作者：何加盐 来源：公众号“何加盐”（ID：ihejiayan）

有个朋友，程序员出身，以前在腾讯工作，后来辞职了，跨界搞起了演讲培训，收入还可以。

前不久和我聊天时，还信心满满，说今年业务要大扩张。

话音未落，新冠病毒突然而至。

疫情期间，所有的线下课都被迫停止，朋友从年后到现在，一次培训班都没能开起来。

我心想，他这么惨，作为朋友，我好歹安慰一下吧。

于是在知乎搜了几篇“如何安慰一个人”的文章，打好了腹稿，拨通他的微信语音，问道：

“贺嘉，最近情况怎么样？”

我已经准备好了，他一诉苦，我就把知乎上看到的那些话扔给他！

没想到，他是这样回答的：

“挺好的啊，这个月营收突破了一百万。”

我：“没事的，这种情况只是暂时的……啥？……尼玛！！！”

我满肚子安慰的话，全被噎了回去，心中一万头南美羊驼奔腾而过。

我：“贺嘉你听我说，就算是戴了口罩，你小子也不能去抢银行啊！”

贺嘉：“抢你个头！就是做了点新业务。你有空的话，过来我们一起聊聊。”

我心里悚然一惊。等等！贺嘉是不是和哪个阿姨说了“我不想努力了”之类的话？如果是这样，那我得赶紧去拯救他啊。

于是，第二天，我就开着车从广州跑到了深圳，特地来了解他的情况，并和他聊聊人生理想，想把他救出风尘。

当然，上面这句是玩笑话。我对贺嘉在做什么、以后要做什么，确实是很感兴趣的，所以用了整整一天的时间，和他好好聊了聊他的过去、现在和未来。

聊完之后，不禁感慨万千。

一个学计算机的宅男，千辛万苦进入国有银行，几年后却又觉得厌倦和焦虑；想方设法折腾新的事情，引起了鹅厂人的注意，终于得以跳槽到腾讯；到了腾讯两年竟然裸辞，改行搞演讲培训，现在凭口活一个月赚一百万！

贺嘉的曾经，不正是那些22-45岁，处于事业迷茫期的人的写照吗？他现在所走的路，不正是脱离迷茫，自己掌握自己命运，闯出一条新路的典范吗？

我认为，如果你也曾感到迷茫，或现在正处于迷茫，那么贺嘉的故事，非常值得你听一听。

1

贺嘉1988年出生于江西小城鹰潭，父母都是医生。

据说，医生和老师一样，是让小孩闻风丧胆的两种家长职业，因为都是知识分子，都对孩子要求十分严格，又都由于职业的习惯而管得特别细。

小时候的贺嘉，大部分时间被关在家里看书、写作业，很少能自由自在地出去疯玩。偶尔偷偷看个电视，还常被下班回来的妈妈摸到电视机上残留的余热，然后被揍一顿。

在这种成长环境下，贺嘉的性格，曾经一度十分内向害羞，和女孩子说话都会脸红。那时的他，绝对想不到以后自己会站在台上教人怎么演讲。

高考时，贺嘉的成绩不错，超过重点线不少。不过，由于妈妈希望他能离家近一点，就选择了省会的南昌大学。

南昌大学在全国没有什么存在感，却是江西最好的大学。日后因直播卖货而出名的李佳琦，就是贺嘉的学弟。

大学时，脱离了父母的严格监管，贺嘉性格的另一面显露出来。他开始喜欢社交，不仅积极参加学校各种活动，还到处结交各层次的朋友。日后贺嘉成为朋友圈里的“攒局者”和社交圈的“网络节点”，就是从大学始。

他甚至把大学的外教老师都带回了鹰潭老家。当我问外教是男是女时，他没有回答，只是露出了一个老司机意味深长的微笑。

毕业时，贺嘉依然遵照父母的愿望，选择稳定而多金的国有银行工作。又由于妈妈喜欢美丽悠闲的小城珠海，他工作的地点，便是珠海的工商银行。

2

珠海的生活，安逸又舒适。加上国有银行的福利待遇还不错，贺嘉到珠海的前两年，很是惬意，他很快就结了婚，过上了幸福快乐的日子。

但是渐渐地，他开始感觉很迷茫。

在国企做一颗螺丝钉，好处是比较稳定，收入有保障。但是他的工作内容没有任何创造性和成长性，做长了就觉得枯燥无味。

更重要的是，贺嘉意识到，他所做的事情，价值评价只来自于国企这一个内部体系，放在整个市场上，完全看不到自己的竞争力在哪里——换句话说，万一日后下岗，他将成为一个连声招呼都不打就被时代淘汰的人。

