"我参加汽车直播销售以来，最高的业绩能够达到每月30辆车，状态没那么好的时候也能够保持每月成交10辆车的销售量，直播不仅提升了我的业绩，也让我的体验店起死回生。"说起直播，弹个车陕西某个门店负责人李震滔滔不绝，她认为直播卖车在她的门店最苦难的时候送给了她一个救命稻草。

从4S店辞职选择弹个车最高月销30台

李震，听名字很多人可能会以为这是一位男生，但这位主人公是一个地地道道的陕西女人，乐观坦诚，当初李震的爸爸给她取这个名字是希望她长大之后面对任何事情能够坚强，不怕苦难。说起李震和弹个车的缘分还要从2018年讲起，那时候李震还在一家汽车4S店任职，在一次与客户的交流中偶然得知了弹个车，职业的敏感性和对汽车市场的熟悉度让李震对弹个车产生了兴趣，通过一番深思熟虑之后，李震辞掉了4S店的工作，来到弹个车公司申请合作，开设了一家弹个车体验店。李震说她主要是看中了这种新的销售模式的前景，相信以后会有很多人通过这种模式买车。

但是弹个车成立才仅仅3年的时间，消费者对于其主打的"1成首付，先租后买"买车模式还是比较陌生，因此不是很敢通过弹个车去买车。"弹个车模式是买车还是租车？"李震每天都会遇到客户问这个问题，对此李震会耐心地和大家具体解释弹个车模式，打消顾客的疑虑。"每个人对新事物的都需要有一个接受的过程，只要把汽车融资租赁模式讲解清楚，很多人根据自己的实际情况就会选择弹个车，因为弹个车具有超低的消费门槛。"通过李震耐心的讲解，很多消费者慢慢地接受了弹个车的模式，也通过弹个车购买新车。去年11月份，李震的体验店就达到了30辆的月销售额，相对于一开始的零成交量，李震的门店实现了销量的增长。

"直播"让她的门店起死回生

但是到了去年中旬，整个汽车行业销量下滑严重，李震的体验店的业绩也持续下滑，很多天都是零销售额。在这样的情况下，店里的员工慢慢气馁，对行业未来失去了信心。为了提高销量，挽救自己的体验店，李震和她的团队报名参加了弹个车的直播卖车的培训课程，采取另一种手段来吸引客源，不再局限于当地的用户市场。

通过培训之后，李震和店员们开始在快手上开通账号进行直播，由于经验不足，李震和店员们第一个月的销售量仅为1台。但是这正是这一台给了他们信心，不断地吸取经验和总结技巧，争取每一次的直播都能做到更好，功夫不负有心人，接下来的每个月李震门店的销售量都持续上升，即使是在今年疫情严重的几个月内，李震门店的销售量也没有下滑很严重。通过直播买车，李震体验店内的员工信心回来了，积极性也提高了，大家都对未来充满了希望，这次直播可以说是李震门店的重要转折点。

呼伦贝尔用户因为信任找她买车

问起李震有什么直播的技巧，李震觉得真诚和坚持最重要。直播是在虚拟的空间中进行双方买卖，只要主播用真心对待每一位观众，耐心解决他们的难题，站在他们的角度为他们思考，用户就会被我们打动。除此之外，李震还认为直播不能够三天打鱼两天晒网，需要通过坚持不断的直播增强用户的信任感，凭借着李震的真心和坚持，一位远在呼伦贝尔的客户千里迢迢来找李震买车。

通过了解，弹个车已经在全国各地开设了5000多家的体验店，成为了国内最大的汽车新零售平台，相信随着弹个车模式的推广，这种买车方式会成为越来越多人的选择。