张力军在加工粉皮。资料图

【鹤壁新闻网讯-鹤报融媒体记者 陈海寅】回乡创业之前，我一直在外面跑运输。虽说收入稳定，但总归是给别人打工。2016年，我辞职回乡，办起了河南老家粉皮厂。”2月11日，河南老家粉皮厂总经理张力军说。

河南老家粉皮厂位于浚县王庄镇小滩村，占地5亩，现有员工10人。该厂主要以绿豆淀粉、马铃薯淀粉为原料，生产手工绿豆粉皮、机制绿豆粉皮、粉皮丝。

张力军一直都有一个创业梦。从小，他就看周围的乡亲在自家的小作坊里制作粉皮，虽说口感正宗，但因为销售渠道较窄等问题，家庭小作坊的生意并不好。

“这是乡亲们赖以生存的老手艺，不能丢了。”张力军说，这些年他走南闯北，也明白以质取胜的道理。于是，他决定开一家正规的粉皮加工厂，专做健康无公害、符合当下消费者需求的“绿色粉皮”。

他多方努力，粉皮厂如期成立并投入生产。然而在前期的销售中，张力军也遇到了挫折。

“我带着样品去县城菜市场推销，问了好多人都说没兴趣，说仓库还有货，等有需要了再说。”张力军说，这样的结果让他很是泄气。

“后来我总结出了经验：一是我不该在上午商家生意最好的时间去，会耽误他们做生意。二是他们都有固定的供货商，我又是首次跟他们打交道，没有口碑很难让人信服。”张力军说，于是他转变思路，带着样品和名片，每天下午3时至4时选择店面较大的干菜店上门推销。看到对方感兴趣，他会主动让利，并留下部分样品让对方试销，销完再结账。

张力军的粉皮逐渐获得了客户认可。因为生产规模大、品质好、企业信誉佳，他的客户越来越多、销量越来越大，甚至还有客户主动找他订货。现在，河南老家粉皮厂每天的产量都在250公斤以上。

“创业以来，市人社局等部门给了我很大帮助，让企业顺利走上了正轨。”张力军说，今后，他会一如既往地以脚踏实地的态度办好企业，带动更多乡亲就业。

总值班：李宏庆