“再待下去，我会被养废的。”

这是他当时每天晚上辗转反侧时的唯一念头。

无聊加上焦虑，令24岁的贺嘉感觉前路一片迷茫。

“我总得做点别的什么。”

贺嘉想。

一个偶然的情况下，贺嘉在网上看到一个TED演讲视频，他觉得很不错，就又从网上找了很多TED视频来看，完全被迷住了。

TED是由美国人理查德·乌曼于上世纪80年代发起的一项活动，致力于邀请科技、娱乐、设计等领域的杰出人士，用通俗易懂的演讲，向大众讲述专业领域的知识，其宗旨是“传播一切值得传播的创意”。后来发展为全球最有影响力的演讲大会，克林顿、比尔·盖茨等，都曾经是TED的演讲嘉宾。

贺嘉注意到，TED大会官方开放了一个名为“TEDx”的项目，就是授权各地的TED粉丝自发在某一城市（或大学、社区等）自己组织TED活动。

他心想，我为什么不在珠海搞一个呢？

这个想法一出，就如雨后野草，不可遏制地在贺嘉心中生长。

3

贺嘉是一个有了想法就马上行动的人。他立马着手研究怎么搞TEDx。

一研究，就发现了四只拦路虎：1.如何获取TED授权？2.如何邀请演讲嘉宾？3.从哪找费用？4.怎么推广？

第一个问题稍好办一点，他抱着英汉词典，根据TED官网的指引，提交了申请书和相关资料，虽然很麻烦，但是还在自己的解决范围之内。

不过，由于TED规定，必须参加过TED大会的人，才能用城市作为冠名，所以贺嘉没能申请到TEDxZhuhai的举办权，只能先用唐家湾的名义，办了TEDxTangjiabay。

后面三个问题，就更令人头疼了。要知道，那时，贺嘉只不过是一个才工作两年的宅男程序员而已，并不认识几个名人；而且自己也没有财力可以办一场TEDx级别的活动；就算是能办起来，他也不知道怎么去招揽观众和卖门票。

发起珠海第一次TEDx活动时，还是一枚小鲜肉

不认识牛人，贺嘉就通过网络和朋友，满世界找。他通过微博、豆瓣、知乎等网站，以及朋友的介绍，寻找各方面的牛人，给他们发私信、邮件或打电话，请他们过来演讲。

为了说动牛人，贺嘉用了三招：

一是大胆出击。他从不因对方是牛人，自己是个初出茅庐的菜鸟就退缩，而是厚着脸皮主动联络，不卑不亢。

二是用情怀去打动人。他告诉这些大咖们，珠海的文化活动很少，珠海人民特别渴望文化的甘霖，您是某某领域的大咖，您的演讲对珠海人民非常重要，请您务必要来演讲。这种情怀对牛人非常管用。

三是锲而不舍，有的牛人一开始不愿意来，贺嘉愣是一个又一个电话去请。他还三次到某位牛人的办公室拜访，牛人终于被他的诚意所感动，做了一场非常好的演讲。

搞定演讲嘉宾的同时，他又到处去拉赞助。当时很多企业没有听说过TEDx，也没有听说过贺嘉，所以进展十分困难。

后来，贺嘉意识到，关键是要让对方对自己有基本的信任，以及认可活动的价值。于是，他回过头找了对自己有所了解的银行领导，用自己查到的资料，告诉领导赞助这次活动能给公司品牌带来的好处。

最后，他终于说动了银行作为这次TEDx活动的赞助方，而TEDx活动则为银行提供冠名和品牌展示。

对外推广的海报，起初都是贺嘉自己撰写文案，然后一笔一划PS出来的。由于没做过设计和营销类的工作，海报设计得丑绝人寰。

演讲嘉宾中的一位专业人士——腾讯前广告策划总监实在看不过去了，在表达了强烈的鄙视之后，指导贺嘉做出了新的海报。这份新的海报在微博和豆瓣发布，取得了非常好的推广效果，原本计划200多人的活动，来了400多人。

