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励志!桂林女公务员辞职回家卖砂糖桔,两月卖出9万斤!
2016-02-20 广西日报 广西日报
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▲宾小凤(右)和唐凤娟一起向记者展示富硒砂糖桔。 桂林日报记者 韦莎妮娜/摄
她是个1986年出生的80后,
她只用了两个月,就卖出了9万斤砂糖橘。
辞职卖橘子之前,她是一名女公务员——永福县团委副书记,单位里最年轻的副科级女干部。
看到这里,你一定想知道:
前途无限,她怎么有勇气放弃公务员的工作去卖橘子?怎么就把橘子卖得这么好?
今天,日报哥就带你认识认识这位战斗力爆表的姑娘——宾小凤!
寒门小“金凤”前途正好的县团委副书记
1986年,她生于山明水秀的阳朔,没有所谓的“背景”。
父母经营着一个农场,2005年前后,由于盲目跟种,又遇到市场大萧条,家里种的温州柑无人收购,黄龙病肆虐。宾小凤的父亲一怒之下,将树全都砍了。
由于亏损,家庭经济一下变得十分困难。全家人吃了两个月的豆角下饭。初二开学的时候,宾小凤面对着几百块的学费,还怯生生地问老师:“能缓点交吗?”
更让宾小凤难过的是,考上大专的姐姐因为家中没钱到广东打工了。她把唯一一个读书的机会让给了宾小凤。
吃过苦的人知好歹。突如其来的变故,让宾小凤变得更加努力。
她先是如愿考上了大学,毕业后又以优异的成绩考入了公务员队伍。
在基层工作了2年后,她又被调到县团委担任起了团委副书记。而这一年,她才25岁,是单位里最年轻的副科级女干部。
前途看好!
“人生赢家”辞职搞农业她对丈夫说,“咱们离婚吧”
随着宾小凤成了家,顺利地生下孩子,她开始成为不少朋友眼中的“人生赢家”。
然而,过着他人眼中“幸福生活”的宾小凤,脑子里不知何时萌生出了一个“不合时宜”的想法:辞职搞农业。
这一两年来,打开电脑,互联网+农业的新闻都扑面而来。
我有一个朋友每次去田东出差,回来都是感慨万千。他说人家果农都会用微信,会线上买卖。
而我们这里有这样好的自然条件和天然果蔬,却还是以最传统的方式来进行农产品销售。太可惜!
——宾小凤说
这个疯狂的想法从最初萌芽,到反复出现挥之不去,最后到不去做就心里难受的地步。
宾小凤终于行动了!
听到她要辞职,首先反对的就是家中长辈。叔叔、伯伯为劝她回头而撂过狠话:“你不听话,好好的工作辞掉了,以后你做什么我们都不支持。”
宾小凤自己也知道其中的风险太大,她一咬牙,跟丈夫陈锋摊牌:“我们离婚吧!我要创业,不想拖累你和孩子。”
丈夫考虑了一下,还是站在了宾小凤这边:“婚是不离的,创业也是要创的。”
就这样,“小金凤”抛下了“金饭碗”,正式做起了农业。
白手起家,6个月带出电商团队没了“金饭碗”的小凤仍然不一般!
▲宾小凤正在一丝不苟地选果。她会把卖相不好的、口感不好的全部挑出来。 桂林日报记者 韦莎妮娜/摄
顶着压力,宾小凤开始了艰难的摸索。
从2015年6月开始,她就基本掌握了零售基本知识。到了当年8月,她在微信圈里看到有人卖湖北的八月瓜,于是拿来练手线上销售,仅仅3天时间,就在网上卖出了200件。每件利润5元,成功获得1000元第一桶金。
有了“试水”的经验,大四时开过淘宝店的她胆子逐渐大了起来,开始系统地学习微商。
经过几个月的边学边实践,逐渐摸出了门道。
从哪里跌倒就从哪里爬起来,何况永福砂糖桔有着独特优势。土壤是富硒土,种植出来的砂糖桔就是富硒砂糖桔,独一无二。
宾小凤决定卖砂糖橘了!
问题来了,货源怎么来呢?
她找到了附近村里善种砂糖橘的韦真华。韦真华的砂糖橘产量能达到16万斤,宾小凤说服了韦真华,让自己用“互联网+”的方式代销他的砂糖桔。
从2015年11月25日在微信上发布砂糖桔试吃邀请,到正式开始微商运营,宾小凤诚信经营,注重品质,渐渐地,订单如雪片一样飞来。
其中,有两个山东的果商还特地来到她的农场里,一下就买走了8万斤的果子。随后,宾小凤又“主动出击”,到广州参加农友会、到江浙一带集市上推销,又卖掉了1万斤砂糖桔。
创业以来,从最初的白手起家,到带出一支配合默契的团队,并且能利用农业电商平台为载体做水果销售,宾小凤只用了6个月。
仅在最近两个月内,宾小凤和她的团队就卖出了9万斤砂糖桔。
“看衰”声中她越走越好还要带大家齐致富
宾小凤辞职搞农业电商的故事,在永福县的创业青年中传为佳话。
在她的带动下,不少“80后”、“90后”都愿意加入她的队伍做分销商。很快壮大到400多人。其中还有曾任永福县医院团总支副书记的唐凤娟,辞职参与进来,成为她的得力帮手。
今年2月,宾小凤还筹建起了永福县青年电商协会,将本地的创业青年们都联合起来,重点帮助农户们推广砂糖桔和罗汉果。
在感到砂糖桔市场正在萎缩后,富有忧患意识的她又开始琢磨怎么在营销上做出新花样,计划将线上与线下、本地与外地的农业结合起来。
除在网上营销农产品外,还要选择1-2个大城市,线下推广砂糖桔,开始城市直供,让砂糖桔走入城市的农贸市场、超市等。
同时,还要在永福成立一个2000人的“吃货俱乐部”,将包括砂糖桔在内的本土农特产品按照季节性地筛选包装起来,这样,一年四季可以做到“不断果”。
她还计划将配套的线下体验店打造起来,既能展示本地的产品,让消费者试吃,又能够引进外地果农的产品,如山东的樱桃、陕西的苹果,形成一个互通有无的桥梁。
小时候,我能想到人生的完美结局就是我跟姐姐考上大学,孝顺父母。如今,我能做自己喜欢做的事情—— 用农业互联网+来带动大家致富,这就是我的“完美结桔”。
——宾小凤说
ok。“小金凤”的故事到这里就讲完了。
从一种“人生赢家”变成另一种“人生赢家”,不仅自己“发光”,还让别人也跟着“沾光”、“发光”,日报哥觉得,这才是真正值得敬佩的“励志姐”。
你们觉得呢?
来源|桂林日报
编辑|刘洋洋