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01

四年前，和一帮老同学探望大学导师，当时她住在南京西路某小区。我们几个外来人口努力了几年终于也能扎根在上海的各大郊县，相互自嘲乡下人。

从老师家出来，大家特地瞄了瞄房价，乖乖，小心脏受到了强烈刺激，竟然要6万一平。我对旁边的小强说，什么时候我们也能买6万一平的房子啊？结果，没两年，6万一平见怪不怪。

02

周末骑着小摩拜误入星河湾，诚惶诚恐，乡下人又见世面了。一边好奇星河湾的皇家礼遇，一边怕自己迷路了找不回来。屌丝的玻璃心就这么脆弱。

回来和鱼爸汇报路上所见，假装老道地分析，星河湾位置不错，离地铁近，可旁边配套不咋滴呀，比如买东西只能去Sam会员店，它家的会员卡还有年费，旁边也没个医院，学校貌似也不怎样。

吃不到葡萄说葡萄酸，鱼爸一脸惊讶，买的起星河湾的谁还地铁啊，谁还在乎会员卡年费啊，除了医生，谁没事天天去医院啊，星河湾的主儿们谁家娃不读国际学校啊……额，真是头发长见识短。

坐出租车，我喜欢和司机聊天，尤其本地司机，开了二十几年的车，对魔都每个角落都了如指掌，见证了这个城市的变迁和发展，聊到最后他们都会滔滔不绝和你讲述房价上涨的历史。

上海，真是个让人既爱又恨的城市。

你可能会批评她物欲横流，可有欲望不是件好事么，我们有没有遁入空门。

正因为有这份渴望，你会想方设法地提高自己，接近自己的梦想。如同恋爱一样，得不到ta，至少学会了如何对ta好，这些方法总有一天会适用在未来的亲爱的身上。

高房价让很多人选择了离开，远离喧嚣，但仍有很多有志青年前赴后继地在为生存努力拼搏，每天思考的都是什么时候能在上海有自己的一席之地。愿亲爱的你总有实现自己的梦想的那一天，并坚信不疑。

一个好中介会让你在买房这条路上事半功倍。来聊聊这些年接触的中介。

以前想买房，第一件事儿都是上网搜下大致房价，开始我偏好安居客。等实地勘察后发现，安居客的网上价格全都偏低，俗话说低价假房源把你先“骗”过去，然后告诉你这套房子没有了，再推介其他房源。后来链家出现了，终于有个靠谱的了。

想买房，链家在线的房价，房源都值得参考，最关键他们挂出来的房源都是真实的。他们有不断更新的房产数据库。一直好奇他们是怎么做到这点的。

和店里小伙聊天才得知，链家在搜集房源，跟踪确认上真是够拼够狠。楼户分派责任制，简单来说某小区哪几栋楼都是分派责任人，定期维护电话跟踪，哪家想卖房，想出租，得到的都是一手消息。链家在搜集房源上，认真到极致。

真实的，可靠的，才值得信任。这年头，信任，很值钱。

但，链家的缺陷在于，中介费太高，一般来讲是2个点，即2%，按说上下家各承担1%，市场行情是都有买家承担，即300万的房子，你得准备6万的中介费（贵你没商量）。链家店长能降得最低的中介费是1.6%，还是很贵。

相比较而言，我爱我家，太平洋地产等等活动的空间相对大些，但也根据房市的冷热程度，一般房市冷淡的时候中介费是有商量余地的，等回暖中介费就没得谈了，反正你不买总有人想买。中介们等的就是房市春天赶紧赚足腰包。

除了这些连锁中介，还有就是私人开的小中介，没有耀眼的门面，没有统一的制服。但很多小中介都是开了十多年的，靠的是口碑和信誉。一般老小区的阿婆阿公们喜欢找小中介挂牌。

理由很简单，大中介里基本都是二十出头的年轻人，说话快，思维快，阿婆阿公们跟不上他们的节奏，甚至害怕被骗，体力上跟不上，脑力也跟不上，于是放弃和年轻人交流，转战去小中介挂牌售房。

