没有阅读量,写更也随心所欲了,哈哈,还是挤出了半小时回忆下……
甜美的时光总是那么不经意,觥筹交错也不能总是流连忘返,年轻时,我虽长袖善舞,但还是要经得住一个人的寂寞考验。
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接上文
在离开谢主管的房间后,心绪万千,说心无杂念都是假的,现代应该很难有坐怀不乱的男人吧,尤其是深处欲望都市的漩涡中。
但儿女私情终归是排在事业后面,我清楚认识到这点,你若不够优秀,即使芳香四溢,也如同身处温室大棚,享受阳光呵护,却无处吐芳华!
红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思。
有了首单开门红,后期我更加卖力,也确实如谢主管所期待的那样,在第二个月成功当选销售经理一职,带领黄*、李春*、刘*、王刚*四人作为商务净水器‘虎狼队’进行市场开拓。
我当时分析了下商务净水器市场,觉得只有工厂尤其是中小型工厂是主攻方向,原因以下:
1.中小型工厂陌拜较容易,且很容易直接见到决策层。
2.中小型工厂员工多,尤其是车间人员众多,对饮水品质要求不高,只要健康能直饮即可,没有品牌要求。
3.中小型工厂在上海面临成本压力,直饮水租赁是最好突破口,毕竟一本经济账,谁来都会算。
4.中小型工厂一般都位于工业园区,集中连片,且基本上都是有上下游产业链关系,便于业务开发,便于客户信任状品牌背书。
5.中小型工厂商务净水器安装条件优越,只要有水源即可,对于管线走路美观化要求不严苛。
6.中小型工厂主要攻坚区域为服装厂、纺织厂、精密仪器加工厂等劳动密集型厂区(百度地图也能搜索到)。
这些对标销售二组主攻写字楼优势明显,简直降维打击。时至今日,我也未曾想明白,以李传*为首的销售二组为什么对于写字楼商务净水器租赁这么情有独钟!也许是放不下面子,觉得到写字楼跑业务才是高大上的商业模式。拜托,先养活自己,不要在于金玉其外的陪衬。
在我们团队的努力下,我们在华漕、凤溪、马陆、九亭、徐泾这几个工业园区做到了占有率第一,全年下来,有效装机量达到1750余台,租赁合同金额高达350余万,以至于后来,我们都不用去跑业务,经常收到客户转介绍电话过来。
真正意义上走上了人生巅峰。也体会到了月入2万朝上的滋味是啥感觉。
2012年下旬,尊创环保由于业务快速发展,宁波母公司余总加大投入,为了快速招人,从莘城公寓搬到了中山北路一个写字楼里面。说实话有点不想过去,毕竟离得有点远。谢主管也同样,不大想到市区上班,因为毕竟要多了50分钟以上的路程。
但是我又不可能不去,毕竟工资收入摆在那里,也是要为了更好的发展,理性战胜了感性,可惜,谢主管想法和我们相左,她还是希望能稳定点,近一点,毕竟对莘庄也熟悉,中山公园商圈房租、物价都很高,她一个月5000左右的工资肯定吃不消的。
一次交谈中,谢主管萌生了离职的想法,强扭的瓜不甜,我又说服不了她一起过去,何况,于我而言,通过距离,假以时日,若能斩断情丝最好。
公司确认了搬迁时间具体日期后不久,谢主管就提交了辞职报告。我也是第一时间知道的。顿时心里五味杂陈。心里一直有个想法,第一,要请她吃个饭,第二送个最好的礼物给她。于是我把给她欢送宴的想法告诉她,‘好呀,好呀,你不说,我也打算请大家一起吃饭’她很欢快的答应了。
未曾想,这次的聚餐竟成为了我最难忘,也感觉深有‘原罪’的一次聚餐,但我相信,礼物应该时至今日都伴随她左右,时刻都替我呵护着她。
往后余生,愿你幸福永相随!
未完待续……
最后,还是不忘记老掉牙的个人工作感悟:
1.在工作开展之前,市场调研和分析是必不可少的,不能人云亦云,更不能按着领导的意思照搬照套(详见上文目标客户分析)。
2.工作一定要遵循本心出发,谢主管考虑的是安逸,我考虑的是职业发展,无关对错,只要自己不执拗,一定能越干越顺心,而且也能有所建树!