郭家富众筹治病

2018年1月，轻松筹上一则肝癌病人急需百万手术费的求助消息轰动了全国。

得知这位求助者的身份后，所有人都摇头叹息，既感到惊异又感到唏嘘。

因为这位看不起病的患者，竟是曾经名震一方的“足浴大王”，足浴界龙头品牌“富侨”创始人之一郭家富。

在公司的鼎盛时期，郭家富身价高达218.88亿元，500多家足浴门店开遍全国各大城市， 离公司上市只差一步之遥。

当地媒体关于郭家富的报道

然而一次冒进的投资行为让郭家富惨遭滑铁卢，多年经营毁于一旦。

身负数亿债务的他，最终沦落到了众筹治病的田地。

这期间究竟发生了什么？

出身草根，白手起家

1969年，重庆江津区油溪镇郭家第四个儿子出生，郭父为他取名郭家富。

值得一提的是，郭父对儿子寄予厚望，郭家四子的名字皆按照“荣华富贵“来取，多年以后，这些名字身上的好意头竟真的应验在了四个孩子身上。

四兄弟中，胆识最大、主意最强的当数郭家富。

由于家境贫寒，郭家富小学肄业，养过猪，当过学徒，也做过生意。

多番试错后，郭家富来到广州打工，在一家洗脚城内学会了脚底按摩的技艺。

郭家富

头脑灵光的郭家富还自创了“按摩202招”和“洗脚72招”，提炼出了10多套按摩绝活。

凭借着独树一帜的足浴技艺，郭家富很快成了店内的当红技师，许多客人到店都会指名让他服务。

不过郭家富并未满足于做一个小有名气的足浴技师，已有一技在身，渐渐便生出了自己开店另起炉灶的念头。

与三个兄弟商量之后，郭家富毅然从洗脚城辞职，回到老家重庆创业。

1998年6月16日，在重庆城郊结合部的九龙坡区毛线沟，一家名叫“富侨“的洗脚店开张了。

“富侨“洗脚店之一

这家不足60平米的店铺，只有四个床位，由“荣华富贵”四兄弟用打工所攒的3万多块钱合力开设的。

创业之初总是举步维艰，当时洗脚店生意冷清，每天都亏，连电风扇也买不起。

重庆作为著名的“火城”，一到夏天便闷热不已，在热气腾腾的洗脚店里，技师只能用扇子给客人扇风。

可俗话说得好，酒香不怕巷子深，这样艰难的情况并没持续太久。

郭家四兄弟戮力同心，竭诚营业，加之又有郭家富出色的足浴技艺，半年之后，洗脚店的生意便有了起色，每日宾客盈门，一个月就能赚七八万。

没过多久，富侨的分店便如雨后春笋般一家接一家地开了张，从此开启了连锁经营的新篇章。

除此之外，郭家富发现足浴市场极缺优秀的技师人才，又在全国开办了多家培训学校，培养出了一大批手艺出色的专业技师。

随着生意的不断做大，在富侨的未来发展方向上，郭家人之间产生了严重分歧。

郭家大嫂胡芝容主张稳打稳扎，先做直营店，再慢慢朝加盟店发展。

郭家大嫂胡芝容

郭家富的观点却截然不同，他认为通过加盟迅速占领市场，打响品牌才是当务之急。

另外两个兄弟也都各持己见，几人僵持不下，郭家富最终只好提出分家，各自经营，富侨这一品牌仍由四人共享。

足浴行业的商业模式通常来说是“直营+加盟“，而郭家富为了抢占市场，将重心基本上倾向了加盟。

2004年，郭家富的足浴店规模迅速扩张，一年之内开了120多家加盟店，每家店收取300万加盟费，开店三个月后收取3%-6%的管理费。

据统计，郭家富的总店单凭加盟店管理费每年也能进账几千万元。

2006年，国内足浴行业迎来黄金时代，郭家富也已坐拥365家分店，店铺遍及全国各大城市，总营业额高达7.2亿元，一时间风头无两。

郭家富在足浴行业的一番作为不仅拉动了全国，尤其是重庆的GDP，还为许多缺乏学历的年轻人提供了岗位和出路。

连江津政府举办央视下乡演唱会时，门票上也印着这样一句话：找不到工作，找郭家富。

发迹后的郭家富除了好面子、爱排场之外，性格依旧豪爽，对下属体恤有加。

对于生活困难或者生病的员工，公司会给予经济帮扶。

除此之外，郭家富还曾豪掷6000多万，为上百名工龄3年的员工缴纳江景房首付，还给12名副总裁购买了价值100多万的保时捷卡宴。

这一系列的人情关怀，使得郭家富深得一众员工爱戴，大家常常亲切称呼郭家富为“四哥“。

