珠宝销售技巧:一旦你明确自己想要的目标,你每天做事就是奔着这个目标去的,身边发生其它的事情,都会变得渺小。
珠宝销售案例:
刚刚有个珠宝销售跟我说,今天离职了,我问为什么,可能是店长看她业绩一般,要安排她去另一个店,不想去所以就离职了。
听完之后觉得,也许,这就是年轻的资本吧。
有一股冲劲,也有大把的时间,可以去探寻未来的路。
珠宝销售技巧1:成熟的做法
后来我跟她说,如果你早跟我说,我会让你继续做,先不要离职。
理由很简单:
另一个店的客流量应该会少一些,但是对于新人来说是好事,有更多的缓冲时间来学习。
当店里客流不多时,你可以做什么?
A、把店里所有的款式,逐个过一遍,想想款式有什么卖点;
B、记住一些性价比高的现货,方便后面做主推产品;
C、站在柜台里,对着产品,练习介绍话术;
D、闲时还可以回想一些自己之前的接待案例,不管成交还是没成;
E、自己在脑海里,多次演练接待顾客的流程;
F、熟悉店务方面的事情,定期准备物料,熟悉各种表格。
之前已经说过,事情不分对错,就看你是站在什么角度去解读它。
如果店里客流多的话,你觉得上班的时候,还能做这些事情吗?
这些都是珠宝销售的基本功。
有的人是先把基础打扎实了,再发力做业绩。
还有另一种人,是边学边实践。
这两种方式都是殊途同归。
珠宝销售技巧2:什么是好的行业?
既然已经离职,那接下来摆在眼前的,就是择业问题。
有人问,珠宝这个行业好吗?做珠宝销售有没有发展前景?
之前有写过一篇,关于珠宝销售的发展路径,可以去参考一下。
什么样的行业,才算得上是好行业?
就拿房地产来说,这个行业好吗?
挺好的,看到很多销售都可以买车买房,房价也一直在上涨,在这个行业做熟了,还可以锻炼自己投资的能力。
但是,
这只是一方面而已,另一方面,那些觉得这个行业不好的人,
他们认为这个行业的竞争太大,又会受到一些不可抗力的客观因素影响。
举这个例子,只是想告诉你,不管是珠宝行业,还是其它行业,会受部分客观因素影响,但是,你能否在这个行业做得好,最主要的因素,还是取决于你自己的思维和能力。
珠宝销售技巧3:明确自己想要的结果
不管在哪个公司上班,都会碰上各种杂七杂八的琐碎事。
自我调节能力一般的人,很容易就会受别人影响。
看到同事离职,她也想走了。
看到别人业绩好,自己却很差,又会怀疑自己适不适合做销售。
同事间的争吵,或者跟上级沟通产生矛盾,都会让你有不想干的念头。
你,是这样子的吗?
对于我来说,不管在哪里做事,我的想法很简单。
做事,就为了完成自己想要的结果。
其它的一切,都是小事,不足挂齿。
当你刚到一个珠宝店上班时,给自己定个任务,用3个月时间,让自己达到做15万业绩的水平。
一旦你明确自己想要的目标,你每天做事就是奔着这个目标去的,身边发生其它的事情,都会变得渺小。
树木,之所以能茁壮成长,是因为它先尽最大可能往下扎根,把自己的根先扎实了,后面长成大树,才不会轻易被大风刮倒。
我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处。
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