万科郁亮曾说：“地产从业人员跟农民差不多，主要还是靠天吃饭。”

铁打的营盘流水的兵，今年地产圈动荡不安，高管变动极为频繁。

最近有消息传出，弘阳集团副总裁李亮已离职，助理总裁陈琪将全面负责地产集团营销工作。

说起李亮，那可是地产营销圈的传奇人物，曾被称为“营销战神”。

如今政策收缩、融资变难、消费降级，房企生存维艰，高管离职潮一波接着一波。

有数据统计，仅5月份就有超过100名房企集团层面高管的职务发生变动，其中30余人离职。

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“营销战神”

李亮出生于1982年，平时为人低调，但业绩能力很过硬，职业履历非常漂亮。

他是龙湖培养出来的营销人才，2011年加入龙湖，历任龙湖青岛营销副总、龙湖北京营销总经理、烟台龙湖总经理。

他担任龙湖北京公司营销总监时，龙湖北京2016年销售金额突破200亿，排在北京房企第七名，其中天璞、景粼原著、西宸原著等项目，都取得了非常出色的业绩。

2017年，他被调往龙湖烟台，出任龙湖烟台总经理。

李亮仅用了6年时间，就从营销经理做到城市公司总经理，职位的快速升迁，和他的营销能力密不可分。

要知道，烟台在龙湖体系内可不一般，邵明晓的老家在这，宋海林也曾在烟台市某区挂职副区长。

李亮担任烟台一把手，被很多人解读为“将来或有重用”。

不过，李亮的野心不止于此。

2018年4月，李亮离开龙湖加盟泰禾，成为分管营销条线的副总裁。

从城市总直接到集团副总裁，这个跨度相当大，明星经理人的光环一度非常耀眼。

李亮加盟泰禾，主要任务就是梳理已有营销条线，补足营销管理制度。

入职当年，他就带领营销团队实现了1304亿元的销售额，帮助泰禾集团成功跻身行业TOP20。

他还亲手搭建起一套强执行的营销体系，甚至细化的到某个项目该如何制定营销策略。

这个过程很不容易，难免触碰到很多人的利益。

再加上当时泰禾已经出现了资金压力，李亮有时晚上2点还在盯数据汇报。

他曾在接受采访时表示：“过年所有营销人员都在加班，必须要扛过这一关，确实太难了。”

李亮在泰禾的贡献，主要体现在厦门湾项目的销售上。

这个项目在北京、上海、厦门三地同开，30秒卖了20亿。

后来更是创造了月均销售1000套、周均212套日均33套的业绩，帮泰禾度过最艰难的时期。

至今仍有人评价说：“厦门湾的销售速度，是一个堪称奇迹的销售神话。”

2019年，厦门湾销售额超过100亿，几乎占到泰禾全年销售的八分之一。

厦门湾70%的客户来自北京，离不开李亮的牵线搭桥。

还有项目销售人员感慨，北京的客户就是有钱，不用来现场看房，就已经买了。

不过，在创造了一系列神话后，李亮还是选择离开。

2

加盟弘阳

李亮的下一站，是弘阳。

2020年初，他担任弘阳副总裁，全面负责营销管理、市场工作。

据说，这和老领导袁春的力邀息息相关。

在龙湖时，袁春曾担任龙湖集团品牌及营销部总经理，是李亮的直属领导。

两人亲历了龙湖冲击1500亿规模的关键节点，这种“打过胜仗”情谊非同小可。

当时，弘阳成为地产界的“黑马”，虽然规模不及龙湖、泰禾，但其高管团队明星汇集，包括蒋达强、袁春、何捷、雷伟彬、陈彬、张镝等明星经理人。

弘阳董事长曾焕沙提出“2020战略”，要求2020年完成千亿战略。

如无意外，李亮将带领弘阳完成千亿征途。

然而，计划赶不上变化。

就在李亮想要一展身手的时候，一场疫情给所有行业摁下了暂停键。

除此以外，政策调控更让房企叫苦不迭，规模不再是刚需，“活下去”比什么都重要。

大疫三年，众生皆苦。

从上到下每个营销人，几乎都被放在业绩上炙烤。

老板一心想让营销变现，可大环境摆在这，“离开”成为很多营销人的宿命。

回顾李亮的履历，我们看到其在龙湖打基础，在泰禾和弘阳做副总裁，个人能力毋庸置疑，但在行业颓势面前，一人之力毕竟有限。

这就像在盐碱地里种庄稼，哪怕你再勤奋，也是在逆风而行，黯然离场成为常态。

其实，房企高管之所以频繁变动，不外乎下面这3个原因。

第一，业绩压力过大

行业重压之下，销售指标完不成，高管难免成为“替罪羊”，尤其是负责营销条线的高管。

很多营销高管在跳槽的时候，会从大公司往小公司跳，谋求更高的职位。

可小公司的制度不完善，容易出现水土不服。

第二，房企节衣缩食

现在房企普遍节衣缩食，精简组织架构。

早在去年年底，弘阳就在进行组织架构调整，原来的10大区域缩减为7大区域，南京区域与苏中区域合并，皖赣区域合并鲁淮区域，中原区域则被拆分。

在这种情况下，用人成本也在严控，高管的高薪成为难以承受之重，收入大打折扣。

第三，高管个人选择

钱少了，职业发展前景受限，心又委屈。

于是，很多房企高管纷纷未雨绸缪，早做打算。

3

时也命也

话说回来，能做到房企高管的人，都是“幸运儿”。

他们享受过行业红利，是房地产造福神话中的主角，一度站在行业金字塔尖，拿着令人钦羡的巨额年薪。

万物皆周期，一个人在行业的探索期、成长期、成熟期还是衰退期加入，获得的回报是截然不同的。

随着业绩增长放缓，他们的职业路径和财富命运也被改变。

李亮走后，将由陈琪接手他的工作。

陈琪在弘阳的工作经验和资历非常丰富，曾担任南京公司副总经理、淮鲁区域公司总经理、苏南区域公司总经理等重要岗位。

2021年底，弘阳地产集团架构调整，10个大区合并为7个区域，陈琪也升任为弘阳地产集团助理总裁兼苏南区域公司总经理。

在新的起点，总爷祝福陈琪总，也期待李亮在江湖上书写更多传奇。

三十年河东，三十年河西。

弘阳收缩战略聚焦南京，不失为一种自救手段。

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