也正是由于在春风得意的岁月里，郭家富不吝金钱种下善缘，才有了落魄之后众人感念旧情纷纷伸出援助之手的善果。

上市梦灭，债台高筑

对于功成名就的商界巨鳄来说，野心仅仅是开辟帝国的第一步。

但对于郭家富这位豪爽耿直但稍欠精明的商界新秀来说，野心却是商业版图迅速崩溃的一大肇因。

郭家富

彼时的家富富侨正处于扩张期，如果能够拉到风投，将是公司发展过程中的一大助推器。

可是“风投”二字当中亦隐含了巨大风险，郭家富又对专业的金融知识知之甚少，因此便风险倍增。

郭家富落魄之后，大哥郭家荣曾愤愤道：“老四就是吃了风投的亏。“

当时郭家富手下有一位管理人员，为了一己私利，不断怂恿郭家富接触风投公司，以便上市，奠定业内的标杆地位。

此言正中了郭家富的心事，因为郭家富曾经发过宏愿，即便只是洗脚，也要洗出一家上市公司。

然而仅有小学文凭的郭家富对风投一窍不通，因此也就暂时只持观望态度，直到一位业界大佬的出现。

这位大佬名叫江南春，是分众传媒的CEO，以擅长资本运作闻名，2021年以62亿美元财富位列福布斯全球富豪榜第432位。

按理来说，传媒业和足浴业是风马牛不相及的两个行业，江南春再怎么运作资本，也不会把目光放到富侨上面。

不过江南春此人酷爱足浴，因此与郭家富两人是一见如故、一拍即合。

哪怕后来投资失败，郭家富也并无怨怼，反而出言为江南春开脱：

“我们也不能怪江南春的，也怪不了他，是自己希望太大了。

坊间传闻，两人相识于2007年，彼时江南春在重庆家富富侨旗下的足浴店洗脚，偶遇了老板郭家富。

郭家富与江南春一同泡脚，相谈甚欢，聊起足疗更是有说不完的话。

难得遇到一位懂行的客人，颇有江湖气的郭家富便在江南春结账时慷慨地为他免单。

随后的几个月里，江南春经常光顾郭家富的洗脚店，两人逐渐成了好友。

看到江南春对足疗热爱至此，郭家富打趣道：“江南春，你那么喜欢洗脚，不如自己也开家洗脚城”。

不过江南春志不在开洗脚城，而是敏锐地嗅到了家富富侨资本运作的商机。

同年，江南春同意投资7000万，为郭家富出谋划策，助力郭家富公司上市。

为了上市包装，江南春的投资刚到手2000万，郭家富便雄心勃勃地投入大量资金用以开设10家富侨钻石店，平均每家高端直营店耗资高达2000万。

加之全国各地的其他加盟店也在快速开设中，后续许多工作跟不上，两相作用，产生了高达两亿元的财政赤字。

“投资太多，房租太贵，面积太大，成本太高，管理太弱。”

这是后来郭家富对生意亏空所做的原因总结。

除了富侨洗脚店的亏空，江津富侨大酒店的修建令郭家富的窘迫境况雪上加霜。

通常来说，商人们会先进军房地产行业，赚一桶金再转而投资酒店，不过郭家富急于求成，绕过了前一步。

兴修高端酒店，一方面是为了包装家富富侨这一品牌，以便促成公司上市，另一方面也是为了回报家乡父老。

所以当2008年重庆江津区政府邀请郭家富出资建五星级酒店时，郭家富毫不犹豫，一口便应下了这个任务。

那时的郭家富怎么也没有料到，这座酒店会令自己惹上一大笔高利贷。

适逢全球性金融危机，银行房贷收紧，郭家富为修酒店病急乱投医，借起了民间高利贷。

本以为只要资金周转过来，一切都会好转，然而事与愿违，郭家富不仅没能成功摆脱资金断流的问题，还多出许多债务，单高利贷利息就有1.7亿。

由于资金吃紧，郭家富决定借用加盟费应急，这一行为导致了大量加盟商的脱离，曾经规模庞大的家富富侨很快便分崩离析。

郭家三兄弟见郭家富有难，也曾筹措9000万元援助他，然而这笔资金远不足以堵住家富富侨越来越大的财务窟窿。

走到这一步，郭家富的上市之梦已告幻灭，反而留下一笔巨额债务需要偿还，到2012年，已登记的债务高达4.5亿元。

为了还清债务，郭家富卖掉了许多资产，包括家富富侨在石碾盘的总店，然而仍旧资不抵债。

后来又遭到多家法院查封，资产冻结，还上了失信名单，连飞机、动车和高铁也无法乘坐。

对于这样凄惨的结果，郭家富颇有些“愿赌服输”的气概：“我没有资格去责怪这个规则，这是我应该承担的。”

