倒逼法来源于我自己的实践总结，也来自于2003年我第一次跳槽开始的自身运用，此后一直保持同龄人2倍上下的工资，事实证明这个状态是可以达成的。

除了我个人运用外，其名称则始于2015年，我在此后的文章中将这个“倒逼法谈工资”的概念逐渐成型。2015年发生的标志性事件，是我一个长期职场徒弟的真实故事。

一位90后女孩为了避免刚毕业就相亲，类似逃婚般地在2013年大学本科毕业后，立马从西部老家跑到了杭州求职。此时应届毕业，也不懂啥求职技巧，总之有单位接受就入职了，公司是杭州郊区的台湾代工厂，待了2年，月薪5千不到。

期间在2014年某次周末她跑上海来参加我的聚会，我不过单独指导了5分钟。2015年拍了我淘宝上的一对一咨询，在那年的秋天开始她将我的跳槽知识落实于行动，杭州跳上海。

这次求职，月薪5千跳1万，这是目标。获得了一家月薪9500上下的Offer，公司叫做江森自控，她就直接辞职后跳进了上海。此间还有2家公司在谈，但招聘速度比较慢，其中一家叫做德尔福。在她入职大概2周时，德尔福通过猎头来通知她复试通过、可以入职了，说“工资1万给你Offer”，要她签字。

一个刚刚实现第一次跨城市跳槽，且工资翻番的工科小姑娘，是不知道如何应对此情此景的，所以来问我怎么办。

我基于她已经入职半个月的事实，直接让她开价月薪1万5，其实现在这招叫做倒逼法婉拒Offer，为了不得罪人，也为了兴许可能的超高工资。具体时间原理大家看这里《我刚入职1天，要不要考虑其他面试？如何使用倒逼法？》，操作手法和说辞，看这篇《什么是时间倒逼法，什么是工资倒逼法？那什么又是过早倒逼法呢？》。

开价出去了，当初要价1万，这次改口成了1万5，你猜结果如何？大家帮忙做个选择题。

大家要知道，她在代工企业那月薪都不到的5千就是光光的12个月工资，年终奖也就一两千等于没有，这次1万5德尔福要是答应的话，是发15薪的，类似年薪6万跳22.5万，你算下这是翻几番？

真实结果告诉大家，猎头第二天答复，德尔福没答应1万5，但愿意出价月薪14500，少了500块算HR要挽回一点面子。14500*15个月算22万，大致还是4倍的增幅。

但是，这位职场徒弟，胆小，而且被世俗洗脑了，我让她接下这14500，直接辞职跳过去。她不好意思，说江森自控的领导看上去人很好，已经给她安排明年的任务了，她觉得能学到很多东西，现在刚入职2周就辞职，有点不大好。

算了，虽然没最终跳成，但事实已经证明：在你入职后再要一个更高的期望工资，另一家是有可能答应你的，尤其是竞争对手。

对于她，也有个后续，自从觉得江森不错后，9500就待了下来，确实公司还蛮人性化，连社保的个人缴纳部分都公司缴纳，也就是9500税前工资，税后到手有9000块，就扣了个税。

女孩喜欢安逸，此后几年一没提升学历，二没提升技能，三她开发副业去了，几个副业都亏钱，好歹我给她介绍了个适合的老公。但2021年初她又来了，说想跳槽。你看，当初不愿意走觉得“有点不大好”的，现在又觉得工资低了，年度加薪太慢。当然，大家别替她担心，之前说过，女孩学了我这套，工资会越来越高，越来越会跳槽，但事情会越来越少，越来越会管理身边的人去做事。

从那次之后，我的倒逼法算正式落地了，也是第一次在我之外的人身上有了实实在在的效果。即使如此，我也不大好声张，或者告诉你告诉他，因为这些翻倍的跳槽，世人是不相信的。

不要说那个时候了，即使当下，用我的倒逼法工资谈到了同龄人2倍的职场徒弟有上千人，长期读者上万人，全网粉丝已经50万人了，还是绝大多数人不相信。

如下大家看知乎上一个人对我的评价，说我是骗子。

也有人附和，他们根本不相信一次跳槽还能在加薪行规30%的基础上再多谈个25%，即使达成了，他们也认为是特例，说是幸存者偏差。

实际上是幸存者偏差不？根本不是，这是没几个人懂的共性知识。倒逼法主要看方法本身，就是个工具，看执行，类似汽车速度快，之前你骑自行车甚至更多人是走路、跑步，如何跑完10万里？

具体你这个人的具体城市和具体情况，只影响倒逼法后工资翻番的效果，但也远远超过了30%-55%的加薪幅度。

以上，我讲了一个2015年的真实故事，就是告诉大家这“倒逼法”的原理和真实场景。

倒逼法的第一个场景，你第一家刚入职不久来了另一家的Offer，你要开价比第一家的年薪再高出50%，对方可能只答应给你加20-40%，成交，但已然是你一两个月前原来东家工资的2-3倍，甚至4-5倍。

但是，知道你已经刚入职，还愿意出高价将你挖过来，这种概率本身并不高，所以倒逼法有更多的概率更高的场景。

倒逼法的第二个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪9千时你即将明天入职，第二家你开价1万3，这样对方会给你1万2。即使如此，工资也是原来的2倍还转弯。

倒逼法的第三个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你的报到日在半个月后，你将这8千的Offer截图发给第二家，这样第二家一般会给你1万月薪，工资正好翻倍。

