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前情提要

时间真快，我从抖音离职已经马上半年了。

离职后学习了怎么实际拍和剪短视频，做出了一些百万播放的视频，做内容的能力有很多长进。也因为进入了短视频代运营的圈子，认识了这个领域最厉害的一群人，观察和学习他们，更让我收益多多。

分享我这半年做短视频的一些观察和体验，想要做知识IP的人一定要看一下，看懂了少走至少三个月弯路吧。

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观察一：短视频内卷，但知识直播还有红利

知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。

如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。

在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。

如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。

未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。

02

给知识从业个体的建议

对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。

对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：

首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。

第二，形式创新大于内容创新要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）

第三，做自己擅长的事挺重要的直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我不知道这个判断对不对。也许擅长比喜欢更重要，但我现在还是挺纠结的。拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我还在路上，没那么笃定，但我很喜欢。

第四，找到同行的人挺重要的做短视频做直播，都挺苦的，也很孤独。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。

03

给代运营机构的建议

机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。

很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。

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给想要入局抖音的企业的建议

对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。

和优秀团队合作的好处不只是获得做内容的能力，更重要的是进入这个圈子。知道这个行业里谁最牛，以及第一时间捕捉到趋势和未来。聪明人很喜欢自己去验证方法论，但验证方法论需要时间。

对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证方法论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。

这里还有一个反思：大部分平台运营和产品，对短视频和流量的理解，至少比创作者晚半年到一年。有些话半年前或者一年前mcn的老板就跟我讲过，但因为我不在一线，我其实没有理解，也没有认识到那些认知的价值。

现在经常会回想起作者以前和我分享的一句话，觉得自己突然悟了。比如马大个老师半年多前就和我说个体要做细分领域的细分领域，比如分手照相馆的于恒老师和我讲为什么访谈更容易做流量。

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关于我自己的规划

过去半年，我对知识访谈类短视频已经有了一些感觉，未来半年我会在丰富短视频经验的基础上，继续研究直播。短期会做一些知识IP的短视频代运营，长远的规划是绑定几个信任的知识IP。

在拍摄和剪辑的抖音账号（投资人账号），最近75条视频，有10条播放量过50万（其中6条播放过百万）。

也指导1位心理作者，直播间人数从50人在线到了峰值1500人在线（但最近又回来了，直播我还在学习中，期待能陪她再回巅峰）。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 胡丁玲 ，短视频操盘手，前抖音心理运营。