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『辞职报告书样例』怎样写辞职报告书…

时间:2023-05-03 04:51:06 阅读: 评论: 作者:佚名

我做销售的时间只有不到2年:2011年6月份-2011年12月份、

2014年10月份-2015年10月份。


转岗后,我松了一口气,可以开始找对象了。


在做销售时,我有过相亲,别人问:你做什么行业的?

我说:系统销售


我能感觉到对方情绪的变化:下头、紧接着是意味深长的提问。

当然,感受到他情绪变化的我,也会瞬间下头然后心里暴怒:嘿,看不起女销售?也不看看你自己...


虽然心里吐槽,不服气,可也难免也会出现自我怀疑的情况。



做销售很锻炼人,也很危险。

这个危险是市场环境导致的,大家对于女销售会有一种固定思维:她们厉害、擅长算计、业绩好可能有男人帮忙...


我的性格不适合做销售。可其实不同性格可以有不同的销售方式,并不是每一个客户都喜欢画饼的销售。


如果能够遇到一个不错的领导带领,我是可以做得不错的。


比如我现在相当于又回到了销售岗:我老板用人脉拉单子,这里有他的人情世故,他就不好当“坏人”。我的直属领导负责讲方案、演示系统,研发出身,遇到一个问题立马想到解决方案,不擅长跟客户要钱、讨价还价,他是个很好说话的人。



他们俩的搭配缺少一个“坏人”。

大家都做好人,谁来跟客户纠缠、要价、讨价还价、拒绝需求、临时加价...


我刚到这个公司时,是以“产品主管”的角色进去的。很巧,我隔壁坐了一个不行的项目经理,他沟通能力不行、责任心不行、业务能力不行,其实他原本只是一个UI,被临时抓来当项目经理的。


而当时让我设计产品,公司也没有想好到底怎么个定位,所以,我的岗位就有点尴尬,我不知道自己要做什么。



很自然的,隔壁项目经理找我求助,我教他做事,做着做着就变成我来主导了,这就变成我的项目了。我就干脆一不做二不休把以推进客户验收、把钱要回来为目的的干。


结果,其中一个客户的钱真被我拿回来了。


老板很满意。

他重新给我定位,分了一个新的项目给我,让我按照之前的方法,做这个客户,给公司打个样例,让其他项目经理参考这个样例来干。


这时,因外面高薪的诱惑,我离职了。

我老板考虑了大半年,最终还是出了比外面略高一些的钱,让我回来。


这次定位很明确,老板说:公司现在没人做坏人,你就是这个坏人,你要把这个公司当成你自己的,把钱要回来,产品卖高价。

我:好的,老板,我懂您意思了。



我现在日常工作就是,跟着我们领导到处开会,每家客户欠我们多少钱,多少工作量,在我领导开会时顺势跟客户提出来,这部分钱怎么算、什么时候给、怎么才能给?


回来对接项目经理,给项目经理们洗脑:客户给你需求,你就说要跟商务先说一下。


现在,我本职工作挺忙的,到处吵架。女生在职场有个优势,直肠子、暴脾气不太会被造谣利用,反而能为职业发展拓宽路子。前提是这妹子需要有一定的气场,吵架能吵赢,不然,也不会有人来托底帮忙吵架,最后尴尬的是自己。


比如我在每一家公司都是,我开会会吵架、会跟研发直接叫板、会骂人、会直接闯客户办公室找他确认需求、要钱、会直接给老板打电话投诉某个不作为的研发,并要求他给我换人...



我的历任领导们都还挺满意我的,我干了他们不方便干的事。而,他们大多会以“我这个下属啊,就是脾气有点不好,较真,不怎么懂事,但是她是个很负责的人,活交给她放心。”作为跟客户道歉的标准话术。


有次,我们公司要开发一个新产品,我负责写需求文档,开完一次会后,研发总监拉了群,这个群再也没有任何声音了,我就把初稿丢群里,说:这是我打的框架,咱们这次是做新产品,需要集思广益的,我们开个完善这个需求文档的会议吧。



会议上出现了这样的声音

对方:我们要这样的效果,你去想一下。

我:这会议的目的就是为了确定结果。靠我一个人想不出来的,我们现在就定下来,你要什么风格,有几个页面,分别哪些字段,咱们现在一个个字段过。

然后,他们就配合我一起在会上过了字段。


对方:过两天我们再开个会讨论这个事。

我:为什么要过两天,今天讨论不出来吗?因为什么卡住了讨论不出?过两天是哪天?下周一行吗?