郭家富

重出江湖，又患癌症

这一切的挫折并没能击倒郭家富，在反思过此前种种错误之后，郭家富改变策略，决定脚踏实地，用足浴技术赚钱。

2015年，郭家富成立友意斯，致力于足浴技术外包。

该公司注册资本5000万，由100多位股东筹集。

由于郭家富债务尚未还清，公司股份主要为郭家其他几位兄弟所持有，经营则由郭家富负责。

公司主要靠外派技师盈利，每位技师收取1w技师费，技师工资由足浴店支付。

按理来说，郭家富手下的技师手艺纯熟，应当很受欢迎，公司盈利不成问题。

可事实却恰恰相反，公司依旧不断蚀本，一步一步被拖垮。

都说性格决定命运，郭家富是个性情中人，足浴外包的失败正与郭家富富于人情味的生意理念脱不开。

开足浴店看人情交往，赊账免单全凭心情，其实无伤大雅，然而做公司如此行事则会陷于被动，很容易吃大亏。

或许是出于诚意，又或许是出于对自家技师手艺的信任，一般的外包公司并不负责员工试用期的工资，郭家富却愿意将员工派出去给足浴店试用三个月，先试用后付钱。

三个月后，结果却与郭家富原本的设想相去甚远，许多足浴店在技师试用期满后赖掉了技师费，甚至连技师工资也拒不支付。

拖欠的技师工资加技师外包费用，共计六七百万，几乎快赶上公司的注册资金。

所谓“福无双至，祸不单行”，足浴外包经营惨淡按下不表，经年的劳累与压力之下，郭家富的身体状况也急转直下。

2018年，郭家富确诊肺癌晚期，急需手术，手术费要花一百万元，后续其他费用远不止这个数目。

然而这时的郭家富仍旧没有摆脱债务，根本拿不出这么多钱。

以郭家富的人品和人脉，倘若他开口求助，一定有人愿意帮助。

但这笔手术费并非小钱，郭家富不想给亲友造成麻烦。

加之此前郭家富已经多次住院，兄弟们也都纷纷出资帮助，大哥郭家荣为了给他治病，还卖掉了一套房。

病倒的郭家富

因此作为一个本就好面子的人，在亲友跟前，郭家富对于自己的经济困难一直绝口不提。

幸运的是，就在郭家富病情危重，手术迫在眉睫的时候，郭家富的员工得知“四哥”有难，便挺身而出，在轻松筹上为他发起了求助。

随后许多员工感念旧情，纷纷为郭家富捐款，连郭家富的债主也慷慨解囊：“虽然四哥还欠我钱，但我还是要尽绵薄之力。”

很快手术费便筹齐，郭家富在感谢之余还表示，筹集的资金只会用于治病，不会用于还债，若有剩余将会悉数捐出。

当年的肝脏移植手术十分成功，郭家富恢复得很好。

痊愈后的郭家富并未从足浴行业退隐，而是重振旗鼓，和三位兄弟共同整合富侨品牌，在重庆文理学院成立富侨健康管理学院。

结尾

按照郭家富自己的话来说，他并非严格意义上的生意人，不懂商人赚钱的奥妙。

这大概是对郭家富商海浮沉史的最佳总结。

简单的开店和市场扩张，郭家富做得游刃有余，但要说运筹帷幄做个真正的下棋人，郭家富的谋略智识还远远不够。

因此在面对上市诱惑时，郭家富才会毫无章法地将大把资金投入进去，以致惹来天价债务，最后连治病也成问题。

或许一个生意人能够走到哪一步，终究还要看这人的目光和格局是否高远。

参考资料：

重庆足浴大王郭家富网上筹款治病，一天筹得27万元——澎湃新闻

重庆足浴大王郭家富患肝硬化晚期，欲筹百万元做肝移植——澎湃新闻

洗脚江湖的草根宿命——财经天下周刊

郭家富"足浴帝国"衰落背后:梦断上市路 兵败五星酒店——成都商报

渝商郭家富：洗脚洗出200亿——理财周报

足浴大王众筹换肝后，“分手”15年的四兄弟……结果你肯定想不到——上游新闻

中国足疗产业规模超2000亿 龙头公司为何上市难？——每经网

酷爱“足浴”的江南春和他错失的“足浴第一股”——虎嗅

江南春：喜欢洗脚时谈生意 承认入股重庆洗脚城——虎嗅