01

最近和一个朋友聊天，得知他一直在坚持着外贸梦，尽管已经离开两年多了。

和朋友相识于2015年的一个外贸分享会上。

他是90后，学的专业完全不搭边：物流管理。

英文水平很不OK，外贸知识更是小白。

但就是因为对外贸有着浓厚的兴趣，就一头扎进了这个海洋。

英语、自主开发、平台操作，一点点学，总是特别有激情，有动力。

可能因为年轻，不怕打击。

当时的公司，老板不懂外贸，只负责管理和投资。

招来的外贸经理一心想单干，对下面的新人们根本不在乎。

所以朋友很难尽快掌握做外贸的思路。

坚持了一年，决定跳槽了。

第二家是一个很有经验的大集团，有专业的外贸团队。

凭借着极强的学习动力、坚韧力，以及持久的兴趣，他很快就做到了很好的业绩。

然而，因为公司产品的调整，以及工作安排，不得不兼顾内贸。

几年过去了，慢慢地几乎不接触外贸了。

这次的聊天得知，他从没放弃过外贸梦。

他说，外贸依然是他最终的目标。

之前因为公司的调整，加上房贷压力，对外贸又经验不足，不得已妥协。

但是他一直没放弃外贸，一直在学习，同时争取做外贸的机会。

很快就准备好了。

产品、货源，都快搞定了，下一步就是找到合适的时机，从头开始。

我问他，不怕失去这份刚奋斗起来的大好局面的同时，外贸创业又不顺利？

他说：

不担心是不可能的。但是外贸梦是这么多年来一直坚持的追求，绝不放弃。再苦再难，也要实现。大不了一觉回到解放前，从头来过呗。

我其实很好奇每个人对外贸的热爱源于哪里。

我自己说不上来，我觉得他也说不上来。

能够从事自己喜欢的职业，本就很幸运，所以经受一些挫折是合理的。

相信他一定会成功的。

02

朋友张，因为业绩不佳，加上家中有段时间发生很多事，被劝辞了。

从他的身上，看得到为了生活不得不负重前行的人是怎样的无奈。

出身于三线城市的小县城，一个全国贫困县，家里六口人，他是唯一的男丁，也是最小的。

但是，一点也不受宠，因为他太懂事了，早早地就独立生活。

选择做外贸，是因为知道外贸做好了很赚钱，又因为带着梦想。

所以，一招踏入，不打算走出来。

没钱租房子，借住堂姐家，买了辆旧电动车，顺利的情况下单趟一个小时。

冬天的时候，电池不耐用，有二十分钟的路程是推着走的，偶尔遇到充电桩，可以暂时充电。

但是晚上加班到十点，那么偏僻的住处，根本没有充电桩，经常到家就已经十一点多了，没有预留的饭菜，没有单独的房间。

他的住处是客厅沙发，临时搭起来的床铺。

因为，他要攒钱买房。

所以，一切苦都愿意吃。

很拼，特别特别拼命地开发客户。

但他是外贸小白，没有太多业务经验。

而且，接触的是大型设备，成单周期至少1年。

最重要的是，大型设备的外贸谈判和快消品完全不一样。

很多人就是因为怎么也无法转变，坚持了几年仍然退出。

可想而知，对于他来说多么艰难。

但他还是拼，始终积极工作，充满激情，从不迟到早退。

在入职第二年的年底，他被逼无奈，不得不把买房计划提前。

东拼西凑，终于攒够一套偏僻房子的首付，距离公司依然差不多远。

结婚的那些事情，大家都懂得。

各种开销，加上房贷，压力更大了。

而此时，他的订单几乎没有什么收入，因为周期真的太长了，还没有形成循环。

好不容易攒起来的房子和婚姻本钱，自然是很重视的。

于是，结婚前的两个月，频繁请假，尤其最后两周。

领导正好忙着出差，公司里当时又正好出现了一些很不好的情况：

公司里一个业绩不错的姑娘，拉帮结派，把公司整得乌烟瘴气，几个业务员一起混日子。

老板就把气撒出来了，他不幸成为导火线。

得知他还需要请假，直接辞退了。

这无异于雪上加霜，给他的生活多了一重打击。

然而，这不是最重要的。

他马不停蹄地立刻找工作，实在耽误不起。

因为需要更多的基本工资，他几乎没有什么挑剔，再远的工厂都去应聘。

但是，当时真的是外贸寒冬，工作不好找。

终于找到了合适的工作，一切谈妥。

然后，在上班的当天，被老板搅黄了，一个电话把工作弄没了。

这事是我后来才知道的。

估计这么久没找到工作合适的工作，老板出了不少力。

外贸圈子就这么大，一个城市里的外贸公司多少都认识的。

最终，到了今天任职的公司，一个前任老板伸不到手的地方，继续外贸生涯。

2015年年底离职，直到2018年，终于熬出头了，逐渐成为了公司的业绩骨干。

公司是个几十年的老集团，格局够大，提成制度不会变来变去。

2014年带着外贸梦踏入外贸圈子，坚持了四年，才终于走稳了外贸这条路。

那么大的生活压力，都没有打击到他的外贸梦。

比起他来，我不免自惭形秽。

