前一段时间,我有一位学员,拿到了几个当下热门领域之一的某个外资企业的Offer,按照企业规模和行业地位来说,在这个领域里,A司在这个垂直细分的领域里面,排名也在前三,于是他向目前的直属经理提出了离职,然后准备A司的入职。
在这个时候,随着原直属经理的挽留,伴随对未来职场充满的不确定性,他开始犹豫:离职是不是一个正确的选择,就这样,一连纠结了好多天。
提出离职后,被直属经理挽留,在公司里是一个非常常见的事,拿到Offer的我们如果被挽留,是应该接受这份“盛情”,留在公司继续服务,还是说礼貌拒绝,继续选择自己的路呢?
1. 离开要有离开的果断
很多人认为被挽留说明了自己在公司的重要性,认为经理在自己离开的时候才注意到这一点,如果能够留下来,在未来肯定能得到经理的重视和关注。
如果是抱着这个观点,那还是建议大家认清现实吧,离职被挽留,从最初级的角度是更换一个深入一线了解市场的人,重新招聘和培养的过程少到2个月,多到半年,在这个时候,不仅直属经理会花费大量的精力在招聘、培训,还会花费额外的时间在这个空岗所负责的区域上。
所以,挽留下属的重要原因之一不是认识到下属的不可替代性,而是:怕麻烦。
当大家在提离职的那一刻起,即便是最后选在继续留在了公司,其实在直属经理的心里,总会留下你曾经想要离开的心理阴影。带着这份阴影,你想要获得和以往一样的信任,基本也是不大可能了。
在职场里面,越往上走,信任越重要。这也是为什么很多高管,在选择下属的时候,会选择“自己人”的原因。
一旦申请离职,离开基本上就应该是尘埃落定的事。
2. 留人要有留人的诚意
很多人离职的时候,往往是被直属经理挽留的真情“感动”,但是权衡去留的永远不是感性的语言,而是理性的判断和分析。
直属经理的挽留常使用的理由不外乎以下几种:
01. 表明过去的忽视和未来对人才的重视;
对于这样的说法,可以直接忽略了,单纯语言的技巧和实质的收获比起来,真的是微不足道。
02. 更换更核心(或良性)的区域:
很多人离职是因为自己目前的区域销量无法达成,这里的无法达成,和能力无关,比如产品未入院且开会时间迟迟待定。医院科室对部分产品停用、去年前任压货导致今年指标虚高等等,这些都是一些客观的因素。如果团队人员满编的情况下,几乎不会有所变动,毕竟你不想要的区域,经理丢给谁也不合适。
至于很多人被承诺的,一旦有岗位空缺,第一时间帮你调换区域就更是无稽之谈了,哪有经理盼着目前没有离职的员工提出离职,而偏向于目前已经决定要离开的员工的。
03. 年底加薪的的经济诱惑:
医疗行业的加薪,每年平均也就是8%-10%左右,很多公司甚至年度涨薪只有4%-6%,即便是额外的加薪,也基本上是在你每年例行的涨薪比例上加不超过5个百分比,这样的情况下,大家可以算算用自己的底薪做基数,乘以这个5%,最终能有多大的差额,加上每个月的扣税,其实几乎差不了多少。
04. 承诺职业的发展和晋升
如果是代表升高级代表,地区经理升高级地区经理,这样的承诺也意义不大,因为大家跳槽的时候,拿到Offer的公司也能满足这一点。
如果是说承诺销售晋升地区经理,或者地区经理晋升大区经理,这样的承诺首先可能性比较小,因为能给这样承诺的基本上是自己的两级经理,直属经理最多给到的承诺是可以年底把你放在“高潜人才库”里,这时候大家自己去根据实际情况判断真实性和可行性。
这里的可行性,指的是大家所在公司的“高潜人才库”是实际有用的,还只是说说而已,升职的时候基本上也不会做参考。
3. 合理预期,理智思考
很多人到最后的犹豫,不仅仅是由于被挽留,而是在这个过程中,对未来充满的不确定性有多担忧。
未来的区域达不成怎么办?未来的领导不合拍怎么办?未来这个领域如果发展不好怎么办?……
遇到可能会存在的问题,应该想的是如何解决问题,而不是逃避问题。
比如说,很多人担心未来的区域如果达不成怎么办,问自己这个问题之前应该同时问自己另一个问题,目前的市场能保证一直达成吗?
每个市场都有大小年,也随时都有可能达不成的时候,销售的工作职责本来就是达成销售指标,在任何地方都一样。
至于担心未来某些领域发展不好怎么办?从药品转到器械的某些细分的领域里,由于出于对应领域不了解,所以存有这样的困惑很正常。
解决方案也从来不是去证明这个领域的潜力,毕竟未来的事情,谁说的准?就像求职就一定面临风险一样,待在目前的公司未必就没有风险——安逸,不代表没有风险,只是代表无视风险。
拿了Offer,提了离职,如果没有在未来可以获取的可视的实质承诺,礼貌道别,果断离开,做好交接,往往才是对目前公司和未来雇主最大的尊重。
如果不爱了,就不要给想继续牵手的期待。