就这样，贺嘉用了几个月时间，竟然从无到有，把一场TEDx活动给办了起来，在珠海引起了不小的轰动，甚至还引来了香港卫视的报道。

香港卫视对贺嘉的采访

此后，TEDx活动在珠海扎下了根，贺嘉作为核心发起人也有了一点小名气。2014年，他专程去参加了TED大会，获得了城市主办资格，将TEDxTangjiabay升级为TEDxZhuhai，日后成为珠海颇有影响力的一年一度的演讲盛会。

左：左：TED官网的贺嘉介绍；右：TEDx珠海活动盛况

4

在举办TEDx活动的过程中，贺嘉和很多演讲嘉宾都成为好朋友。还有一些名人，即使因为其他原因没有来演讲，但是贺嘉也和他们建立了联系，这使得贺嘉的人脉和眼界都得到了极大的拓展。

例如，在一位嘉宾的介绍下，他上了汪涵主持的节目《越策越开心》；FT中文网的编辑，也专门找到他，请他给FT中文网写专栏。

贺嘉参加《越策越开心》与汪涵同台

更加意外的惊喜是，他在嘉宾上场演讲前的彩排中，给嘉宾们进行演讲辅导，得到对方的高度认可，通过一传十、十传百的口碑，“贺嘉是一个很好的演讲教练”这个说法，在一些圈子里流传，以至于长江商学院的CEO班，以及邹市明、柳岩等明星，都把他请过去讲课。后来，甚至腾讯也请他给总监们做培训。

贺嘉给邹市明、柳岩做演讲辅导

在腾讯讲过课以后，他就被腾讯的人看上了，HR问他愿不愿意加入腾讯云，做一名“布道师”——当时，腾讯云刚面向全社会开放不久，需要向外推广和提升品牌形象，就设置了这么一个独特的职位。由于贺嘉是程序员出身，又展现出了强大的活动组织和推广能力，正是合适的人选。

离开国企进入互联网公司，贺嘉不是没有犹豫。因为国企的工作相对轻松，压力不大；而腾讯作为高速发展的互联网大厂，不可避免地会要经常加班，承受高强度的工作压力。

但最终还是奋斗的冲动战胜了安逸的心，贺嘉决定加入腾讯。

唯一的障碍在于家庭。妈妈是希望儿子更轻松，不想让他那么累；而妻子这边，则面临两地分居的困难——因为他的家安在珠海，而加入腾讯，就要到深圳去上班。

但是，看到贺嘉眼里的渴望，两个他最爱的女人，最终都选择了全力支持他。

于是，在银行工作5年后，贺嘉光荣地加入了鹅厂，成为一名腾讯云布道师。

5

在腾讯工作，工资涨了不少，压力也大了不少。

他的工作内容是在各种活动中作为讲师分享技术实践，组织技术沙龙或研讨会，发布产品相关的原创技术文章，在社区积极回答其它用户的问题。

由于是自己喜欢且擅长的工作，贺嘉干得十分起劲。

为了公众需要，他注册了知乎号，开始在知乎回答一些技术有关的问题，渐渐地有了一点名气，粉丝很快就过万，并成为互联网话题的“优秀回答者”——他是知乎上最快拿到优秀回答者的答主之一。

贺嘉知乎页面

此时，在珠海的TEDx活动仍然在每年继续进行，而贺嘉在小圈子里的名声也还在继续传播。经常会有企业或一些名人和他联系，请他去讲课或者做演讲辅导。

但由于腾讯的工作本身就很忙，而且作为腾讯员工不可以在外兼职，所以他基本上都婉拒了，只是偶尔会做一些公益性的分享。

渐渐地，他发现，虽然腾讯的工作也挺有意思，但是自己只有站在讲台上讲课，或者帮助别人提高了演讲与表达能力、获得了更大的影响力时，才是自己最快乐的时候。

两年后，贺嘉在腾讯做到了T3.2，已经是员工里面较高的级别了，工资也很不错（由于保密原因，就不透露了，感兴趣的可以网上搜一下腾讯T3.2了解）。但是，他却总是感觉讲台的召唤对他越来越强烈。

