于北京的门店,3-4w月销售额已经是较好的情况,但都不够覆盖成本。“开了一年多也没挣多少钱,最后就草草了事。”该代理商如是说。

那么,对于满足考核标准的加盟商,YOOZ补贴发放的效率又如何呢?北京市某位同时经营YOOZ和FLOW品牌的店主表示:“YOOZ的补贴效率的确很慢。”据他介绍,同样完成验收的情况下,FLOW那边能立马拿到补贴,但YOOZ属于一直在拖的状态。

业内人士表示,品牌方推出补贴的出发点并非不好,但如果仅仅靠补贴噱头帮助自身扩张,而不去关注政策落地情况、提升产品竞争力的话,品牌和加盟商很难实现共赢,品牌发展也只能是昙花一现。

中国人大助理教授王鹏曾表示,行业鱼龙混杂,处于粗放式发展阶段,包括战略运营、资本运作都应该纳入统一的监管。关注群体都是年轻人,归根到底行业要规范化经营,不能为了企业的目的,丧失社会责任。

而在监管层面,今年3月22日,工信部曾公布了一则烟草专卖实施意见稿,其中提到了“电子烟新型烟草制品参照卷烟规定执行”。这也意味着,电子烟行业将在多个环节完成重塑,国内电子烟江湖洗牌将加速。

中商产业研究院、东北证券等分析认为,过往那种低门槛、自由经营的时代或许会彻底结束,电子烟产业将进入许可经营时代。税收监管和牌照监管实施后,短期可能对电子烟行业扩张和盈利形成制约,长期而言电子烟行业将进一步规范化。

至此,电子烟野蛮生长的时代即将过去,政策落定后,靠补贴去大举扩张的模式是否具备可持续性还有待后续考证。

本文源自蓝鲸财经

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