你会发现，小中介的阿姨们无论是不是本地人，上海话都是说的溜溜的，为的也是交流方便。所以，如果看中的是老小区，不妨咨询咨询私人小中介。

在小中介买房还有个好处，中介费有商量的余地，1%-1.2%之间（如果你高于这个范围，只能说你没好好谈，别泄气，以后还有机会）。同时，小中介更为活络，很多政策能钻空子，这个，只能悄悄说，政策是死的，可人是活的。

大中介没法投机取巧，只能按照流程办事，比如审税审你21天没商量，但有的小中介能凭一张熟脸几分钟就能搞定（这是真的）。所以，如果相中小中介，不妨试试他们水多深。

真正买房接触的是中介人员。这个行业，鱼龙混杂，参差不齐。买房买下来，我很幸运，这些年结交了几个很不错的中介。一个好中介是啥样的呢？

01. 专 业

陪朋友风看学区房，房子也满意，价格也合适，约了卖家，双方坐下来，我和风都准备好谈价格了，没想到中介竟然拿出纸和笔开始算购房需要的时间，这时候我们才知道房东想卖出这套房，置换买新楼盘，而新楼盘取号的时间很接近。

目前房东手上有两套房，因为限购政策，只有卖掉这套过户除名之后，他才能再买新盘，时间很紧张。大忌之一，中介事先没有告知下家房屋情况。

房子还是不错的，就等着中介算时间好了，没想到他算来算去，半小时过去了，都没计算好整个流程的大约时间。

审税要时间，光审税就包括房东的个税，下家是否限购，契税，房产税，增值税等等都得过一遍。因首付款比较多，风也需要时间筹，贷款需要时间。好不容易，才有个大概时间，房东一看，时间太紧张了，不愿冒险。

好的中介，在双方坐下谈价格之前，就该算好时间，而非临阵磨枪，耽误双方。所以，好中介必备第一条：专业，本职工作最低要求，要对整个购房流程要了如指掌才行啊。到最后，连谈都不用谈了。风也只好放弃。

02. 会说话，能办事

5年前买房的时候，看中一套世博边上的小区，当时没想投资，只想赶紧有个安稳落脚的地方，一套房子到最后谈价的阶段了，中介约着双方，没想到都进一个办公室，上下家面对面坐着，中间中介和主持人一样。

“姐，你们开始聊聊价格吧。” 我眼珠子都要掉下来了。虽然，心里大概有底，但是直接出面谈价格，实在太不合适了，谈价这事需要一个中间人也就是中介来操作。

果然，预料之中，房东这时候是不会让价格的，我说出我的底价，只能给房东泼冷水，即便你表达自己的各种艰难，一样房价坚挺。这时候，如果我说出房子这里毛病那里不好，更多的是激怒房东。房子不好，你来谈什么价格。

一个好的中介，会游走于两边，比如要到买家的底价，心里就有数了，然后找上家，准备各种说辞，比如近期行情不好卖了，房子毕竟还是有缺陷的啊，买家是很诚心的，买家的购房资格真的很好啊，贷款没问题啊。还可以打感情牌，比如买家外地来买房真的不容易啊，这次为了这个房也是倾尽所有，还借了好多钱。

买家这里，中介又会放话，比如这套房子性价比真的高啊；上海房子你知道的买到就是赚到；房东也是置换，大家都不容易；我很努力在谈价格了。总之，就是把上下家的期待值拉到一起。

读了这么多年书，最需要学会的本领是会说话。

中介会说话，可以促成一笔生意；买家会说话，可以省一笔开销，咱们下次再聊。

码了这么多字，忽然发现自己有做中介的天赋耶。不然哪天，我辞职做中介好了。

PS

01. 买不起房，不要怕，梦想是要有的，万一实现了呢。

02. 比买房重要的事情有很多，比如健康和一家团圆。

03. 微信公众号: 葫芦麻麻（ID: ihulumama）陪你一起成长。