已经在家闲了好几天了,突然想送自己点东西,送点什么好呢。
拿起手机,在百度上随意翻看。两个“血淋淋”的字被我的眼睛捕捉到—“
赚钱”!
看到这两个字,瞬间充满鸡血,兽血沸腾。就想着赶紧把它画出来。字应该是写出来的,为什么我说的是画的呢?
这里有一个不算狗血,但是也挺狗血的故事。从小字写得就差,能差到什么程度呢。
上初中的时候,班主任教历史的,一个刚刚毕业的“小愤青”,哈哈哈,就像是现在的我。
记得有一次,老班批改完历史练习册让课代表发放下来。
同桌的练习册先发到,翻看一下老班的审阅结果,打开最后一页,好家伙,密密麻麻的半页批语,但是总结起来也就一句话,字迹太过潦草,下次注意。憋得我脸通红!
我的练习册也随之下来了,小心翼翼地翻到最后一页,妈妈诶!
整整一页半的批语,不过还好,也能总结成一句话,字画的看不懂,实在是没办法批阅!
哎,憋得我脸通红。好在同桌笑出声,被老班赏赐了一个冷冷的斜视。
所以,今天在画这两个字的时候,我先在百度上搜索到,然后研究好哪里有角,哪里有棱,最高应该是多高,最低应该是到哪。
差不多一个小时的时间终于画好了。“赚钱”!
为什么会写这两个字呢,可能是由于这段时间工作总是不太顺利的缘故吧,以至于自己有点灰心丧气,懒得像是一滩烂泥一样。
上一份工作做了多久呢,应该有两个月的时间吧,属于教育行业的,做的是全脑开发。
当时抱着去学习管理的态度去的,前半个月的时间把自己当作一个旁观者去看整个公司的运营状况。
想法是好的,但是忘了自己是一个小小的员工,准确点说是跑销售的。
说的高大上点就是课程顾问,或者说是课程规划师。
工作内容呢就是在学校门口蹲着,两只眼睛放着“精光”,想要从表面去“看清”一位家长的教育理念以及经济能力。
等到“确定目标”,拍拍屁股向前。“姐,您好,我是小波老师……”。
前半个月的时间,别说有家长报名,就是来试课的家长都没有。
主要原因在于自己的心态,一来总感觉自己是来学习管理的,所以这种事情,怎么可能会去做呢。
二来呢,可能是由于对课程本身抱有一定的怀疑。
毫无疑问,对自己的产品抱有怀疑态度,这是身为销售人员的一个大忌。所以,最后我应该是被辞退了吧。
前半个月,业绩为零,后面才意识到问题所在,这才开始慢慢用心去“搜索”目标。
然而,“搜索”目标,这里的搜索依旧是错的。
作为一个新人,哪里来的资格去“搜索”呢?太自以为是了。
应该怎么做?最简单的方法就是在家长等待孩子放学的那个时间段,从头到尾,挨个问。
给自己定一个目标,一天问一百位家长,等到十天半个月以后,大概也已经问了一千余位的家长了,到了这个时候才有那么一点资格去“搜索”。
搜索客户的过程其实就是一个筛选的过程,但是在没有经验的时候,那就应该先去张开嘴,迈开腿,通过量的积累,来分析不同家长的不同类型。
最后经过一段时间的总结以后,才可以稍稍用眼睛去做一下筛选!
为什么只能稍作一下筛选?你怎么知道那个穿着人字拖的大叔不是刚刚拆迁的!
就这么早出晚归的持续了一个月的时间,有意向的家长倒是收集了不少,但是依旧没有成交一单,课程价格四五万可能是一个原因所在。
但是在离职以后做了一个简单的分析,关键的是没有认清自己位置所在。
在进入这家公司选择这个岗位之后,那我就应该清醒地认识到。
我只是一个销售人员,想要更好更快地了解这个公司的管理方式,就应该以最快的速度融入进去,而不是以一个旁观者的视角去观察。
只有融入进去,切身体验到,才算是有了一定的了解。所以说,无论在什么时候,搞清楚自己的定位至关重要。
明白自己岗位的职责所在,在自我能力不足之前,不要自以为是的乱蹦跶,因为上司都是从你这个时候走过来的,有时候他看你的眼神就像是你看三年前的自己,“呦~这是哪家的傻孩子没栓好,偷偷的跑出来了”!
“道术”在于生活的方方面面。那对自我的定位应该是最基本的“道”了吧。
大哥,大姐,您好,您来接孩子的吧,我是小李老师,咱来唠唠~~
坚持 向上生长!