倒逼法的第四个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你的报到日在1个月后，此时你老东家正在交接工作，你直接告诉第二家你已经有一个8千的Offer即可，这样第二家一般会给你1万月薪，此后你可以用第二家这个1万的Offer（最好是谈工资的微信截图），发给第三家，第三家才会给你1万2。

倒逼法的第五个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你还没提离职，第二家就来谈工资，你也没必要告诉第二家你已经有一个8千的Offer了，你直接开价一个区间1万5-2万，如果对方有异议，你再说：“有个师兄给我内推了一个工作机会，人家出价在1万5以上，所以我开价1万5到2万是合理的，也是我的真实的市场价。请帮我争取！”这样，只要对方接茬，无论怎样，也会出价达到你目前还未提离职的5千月薪的3倍甚至更高。

以上，层层推进，难度进一步降低，效果每一次增加，从而达到在谈工资上兵不血刃的程度，类似不战而屈人之兵。

大家要懂得谈判的技巧，即使我们有群友年薪20万跳到百万的，比如《经历造假了，工资也虚高了，入职后被要求提供全部社保记录，怎么办？》，她也并不高明，她也仅仅是在我指导下还很生疏的第一次运用，还需要通过短期三家的试工才能铤而走险达成，一旦失误，代价很大。

这里提醒大家，入职后你的工作能力是不能跟新工资匹配的，所以你要迅速弥补60分的能力跟100分的工资之间那40分的差值，至少你要在半年内大致提高到80-90分，才不至于在转正前被辞退，因为领导和公司不能确定将你换了下一个人就更好。所以，只学会了谈工资，并不能长久，还需要其他基本要素（城市、学历、工作年限和技能、公司知名度、语言能力等）的提升。

但是，倒逼法，绝不是威胁。

比如你在入职前一周突然跳价，而且你不是找HR谈工资，是发微信给面试你的部门经理甚至大领导来跳价，这就牛头不对马嘴了，大领导不能被威胁是基本原则。不是大领导的地位高，而是你选择的对象以及时间点不对，中间也没有猎头和HR去做缓冲，大领导可运作空间以及可承担成本都更大。其实，这类似女孩在婚礼前一天多要1套全款房改名、30万彩礼、蜜月旅游、50桌婚宴......

威胁结果会适得其反，威胁是临阵变卦，属于一箭之仇，更是趁人之危。

倒逼则是事前谈判，谈判对象也正确，给了对方充足的空间和面子及回旋余地。

我们有位女群友，在报到前一周，又没有更好的选择，她却在微信里向自己的男神公司提出来继续加薪、增加职位抬头的要求，而且她是发给总经理的，并不是大半个月前跟她签Offer的人事。

本来她入职后会先直接汇报给总经理，因为中间的总监暂时空缺。而她谈得的工资已经翻番，此刻报到前突发奇想，她是想在入职前最后冒进一下，直接想自己做这个总监，也期待工资再上一个台阶。

结果可想而知，总经理回了一句“我会让人事跟你联系”，然后删了她的微信。她立马后悔了，连续加总经理的微信，都没反应。

此刻她来向我提问，其实是没有办法，她已经入职了另一家公司好几天，但工资一点没涨，这就是不得不入职了。本来可以实现进入心仪公司的年薪翻番，结果不得不接受平移工资去另一家矮矬穷入职，现在当然后悔了，想将第一家舔回来。

我经验丰富了，这种情况至少是非常难再回头的，因为早就出了倒逼法的范畴，已经进入了威胁的区间。

这个教训，我们在生活中也常见，大家戒骄戒躁，不要混淆。倒逼法是谈判的方法之一，在事前谈判时你可以运用，即使对方被逼让了一步，但至少对方也是有其他选择项的，只是你目前在候选人中排名最高，最合适。

但是，当对方已经跟你签了协议、有了契约后，对方没其他选择时，你再跳价，这就是威胁无疑了。类似婚后要彩礼不给就离婚，比方虽不恰当，但却是最容易的意会。还有我们做房东的，无论出租还是出售房产，你收了别人的租金，就不再将房产挂牌，哪知道租客、买家待了交钥匙时变卦了，这是非常恼火的事，更是诚信问题。房东宁可大降价给下一位，也不会接受你的威胁、让你得逞。

用到招聘市场上来，对方已经确定录用你了，并且给了你过去银行流水2倍的工资，企业本身知名度和口碑也比你过去那家高，已经跟你签了Offer。他们不再进行该职位的其他面试和进一步的招聘工作了，在等了你接近1个月后你即将报到时，你突然跳价并索要更高的职位，对方此时是没有其他候选者的，你这是威胁。

此时，直接不录取你，还算好的，对双方都是短痛，企业无非再来一次招聘流程，浪费1-2个月的时间。如果将你招进来再试用期辞退，这对你的整个职业人生影响就大了，别的不谈，近期你有半年的失业是大概率。一家知名大公司在离职证明上，说你能力不符合要求在试用期被辞退，你还怎么找工作？

回到我们倒逼法的源头，企业知道你面试时月薪5千，但也知道你现在月薪1万新东家已经刚入职，还是家竞争对手，但是愿意接受你此刻月薪1万5的重新开价，这就合情合理。因为对方动作慢了，且在此一个月期间你的情况发生了变化，已经有人承认你的至少1万月薪的工资市场行情。这类似劳动力竞标，最后一个出价的人尽管晚出手了，但在锤子落下前他出价最高。

竞价符合市场经济原则，履约时无理由跳价就是毁约了，属于道德范畴。本文主要讲这个道理：倒逼法不是威胁手段。大家切记。