若我如他这样负重，并受到那样的打击和阻拦，可能不会那么坚持地走上外贸这条泥泞的道路。

03

前同事小林，因为外贸途中的诱惑，走向了违法的道路。

小林是物流专业，半路出家，走上外贸道路。

特别聪明，头脑灵活，并且能说会道，左右逢源。

但他是聪明过头的那一类。

他做外贸比较幸运，当时公司实行新制度，老带新。

老业务和新人组队，一对一指导，老业务全天候随时待命，任何需求都及时协助。

而正好他接手了一个效果很好的国际站账号，来自一个离职的老业务。

所以，第二天收到了一个优质询盘，两周就成交了一笔订单。

这在我们行业，已经算非常非常幸运的特例了。后来发现这个客户也是很特殊的性格。

接下来的一年多的时间，他的订单来源基本上都是：同事帮助谈成的、同事共享的、离职人员转移的。

十几个成交客户，只有第一个是完全属于自己的客户，还是老业务员随时帮忙在线聊、打电话、回复邮件。

然而，对于他来说，这种幸运＋容易，让他误以为外贸也就这么回事，什么都不用付出，就可以轻松拿下客户。

这成为他走向那个方向的主导原因。

他的能言善辩，让他更加不喜欢脚踏实地的工作模式。

国际站一个月只发一个产品，B2B平台不注册、不运用、客户不跟进、自主开发更是不进行。

我们很好奇他的态度为什么这么懒散，后来才知道是因为他早就转战下家了。

不是不努力工作，而是他的努力不在公司这个平台。

当然，我们更好奇为什么他这样的工作态度，公司还一直容忍他。

也是后来才知道，公司的领导和他是老乡，还是特别近的那种，有点恻隐之心。

大约入职半年的时候吧，公司新合作了一家质量很好的供应商，业务员一起去工厂了解、学习。

就在那个时候，小林开始和工厂单独接触。

接下来就是一起演戏了。

小林，时冷时热地工作，让人感觉他想法很多，却总是有时敷衍，有时认真。

敷衍，是因为心不在此；

认真，是因为担心露馅。

反正都是些语言艺术，利于升职，却不影响订单。

中间这个度，他把握得很好！

而工厂，一边合作，一边欺骗。

大半年的时间里，小林掌握了所有人的客户资源。

自己的客户订单，转移给工厂一部分，还没全转移完，事情就败露了。

我真是佩服他的能力。

有几个小客户就真的很听话地不再发邮件过来，而是私下里联系他的Hotmail邮箱。

他连工厂的企业邮箱都不用。

因为担心客户万一倒戈，那就被公司发现了工厂的阴谋，进而牵连到他。

他每次都认真地给客户发跟进邮件，然后回家立刻告诉客户不要回复。

每晚工作到深夜，却从不在公司加班。

有本事的是，他竟然将公司里三个仅有的男业务员，带得同他一样懒散。

事情败露后，公司具体处理方式我们不知道。

总之，相安无事，只是安静离职。

但是小林在我们城市的外贸圈待不下去了，老板把控得死死的。

于是，被逼无奈的他继续找工厂（在另一个城市）。

然而，工厂抓着他的这个软肋，转被动为主动，说一是一，提成看着给，小林过得也很艰辛。

后续就是两家公司的外贸竞争。

因为客户资料的泄露，我们花了很大的精力和时间，才一点点把客户拉回来，一个个解释他对我们的各种诬陷。

不知道他最后走到了什么地步，本地的外贸圈一直没有他的动向。

这个事很难评论对错，不是当事人，不多做评价。

外贸路上的诱惑，此为首当其冲。

有些人，稍微了解了外贸的皮毛，就觉得外贸也不过如此，简单得很。

有些人，像小林一样，心思动在了错误的方向。

想挣大钱没有错，完全可以辞职单干。

然而他却着急贪心双份提成，去做上述这种不道德的事情。

结语

再有几天就开始了做外贸的第十年了，创业三年。

身边的创业朋友不少。

有的人，在苦苦支撑；

有的人，靠着老客户一朝就起步；

有的人，惨遇外贸诈骗，整整两年的盈利全部补了窟窿；

有的人，因为经验太少，到处碰壁。

很多人看到了外贸人的风光，以为做外贸都是赚大钱的。

但其实外贸大军中，绝大多数都是普通收入。

一半人在挣扎，一半人在路上，还有极少数人赚着钱，却透支着身体。

到最后，真正坚持下来的，都是对外贸有着执着的热爱，深沉的热爱，就像前两位朋友。

而只把外贸当做一份工作，指望一口吃个胖子的人，几乎全部在中途退出。

大学毕业前几年，全班有十几个人在做外贸，到现在只剩下我一个了。

辗转几十年，外贸依然是个冷门行业。

想要入坑的你，想好应对外贸路上的各种挫折、诱惑、打击了吗？

若生活让你低头，你还会坚持吗？

我是小G，一个爱码字的外贸人；

<为何我的眼中常含泪水？因为我对外贸爱得深沉>

若你喜欢我的文章，可点击关注，不定期更文；

让我们一起驰骋在外贸江湖～～