狂奔电销造富神话破灭？

“一个月没有几单生意，迫于房租压力、人员成本等，不少电销公司已撑不下去了……

保守估计，仁怀市30%以上的酒类电销公司已经消失。”

酒类销售公司遍地可见的酱酒电销公司出现了关门潮，这些电销公司主要是挂靠于仁怀各个生产酒厂的小规模销售公司。

茅台镇酒类销售公司的数量正在大量减少，不少销售公司或已注销公司或正在转让办公室。

茅台镇渡口

从盛极一时到难以维系，茅台镇酒类电销公司正在走向末路。“造富”神话破灭

“几万元本金起步，1年干上千万”、“员工毕业两个月开上宝马”......结束了“茅台镇前几年躺着赚钱，打打电话，客户自然就来了。有时候甚至不用打电话，客户通过我们在线上各平台留的联系方式，自动就找上门了。”

“电销模式从2015年开始起来，在2017年、2018年发展到顶峰，随后一直被很多新进入的销售公司采用。”

随便挂靠个酒厂，拉点酒水，简单包装一下就可以销售，甚至酒都不需要拉，仁怀茅台镇有一条街专门给这些公司做代工。在这种模式下，不少电销公司的业绩都做到了数千万，多的甚至做到过亿”

茅台酒-时间的玫瑰

“茅台镇三五个人聚在一起，租一间小屋子，就可以开一家电销公司。

仁怀市茅台镇很多房间都被这类销售公司租了，最多时候达上千家公司，经常好几家销售公司挂靠在同一家酒厂下面，一个酒厂旗下甚至挂靠数十、上百家这类销售公司。

仁怀市茅台镇酒类相关公司有13942家，其中，有4083家是从2020年1月1日起新增的。其中，注册资本在100-500万之间的企业数量占新增企业总量的45.8%。显然，“酱酒热”的利益驱使之下，不少人对酱酒电销模式趋之若鹜。

陈年茅台酒

茅台镇难以维系的电销模式虚假繁华的背后，危机或许早已注定。

“2021年开始，这种电销公司就开始在不断注销，寿命最短的不超过半个月，2022年一季度，这类销售公司更是出现关门潮，这种模式也慢慢走向末路。”上述知情人士透露。茅台镇这些销售公司的业绩下滑，维持不下去了，实则是这种模式本身具有不可持续性。

茅台镇美酒河

“平台对个人信息的保护越来越严格，导致电销的效率越来越低。

另外，监管之下，酒厂也减少了与这类电销公司的合作，逐渐回到自己的品牌上来。酒厂将挂靠的销售公司数量从20多家减到几家，且将挂靠门槛提高到‘公司销售额达到2000万元’。”

茅台镇酱酒热的前几年，随便一瓶酱酒都能卖出去，现在那个时代已经过去了

消费者的品牌意识崛起、渠道推力减弱，同时受到疫情影响，很多电销公司的客户群体不稳定，只能做零单，难以维持日常的人员开支与成本，因此撑不下去，只有还有持续大单的一些销售公司才能维持下去。”

“员工不稳定，流失率大，核心竞争力弱也是这类销售公司不断消失的原因。很多年轻人在拥有了核心的客户之后，就辞职出去自己开公司，但开公司并非想象中那么容易，很多资金链断了，只好注销，另谋他路。”

茅台镇全貌

“电销公司是仁怀茅台镇中小酒类销售公司的一个缩影，电销公司已开始大洗牌，最后只能留下一部分转型成功的公司。”

一些中小电销公司而言，它们的状态更多是茫然，找不到方向。”

对于一些实力不强的电销公司而言，短期不要盲目切入到品牌运作上来，因为这些公司产品的竞争力相对较弱，高额的营销投入、市场推广费用可能会加速让公司走入死亡的境地。“我认为这类公司有两条出路：一是走小而美的路线，坚持小批量、个性化、差异化定制；二是通过直播突围，目前抖音、快手等直播已经成为新的价值洼地，对中小电销公司而言是个机会。”一些实力较强的电销公司来说，要坚持做品牌，只有做品牌才有前途。“对于初创公司而言，能够存活下来的企业，起步阶段都是靠着产品打天下。但在品牌竞争时代，能够享受到红利的一定是那些拥有品牌溢价能力的企业，这时候企业更应该思考如何打造品牌。我的建议是，前期不要把步子迈得太大，尽量做到渠道扁平化，选取1到2个优质的市场，通过酒道馆等模式，慢慢把市场培育起来，然后再将这种模式复制到其他市场。”

站在十字路口，向左还是向右？对于很多酱酒电销公司来说，似乎是一个难以下决心的选择。

好酱酒，大曲坤沙，12987工艺

茅台酒厂异地实验的实践证明：离开茅台镇，酿不出茅台酒；同样离开茅台镇，也酿不出好酱酒！如果说水源、原料可以运输，工艺可以复制，那么离开茅台镇酿不出茅台酒的根本原因是茅台镇赤水河谷100米酿造带的小环境、小气候和微生物群，这一黄金酿造带在茅台镇也是独一无二的。贵州酱香酒的生产基地与贵州茅台酒同处于这一黄金酿造带上，适宜酿酒的温度、湿度与千百年来的酿酒活动形成了独特的微生物群，使得星易酱酒拥有了得天独厚且不可复制的自然条件。

大曲坤沙酱酒采用传统纯粮固态发酵法工艺生产，遵循“三高一长”的原则，即高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒，长期储存。整个生产过程包括制曲、制酒、贮存、勾兑等。大曲坤沙酱酒之“12987”，是指其产工艺：一年一个生产周期，两次投料，九次蒸煮、八次发酵、七次取酒。这五个数字看来简单，但其中所包含的生产工艺之复杂，远超常人所想。

关注“酒业新观察”点赞、转发、评论、分享收藏；谢谢