他冒出一个念头：要不我干脆裸辞，当一个专职的演讲教练？

这个念头刚冒出来时，连他自己都吓了一跳。这可不同于当初从工行跳到腾讯——当时是看得见的收入大幅增长，前途更加光明；而现在却是要放弃这一切。

全中国有多少人削尖了脑袋想进腾讯都进不来，贺嘉现在却要从腾讯裸辞，要放弃T3.2的职位和待遇，做一名朝不保夕的演讲教练，是不是疯了？

但是，如同当时要排除万难做TEDx一样，只要他心里有了梦想的萌芽，就再也压制不住。

父母激烈反对，老两口在医院工作一辈子，他们想不通儿子有了这么好的工作，为什么还要自己丢掉。

但是老婆一如既往地支持。她说，只要是你的梦想，就大胆去追求吧。收入方面不用担心，我不是还有工作吗？

——这句话，让贺嘉几乎落泪，永铭于心。

6

在老婆的支持下，2018年初，贺嘉从腾讯离职，成为一名“深漂”。

虽然他在小圈子里有了一定的名气，但是这并不能保证持续的收入。如何能吸引源源不断的客户，成为一大挑战。此时，贺嘉唯一的推广渠道，就是自己在知乎的一万多粉丝和公众号的四千多粉丝。

由于知乎在商业变现上一直都很难，公众号则相对容易一些，所以贺嘉也把很大的指望放在公众号上面。“贺嘉老师”这个号，还是他3年前在珠海注册的，有一搭没一搭地写一些文章，并没有花太多心思去运营，所以粉丝数量不多。

辞职后，贺嘉每天都花很多时间更新公众号，期望能快速涨粉。可是，公众号的数据却迟迟不见上涨，贺嘉愁得每天无数遍地刷新后台，以至于他都能记住，今天又有几个粉丝关注了我，他的网名叫什么，头像是什么风格……

那段时间，他经常整宿整宿地睡不着觉。不停地问自己，我走对了吗？前路到底在何方？

后来还是知乎这边不断传来惊喜，一个月内粉丝从一万多上涨到四万，带来了不少生意。有的是企业的演讲培训，有的是创业者或企业高管的演讲私教，慢慢的有了稳定的现金流。

说来好笑，虽然贺嘉决定了自己创业，却很长时间没能过一个心理关，那就是不好意思谈钱。每次一笔交易进入到谈价钱的关键阶段，他就会脸红，说话磕巴。甚至有女学员知道他这个特点，还故意用谈钱来调戏他，看他几秒进入脸红状态。

后来他认识到，自己给别人提供的是高价值的服务，坦然地谈钱，正是对自己价值自信的表现，才慢慢地把这个毛病改掉——不过我认为他这是自己在吹，真实的原因可能是被女学员调戏的次数多了，脸皮就变厚了。

从腾讯出来一个多月后，贺嘉和朋友一起合作了一个“下班后赚钱”训练营，没想到反响很好，给团队带来了100万左右的营收，除去开销，他本人也赚了差不多10万块钱。

这笔收入到账的时候，贺嘉终于从焦虑的状态中放下心来。他心想：离开了腾讯，老子也照样能一个月赚10万！

此后，贺嘉的公众号粉丝也慢慢涨到了几万。他的业务版图里多了99元的线上演讲课；599元的训练营；以及更核心的价值5千元的演讲私房课。

其中有不少学员上完课之后，意犹未尽，又花高价成为他的一对一私教学员。因此，贺嘉又有了一个“CEO演讲教练”的头衔，连携程CEO梁建章和十点读书创始人林少，都接受过他的演讲辅导。

贺嘉辅导携程CEO梁建章演讲

到2020年初，贺嘉的知乎粉丝即将达到27万，抖音粉丝也有了64.6万，公众号也接近了10万，全网的粉丝已经超过百万，各类学员的人数也超过了2万。

他的收入，也达到了之前在工行和腾讯不敢想的程度，去年在深圳新买了一套房，准备把妻子和女儿接过来，结束两地分居的日子了。

同时，他还发挥了自己作为“人脉链接者”的能力。他这些年做TEDx活动、做腾讯云布道师、做CEO演讲教练、以及运营自媒体的过程中，和很多人建立了深度连接，其中不少是各行各业的大牛。而贺嘉经常组织各类“跨界交流会”，把不同领域的人脉链接在一起。