对方:因为我需要去确认个东西,今天无法给出结果。

好的,那就下周一。


总之,我就用这样的态度,怼合租伙伴、怼开发总监,终于需求文档得以确认,进入开发阶段。这事传到我老板耳朵里了(小公司没有秘密,这是真理)。有次跟他跑客户共乘一辆车,他说:干得好。


恩,我老板这话,也会被传到被我怼的人耳朵里的,这样就会形成一个良性循环,有利于我干活。


这个工作,我现在干得挺舒服的。

因为我老板把我放在了合适的位置上,激发了我的优势,弥补了我的劣势。



可是,在2014年我做销售时,那个老板和领导,不是的。

我干的是最底层销售干的活。


这就导致了,我常被“欺负”。

比如被客户灌酒,遇到一个很喜欢搞饭局的客户,超烦,后面我没办法了,管他介不介意,我就把酒含在嘴里,又吐在毛巾上,大不了辞职,为了工作身体不要了?


又比如遇到那种脑子里带屎的客户,这个人并没有单独约见过!就是在展会上交换名片,按照正常程序约拜访,结果对方言语暧昧:你来我家吧,你要来我家,我就看你家系统。

你妹!给老子滚。

我回复:好的,我会带着我领导一起来,麻烦把你家地址发一下。

然后把我领导照片发了过去(我领导东北的,一米八的个,两百多斤)

接着,他把我删了...



最奇葩的是,我有次参加一个展会,小型展会,结束后承办方就请吃饭,但从展会的地方去饭店需要坐车,承办方安排了大巴车。

这时候,戏剧性的一幕来了,我旁边坐了个大哥,刚开始就是换了名片聊聊各自的产品,接着他就开始主动聊自己的恋爱过往。


吃饭的时候,热情的招呼我,让我坐他身边。

我觉得自己被他盯上了,于是,整个过程我没有离开过饭桌,万一被下药咋办?

终于等到他去别桌敬酒,我立马溜了。

从此以后,那种展会后的饭局,我再也不参加了。


为什么销售这个岗位对女孩子不友好,社会也会对女销售有偏见?就是因为有这样的老鼠屎,把环境给弄坏了。



吐槽归吐槽,可这也是这个环境的特色。

只能说,适应者生,不适者亡吧。我是属于那种逃离这个环境的那一批,我无法适应这个环境,干得我很痛苦。


其实干销售是可以学到很多东西的,市场就是各个公司之间在打仗,销售就是战争中的士兵。位于一线,非常锻炼人。销售思维对一个人的职业发展也会起到至关重要的作用。


我干了一年多,顺利换岗,成为实施,接着就是产品经理、项目经理、需求分析师。好了,没有再遇到类似的情况,去客户那边人家一口一个经理、老师,很受尊重。



我以前那个公司的老板曾反思自己说,自己在顾问这个角色上花了太多的时间,这是不对的,一个好老板首先应该是个好销售。可自己干不好销售,总是贪恋帮客户解决问题时的那份尊重,可尊重不值钱,客户不掏钱公司就无法存活。


最后,他那公司也倒闭了,我在2016年2月份离职的,公司在2017年年底被老板卖了,他自己又重新去找了新工作。


我现在的老板,是个好销售,因为擅长干销售,所以才能把公司做大,我们员工才能跟着赚点钱。


我喜欢互联网行业的重要原因在于,在这行如果就赚个万把两万块的话,我可以选择不出去应酬、不陪客户吃饭,踏踏实实把活干好就行了,这行适合我。



我一直知道自己不擅长做销售,因为我脾气不好、不喜欢跟人扯犊子,就想专心干活、耐心不足、不会送礼、不太会造梦/画饼、不会哄人、尤其不擅长搞气氛、有社恐...


我最擅长的事情是把一个想法落地,从0-1开始执行、我有足够的共情心理,能抓到客户最核心的需求,能透过表象看到本质、不畏惧权威,能勇于跟老板表达我的看法和建议。


所以,我其实没有自己当老板这种愿望,每回都是去找能量更强的老板来合作,当他/她的合伙人,因为我不是一个好销售,未来希望有机会能突破一下吧。



在一众的售后中,我的销售思维是比较强的,所以,我会去找能匹配我这样性格、优势的公司和工作场景。


在职场中,了解自己的优劣势这点很重要。


工作这事我们得干到60多岁,如果每天上班都觉得是一种痛苦,那人生简直太苦了。所以,即便是工作,也要找一个能尽量匹配自己一点的。


只要你坚持跟自己对话,找到自己的优劣势,跟你相似价值观的公司、老板、领导,就会被你遇到,这些人中,就会出现属于你的贵人。


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