原标题：空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴

如今的何爽为家乡的石榴代言

“我现在每天早上都是被各种电话吵醒的。然后就开始各种忙：果园看货、仓库管理、客户对接，一直忙到第二天凌晨才能上床睡觉。没办法！石榴销售旺季，每天如此。”接到扬子晚报紫牛新闻记者的采访预约，24岁的川妹子何爽忍不住“诉苦”道。

谁能想到，3年前的何爽还是一位从四川大凉山中走出的东航空姐，如今的她已是一位自负盈亏的电商老板，还成为家乡凉山州会理县的石榴代言人和慈善扶贫达人。记者见缝插针采访了两天，拼出了她人生跨越的轨迹。 扬子晚报/紫牛新闻记者 杨志敏

一路走来，成功背后是汗水、泪水……

“全村人的骄傲”，辞职回乡“瞎折腾”

2016年4月，从职业技术学院毕业的何爽，成为东航云南分公司的一名空姐。作为从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的一位95后空姐，美丽的外形和每月近万元的收入，让她成了“全村人的骄傲”。然而，2017年8月，何爽却毅然从东航辞职，回到大山卖起了石榴。父母几番劝说和反对，都没拗过她的执拗，只好任其“瞎折腾”。

其实，从东航辞职，何爽并非任性，而是看中了当时水果电商在会理崛起的机会。会理县冬暖夏温，山地绵延，拥有独特的砂石红土，是国内最大的石榴产区，种植面积约占全国的四分之一。在此前的20年，这里的石榴都是靠着经销商的大货车沿着盘山公路，一车一车地运出大山走向全国的。

何爽告诉记者，萌生辞职的想法是因为一个契机，当时自己看到一则新闻：一个四川的女大学生在果园里直播卖水果，一个月赚了18万元，这个女大学生正是何爽的高中同学。这个新闻触动了何爽，她在网上查询了很多相关信息，发现当时直播主要是娱乐方面的，带货主播的确很少，而在果园里直播卖水果的主播就更少了，她预见其中的市场空间会很大。

何爽跟记者说，因为自己就是会理人，家乡有着很好的石榴水果资源，“电商给大山带来了新的机遇。在水果园里直播卖水果更具有优势，能让城里人直接感受到水果的生长情况，更真实。”“对个人来说，也是一次难得的机会。虽然空姐是份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业。”何爽说。

试水直播两次“被坑”，积累资源从头开始

据悉，2017年是会理水果电商起步的头一年，当地的种植户、合作社纷纷尝试在电商平台上卖石榴，外地的经销商也开始进驻会理试水电商这条路。何爽的大胆转型虽踩准了时机，但起步并不顺利，还一度撞上了“新手墙”。

何爽告诉记者，第一次直播时，自己什么都不懂。正好有个直播培训机构答应帮她注册账号，何爽就通过这个机构在一家平台上开始了直播带货。由于长相甜美、见多识广、口齿伶俐，何爽涨粉非常快，直播的效果非常好，每次都能冲到首页或置顶。但因何爽没签约，不是机构的主播，机构开始打压这个账号，很多资源都给了签约主播的账号。“我很生气嘛，就不想干了。但对方说这个账号是机构所有的，并不是你个人所有的。”就这样，她给这个机构无偿直播了一个多月，最后只能放弃那个粉丝量已经很大的账号黯然离开。

之后不久，另一家电商平台上的店铺找到何爽，他们认为何爽直播很出色，表达了希望合作的意愿。最后达成的协议是何爽给对方供货，还要免费帮对方直播，何爽可使用这个店铺卖货。但这个合作仅仅是双方口头上的约定。

因为何爽的加盟，这家原来籍籍无名的店铺，一个月后流量上了排行榜名单。很快赶上了“双十一”，平台就给该店铺提供了免费的直播资源位。何爽为“双十一”这一天的直播准备了很多货物。然而就在直播的前一天，店铺那边告诉何爽说，明天不用直播了，由店铺自己的主播进行直播……

两次直播被坑，让何爽气愤又无奈，所幸何爽也因此积累了一些客户资源。不断有销售商循着何爽之前的直播内容来寻找货源，何爽慢慢地就从直播开始转型做供应链的工作。由于发的货品质有保障，主动找上门来的销售商越来越多，销售规模随之不断扩大。2018年5月，何爽注册了自己的公司——会理创鲜农业开发有限公司。

发货量不大被拒收，大半夜一家家敲快递公司门

“创业第一年，没经验，店铺订单体量小，被快递拒收是常有的事儿，加上供应链也不稳定，每一天压力都很大。”何爽回忆，有一次打包完当天的订单，已是后半夜，给快递公司打了100多通电话，全都拒绝接单。深夜发货在销售旺季属于常态，快递拒收的主要原因还是何爽订单量不够大。

平台有发货时效，石榴也有保质期，多停留一天，损耗就越大，何爽只好大半夜一家家地去快递公司敲门，终于在凌晨把货全发出去了。从那个时候起，何爽就暗暗跟自己较劲，一定要把店铺订单量做大，让快递公司不再拒收。

2019年，何爽的店铺开始为国内大电商平台供货，当年8月至10月的石榴供货量达到70万单，并带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，在市场上站稳了脚跟。

在2019年下半年石榴市场行情出现波动的情况下，也是大电商平台的订单缓解了库存问题。“当地至少有十家商户为电商平台供货，每家一天至少一万单。”何爽觉得电商最稳妥的一点就是能出货稳定，即使市场行情不好，也可保证资金的流动性。

经过市场的摔打磨炼，何爽一扫刚出道时的青涩，营销意识、品牌意识大大增强。为进一步扩大营销规模，创出品牌，何爽用自己的头像设计了自己的商标品牌：虽然她本人是汉族女孩，但为突出会理石榴的地域特色，特意设计了一个美丽的彝族女孩头像，还取了一个彝族女孩常用名“阿子依”。今年7月13日是个值得高兴的日子，何爽的商标品牌收到国家知识产权局的商标注册受理通知书。

有信心

石榴销售线下渠道遇冷 线上市场有望爆发

会理县电商协会王会长告诉记者，受疫情影响，相比去年，首批上市的石榴收购价几乎腰斩。当地传统品种硬籽石榴去年的收购价是2.3元/斤，今年只有1.3元/斤；新培育的突尼斯软籽石榴去年收购价在每斤6元到7元之间，今年只有3元/斤。虽然线下渠道遇冷，但何爽告诉记者，自己对今年线上的市场充满信心：首批石榴上市以来，前三天的订单量已超过20万斤，而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看，今年店铺的日均订单量要远超去年，销售额保守估计在4000万元左右。

有决心

投资300万元建冷库 要把供应链做到极致

目前，何爽所创建的“佑源果蔬”网店已成为当地最大的水果电商，每天拥有非常稳定的订单，何爽打算继续扩大在供应链端的优势，自己投资300万元筹建了一座3000平方米的冷库，预计在9月投产。“自己有仓库有冷库才能把供应链做到极致，也能帮助更多的乡亲把石榴卖出去。”

有爱心

代言家乡石榴 捐助大山里的贫困学子

回到大山这3年来，何爽从空姐成功转型，不仅有了自己的事业，也成了会理的石榴代言人。一路走来，何爽也没忘记回馈家乡。从去年开始，何爽连续两年捐助了会理黄柏小学。黄柏小学位于海拔3000米的山区，当地经济相对贫困，在这所学校读书的也都是贫困子弟。除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品，何爽还定期捐书捐钱，目前累计捐款超过9万元。

何爽说：“希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学，尽一点微薄之力，让更多的孩子有机会走出大山。”