所以每次参加贺嘉组织的聚会，会发现一个奇怪现象，明明饭桌上有很多牛人，但人群的核心，却是年轻的贺嘉。

7

新冠疫情到来之前，正是贺嘉对今年的业务踌躇满志之时。他在深圳的核心位置租了一间很大的教室，作为演讲班的校区和自己的办公室，每个月租金就好几万。

没想到，疫情愈演愈烈，原先的计划全部被打乱，早前规划的线下私房课，全都没法交付。而办公场地的租金和员工的工资，却要按月支付。

与刚辞职时不同的是，那时他一个人吃饱全公司不饿，就算没有业务，靠积蓄也可以过很久。而现在却有了一个团队，公司没有收入，员工就没有工资。有这份沉甸甸的责任在心头，贺嘉感到压力巨大。

有一天，一个以前教过演讲的学员向他咨询一个关于如何成交的问题，他想起以前的课程上，很多学员都会问同样的问题：“贺嘉老师，你是怎么突破成交的难点的？”

他心想，我成交了2万多名学员，其中包括几百名高客单价的学员，在成交上面已经形成了自己的方法论，既然这么多学员有需求，我为什么不把这些理论、方法、技巧总结出来，教给他们呢？

想到就做！于是，贺嘉带着团队，在疫情期间，用一个月的时间精心开发出一个名为“批量成交研习社”的产品，专门通过社群的方式，用半年的时间，帮助学员找准个人品牌定位，设计更好的产品，打通引流和成交的卡点，提高成交效率。

没想到，这个为了应对疫情影响而不得已推出的业务，却受到用户的热烈追捧，不到一个月的时间，就给他带来了一百万的营收。这也是公司的单月营收，第一次突破百万之数。

8

2020，贺嘉32岁，他给自己的公司定了0.1个小目标：今年的收入，过千万。这是他从腾讯离职的第三个年头。

但对于未来，他的所图却不仅于此。

他还想用10年的时间，帮助100万学员提升影响力，帮助100位CEO成为具有“行业解释力”的行业大佬，并致力于打造一所国内最好的、专注于“影响力提升”的商学院。

这个梦想看起来很大，也很难。

但是，一个24岁的宅男，发起珠海第一个TEDx活动难不难呢？一个28岁国企员工，跳槽成为腾讯云布道师难不难呢？一个30岁的腾讯T3.2级别工程师，放弃一切裸辞创业，转型当演讲教练，难不难呢？一个32岁的演讲教练，疫情期间主业停滞，从零开始开发产品，教人怎么做成交，一个月一百万营收，难不难呢？

所以，谁又能说，未来的贺嘉，不能实现他的梦想呢？

我看到很多二三十岁的年轻人，甚至四十多岁的中年人，也和24岁的贺嘉一样，对现实感到厌倦，对未来感到迷茫。但是，他们却只会自怨自艾，从来都不敢采取行动作出改变。

还有些人，想做这个，想做那个，却瞻前顾后，总觉得这个条件不成熟，那个难度太高。

其实，人的潜力比自己想象的要大得多。成功者和失败者的最大区别就在于：失败者因为缺少资源和条件，而不敢追寻自己的目标；但成功者会为了追寻自己的目标，而去寻找资源、创造条件。

贺嘉做TEDx的时候，什么都没有，只有“我要做”这个念头，但他最终却克服种种困难，做成功了。也因为这件事，给自己开辟了一条完全不同的人生道路——他后面几乎所有机会，源头都是在这里。

TEDx珠海成功后，贺嘉曾听到无数人和他讲起：“太羡慕你了，我也想过要搞TEDx，但是却因为种种原因没有搞。”此时，贺嘉总会回一句：

“你早干嘛去了？”

是啊，如果一个没人脉、没资金、没经验的24岁小年轻都能搞成，你为什么搞不成？你早干嘛去了？

而如果一个从小害羞内向、长大在银行工作的宅男程序员，都可以改行成为一个演讲教练，并且年入几百万，为什么你觉得你只能留在自己不喜欢的岗位上干一辈子呢？

请不要在未来回顾自己人生时，只能羡慕地看着别人，然后还要被别人嘲讽：

你早干嘛去了？

如果你也迷茫，如果你也怀有梦想，请记住：

其实，你也可以的！

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