记得我从国家某部委处长任上辞职时,周围的朋友对我非常关心:“这么好的处长,将来可以当局长,你不干了,疯了吗?”“我没疯。”我32岁提副处,36岁提正处。41岁辞职时,任某核心处处长。可以说在体制内,前途一片光明。但我工作15年后,选择离开。之所以离开,是因为:
体制内对人的要求是“全面”,而我不够“全面”。
一、体制内要“全面”
体制内对人的要求是“全面”。“全面”:既要业务过硬,又要人情练达。人都有优缺点、强弱项。业务过硬者,往往人情不练达;人情练达者,常常业务不过硬。二者都强,注定只有少数人满足。我硕士毕业直接进入部委,一干15年多,经历国内外多个岗位和司局,亲眼目睹许多人跌宕起伏。有些同事业务过硬,凭过硬业务,很早担任处长,但人情不够练达,导致在处长任上,长期原地踏步。有些同事人情练达,但业务短腿,也难于提拔。我还目睹个别名校出身的同事,才气纵横,业务很过硬,但人情完全不练达,他们恃才自傲,甚至与领导拍桌子,最终结局黯淡,甚至还不如小错不断、大错不犯的机关油条。
业务过硬反映智商高低,人情练达考验情商高下。体制内能走多远,很大程度取决于业务过硬与人情练达的平衡。处长之前,业务过硬更重要;处长以后,人情练达更要紧。智商和情商是两条腿,短了哪条腿,路都走不远。俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。在国家部委,不想当部长的处长,不是好处长。我身边有些同事,非常全面,又特别勤奋,我眼见他们在体制内有非常好的发展,有的已是部级领导。耳濡目染,我从他们身上学习很多,也祝福他们能走更远,为国家做出更大贡献。
部委里人才济济,群体优秀。(部委的特点,详见“欧伦文化”公众号“从体制内到体制外”一文)部委的金字塔结构决定:提职如爬高山,越往上越难。业务过硬和人情练达,只是个人能力方面。单有能力,没有机遇(位置),也不能提拔。能力可以锻炼、培养,机遇却可遇不可求。因此,业务过硬、人情练达之外,心态还要平和。不能太急于提职,论资排辈的惯例,有时强大到难以想像。主科提副处,副处提调研员,调研员提处长(部委大部分人处级退休),处长提副司,副司提巡视员,巡视员提司长,司长提部长助理,部长助理提副部长,副部长提部长,难度越来越大。能否提拔,不仅取决于己,更取决于人,机遇与努力并重。
提职之路,充满不确定性,我经过反复考虑,决定离开工作十五年之久的部委,从此踏上艰难的创业之旅。
二、体制外要“强悍”
辞职后到了体制外,我立刻感受到与体制内之不同。体制外对人的要求,不是“全面”,而是“强悍”。因为到了体制外,你首先要“活下去”,“活下去”则需要面对惨烈的市场竞争。非强悍者,无法生存。
迅速转变
要迅速适应新环境,把15年部委生涯养成的“温文尔雅、彬彬有礼、四平八稳、循规蹈矩、高高在上、不接地气”等特征,尽快统统扔掉,以适应新的环境。
好消息:再不用考虑提职了
辞职创业后,我忽然发现:再也不用考虑提职了。作为公司创始人、总经理,我相当于自己提拔自己,并一下到顶,再没有新的提职空间了。我唯一需要做的,是把自己成立的公司做好、做大、做强。
坏消息:“活下去”不容易
市场竞争的激烈程度,超乎想象。离开部委平台后做事的难度,超乎想象。公司要想在市场上活下来,唯有强悍。
反复试错,找准市场
该交的学费,一分也不能少;该躲开的坑,一个都躲不开。小孩子靠无数次跌倒,学会走路。我靠多次失败,学会做企业。我欣赏王首富培养儿子的方式:“我不过问他任何投资计划,就准备一些钱,让他自己干5年,上20次当。看看能不能成。”王首富的方式,简单说就是重视实践。做企业与学走路一样,失败了许多次,就学会了怎么做。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。一开始我不知道商业模式是否对路,细分市场是什么,甚至不知道客户在哪里。这些问题都没有现成答案,只能通过反复试错,才能逐渐清晰。
打磨产品,坚持特色
谁能为客户提供好产品,客户就会选择谁。必须不断地根据客户需求,打磨产品。举自己公司实例:欧伦投资已举办8期欧伦金融班,我们根据历期学员反馈,总结出42条改进措施,不断改进细节,提高质量,增强学员满意度。要形成和坚持自己的特色,有特色才有生命力。有朋友问我,欧伦金融班线下课搞得好,为什么不开线上课。
因为:线下小班教学,是我们特色,学员能够与导师充分交流、互动。学员带着问题来,导师针对问题解。正因为我们坚持实战性、社区性、专业性等特色,形成良好口碑,才有来自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古等多地的学员踊跃参加,欧伦金融班才越办越好,企业家学员才学有所成。
鉴别真假合伙人
找到志同道合合伙人,是创业成功的必要条件。合伙人有真有假,创业者要仔细鉴别。真合伙人,是共同事业的主人,能够全身心投入;假合伙人,仿佛来访的客人,仅会偶花精力。真合伙人,双脚踩在泥地里,脚踏实地,说真话,干实事;假合伙人务虚善言,各种想法层出不穷,但从不落地。真合伙人,是投资者,投入资金和精力,遇到挫折,共度难关;假合伙人,是投机者,一遇问题,只会推诿指责,并火速撤离。我的经验:能够长期合作的合伙人,并非才高八斗,但脚踏实地,并全身心投入;相反,那些有着绚丽头衔、靓丽简历的人,往往无法持久,最终离去。
要命的杂音
创业后,我的周围杂音不断。内容大致是:市场上有那么多竞争者,客户凭什么会选择你?踏踏实实找个工作吧,还可以挣高薪,快别自己创业瞎折腾了。杂音往往来自身边亲友,初衷绝对是为你好。面对这些杂音,创业者必须置之不理。创业不但艰辛,而且漫长。按照杂音的逻辑,市场格局一旦确定,就永远也不会发生变化,新进入者毫无机会。但事实上,市场上每天都有老公司倒闭,每天都有新公司崛起。不要理会杂音!
朋友换了人
辞职创业后,部委工作期间经常来往的朋友,也换了一拨。在部委时,一些人觉得你有价值,就交朋友。你离开部委后,这些人感觉你没有价值了,就不再来往了。与其说这些人势利,不如说这些人现实。他们本来就是与体制、职位交朋友,你只是载体。职位在,朋友在。职位不在,他们自然离开。这就是真实的世界,现实而残酷。不过,离去了假朋友,剩下了真朋友。创业道路上,又结识一批新朋友。这是朋友圈的正常新陈代谢!
创业者最孤独
创业者每天要找钱、找人、找模式、找项目。创业者每天要与工商、税务、物业、商业伙伴打交道。也许只有创业者之间,才能互相理解彼此的孤独。创业三年半,欧伦基金已经投资了瀚川智能、维天运通、寄云科技、宏诚创新等优秀的企业,并与这些企业共同成长。前路漫漫,继续努力。创业者,孤独并快乐!
来源:知乎(李岩职场笔记)