女公务员辞职做微商获成功的背后

文/吴其伦

80后的段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。一年后，段湘青的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。（4月26日《中国青年报》）

此新闻一出，立即引发广泛关注。各大主流网络媒体纷纷转载，各种声音纷至沓来，赞许有加者有之，质疑讥讽者有之，理性评论者有之，刻意抨击者有之。对此，笔者不感到意外，舆论界出现各种不同声音在意料之中。因为他们根本不了解青姑娘这一品牌。

近年来，笔者对于微商进行了较为系统且深入的研究，也走访了不少微商品牌运营者，其中就包括青姑娘。在笔者原创打造的视频评论《财经伦语》中有一期节目名为《红火的微商》，其中就简单点评了青姑娘这一品牌。

微商江湖风起云涌，各路神仙各显其能。在诸多品牌中，青姑娘不仅在较短时间内收获了较高的知名度，也在很大程度上提升了美誉度。其成功背后，究竟有什么力量在推动？通过与青姑娘团队的多次接触，笔者发现，青姑娘与其他品牌有诸多不同之处。

一、人不同

作为青姑娘创始人及品牌代言人，段湘青具备诸多优势：

一是豪爽大气的性格，决定了她愿意付出、乐于助人的行事风格，这在很大程度上帮助其很快赢得合作伙伴的信赖、支持并追随；

二是四年质监局的工作经验，养成了她对产品品质近乎严苛要求的习惯，这是青姑娘产品一经面市就广受欢迎的一个最重要原因；

三是毅然决然离开稳定的公务员工作环境，选择前途未卜的创业生涯，可以看出她具备不甘平庸、成就大业的企图心，正是这一点帮助其快速壮大队伍；

四是敬业、爱业、醉心工作，强负荷、快节奏的工作作风，帮助其实现效率最大化，并赢得团队成员及合作伙伴的尊重；

五是对市场高度敏感、熟练的新闻制造技巧、极强的资源整合能力，帮助其准确判断商机，及时作出决策并快速执行。

二、物不同

青姑娘锁定年轻消费群体，精心研发适合新媒体电商营销的产品。秉持精品路线，每一件产品都经过精心研发设计、严格品控管理而成，并赋予产品特有的人文情怀和精神内涵。具体体现在以下几点：

一是坚持美而精的产品设计理念，产品要美，青姑娘的产品让人一见钟情；产品要精，青姑娘的产品让人爱不释手、不忍下口；

二是坚持零缺陷的产品安全理念，食品关乎大众健康，安全、可信是产品打造的第一要务，青姑娘充分地做到了这一点；

三是坚持以人为本的产品体验理念，青姑娘产品非常注重体验感，最大限度地满足消费者的饮食体验，吃过青姑娘产品的人都会说“太爽了”、“太有感觉了”；

四是坚持人无我有、人有我优、优中选优的产品选品理念，青姑娘在选择产品方面极度严格，在产地、原料、生产环境、生产能力、品质保证等方面都对供应商提出了极其严格的要求。

三、道不同

微商江湖，泥沙俱下，青姑娘坚持“诚为本、行大道、利天下”的经营之道，具体体现在：

一是诚信为先，青姑娘不仅自己坚持诚信，还要求团队成员及代理坚守诚信，绝不允许在朋友圈发布任何虚假信息，绝不允许向用户进行虚假承诺，并给所有代理下达了“青姑娘十大军规”，包括“五要、五不”：五要：一要诚实守信、二要好学实干、三要勤奋积极、四要全力以赴、五要坚持不懈；五不：一不虚假宣传、二不草率承诺、三不炫富张扬、四不炫富张扬、五不朝秦暮楚。

二是极具个性化的代理机制，让合作伙伴有竞争，有乐趣，有分享，有动力，有回报；

三是科学强大的仓储支持，售前售后无忧，确保合作伙伴轻松赚钱；

四是严格的控价制度，明码实价，不用讨价还价，在最大程度上保证合作伙伴的利润；

五是完善的支持系统，为合作伙伴提供技术支持、内容支持、营销支持，确保合作伙伴轻松上手、顺利创业、快速发展；

六是严格的代理发展机制，不是谁都可以做青姑娘的代理，进货先验人，先过人品关。照顾并保护了绝多数人的利益。

成功绝非偶然，背后必有艰辛付出。正是由于有了这些与众不同之处，加上青姑娘团队的努力拼搏，青姑娘才能在众多微商品牌中脱颖而出，不仅成为大众关注的焦点，也收获了阶段性的成功。