珠宝销售技巧：不管目前的客流怎样，我一定是先想办法把自己的业绩，做到全店第一名。因为只有做到第一名，我才有资格跟经理去谈判……
珠宝销售案例：
老师，我同事辞职去别家了，搞得我有点动摇。经理之前说，新店开了让我过去，但是一直还没动静。这边客流少，前几天活动还能看到一点客流，现在活动结束了，基本就是空城计了，我想听听您的意见？
珠宝销售技巧1：离职原因
记得以前我还是新人的时候，看到老员工离职了，心里多少都会有点不舍，想着自己要不要也换个公司？
先想一个问题，老员工为什么会离职呢？
根本原因，只有一个：
赚不到钱。
那她为什么赚不到钱呢？
店里客流少确实有影响，但是我认为，个人的销售能力才是最关键的因素。当你的销售能力还没练好之前，先不要着急换公司。
举个最简单的例子，如果你还没学会游泳，换到另一个游泳池，会是什么样的结果？难道换了就马上会游泳吗？
当然，也要看是什么人教你。
如果遇到一个负责任的老员工，他会手把手教你。只不过，按现在的市场行情来说，能真正用心教你的老员工能有几个？换个公司，就真的能遇到这么好的人吗？
答案是，未必。
最终，一定还是取决于你自己的用心程度。
珠宝销售技巧2：反思自身
纵观整个珠宝行业，进店客流少已经成为普遍的现象。除非是老店，再加上店里原来的业绩也不错，这类门店的业绩比较稳定。
但是，随着市场竞争越来越大，就算是原本业绩好的门店，假如老员工没有一颗上进的心，慢慢地，业绩也会逐渐下滑。
我驻店的这个公司，同样的，活动7天进店量也是少得可怜，难道我也要抱怨进店少，业绩不好做吗？
并没有。
既然进店少，就要想想怎样可以做高业绩。于是，我从员工之前没有跟回来的意向顾客入手，想一些有吸引力的对点话术，把那部分近期有打算购买的意向顾客，再次约回店成交。
7天加起来的进店量，也只有50个左右，但是我们完成了27%的业绩任务。
进店量少，确实会影响业绩，只不过你有没有认真想过：
进店量少，也可以有对应的好处。
你是不是有更多的时间去做自我演练？
你是不是有更多的时间去熟悉品牌货品？
你是不是有更多的时间去反思自己的接待方式？
就算每次站岗三四个小时，才接到一个随便看看的顾客。但是，站岗这段时间，你能不能高效地利用起来呢？
比如，
淡季的时候，我每次站岗也是一两个小时，才接待一个意向不强的顾客，但是我没有抱怨。表面看，我只是在站岗，实际上，我一直在大脑里演练整个接待流程，思考怎样应对解决顾客的疑虑点，怎样提高自己接待的成交率。
而且，站岗的时候，没有人打扰我。就算有同事要跟我聊天，他看我没意愿聊天，只是简单地符合一下他。说几句之后，他也就不跟我聊了。
于是，继续做自我演练。
珠宝销售技巧3：说服力
再说另一个问题，
之前经理答应你调新店，但是目前还没调过去。可能你心想着，等后面业绩做好之后，公司也不可能把你调过去。
因为，哪个领导愿意把业绩好的员工，调给其他店呢？
想到这里，你好像看不到希望了。
告诉你，我的想法是怎样。
不管目前的客流怎样，我一定是先想办法把自己的业绩，做到全店第一名。因为只有做到第一名，我才有资格跟经理去谈判。
就算后面他不答应我调店，当我用业绩证明自己的销售能力之后，会主动去那个新店面试。
一般销售的想法是，
经理不答应我调店，那边的店长也不可能会要我。
未必。
去新店面试的时候，我会这样说。
话术：
我知道，经理可能跟你这边说过，不同意我调店。不过，我还是想试一下，把自己真实的想法告诉你，说完之后你再决定要不要用我。
其实，我是很认可咱们公司的。虽然之前那个店的客流量不多，我还是在认真努力地提升自己，把业绩做到第一名。
任何一个员工，都希望在公司有更好地发展，相信你也是这么想的。
目前，我觉得自己的销售能力还可以，只是老店的进店量确实不高。如果能让我过来新店，这边的进店量相对来说会高一些，我相信，自己能为公司创造更多的业绩。
试问，有哪个公司不想留住业绩好的销售呢？
所以，我也想为公司出一份力。如果领导确定不允许我调店，没关系，这个结果也在我的意料范围之内。只是，为了自己以后更好地发展，我只能离职换别的公司，可能就是旁边的其他品牌。
我看到他们的进店量会多一些，假如我过去了，业绩应该能做得比现在好。就算过去后业绩一般，我会用三个月时间继续用心学习，后期一定能把业绩做上去。
因为我认为，没有解决不了问题，不管是销售，还是顾客问题。
今天找你聊，还是希望你能帮我跟经理说说，让我调到新店来。实在不行，我下个月就会从老店离职，再重新找另一个店上班，应该也会这个商场里面的。
不管最后的结果怎样，我都先谢谢你！
小结：
思考一个问题：
如果你是面试我的那个店长，你会怎么想呢？
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