以前的很多同事和朋友发信息问我的工作去向，问我工作的怎么样，我很感动，在感动之余，简单的把这几年的职业历程总结一下。

每一次离职和应聘我都是主动的

20年前，我刚毕业，年少轻狂，不安于常规的三点一线，朝九晚五，坐班靠点，工作没多久，我就从一个不错的药厂辞职了。1998年秋，中国人寿寿险招聘保险业务员，我和朋友抱着去了解一下的心态，结果这一了解，结下我和国寿的20年情缘。

当年的中国人寿在摸索中前进，老师对我们经常说的一句话：我们是中国寿险的先行者，历史会记住我们的。

经过系统的培训，我了解了中国人寿雄厚的实力，保险行业巨大的潜力，学习了寿险营销的理念和技巧，我深深爱上了国寿和保险这份工作。入司不到三个月，我荣幸的参加了组训选拔，至今我仍感谢当时领导给我的机会和帮助。我参加的中国人寿江苏省公司第二期组训培训班。这是最后一期高规格的培训，中国人寿聘用台湾保销集团担任全程讲师运作。可以说，我们那一期是完全得到20年前领先的台湾保险行销专业的培训。

培训结束后，我热情似火，心潮澎湃，誓为保险奋斗终身。但我没有意识到，我又回到了8小时上班制，经常加班，工作10-12个小时，寿险营销管理，痛并快乐着，一路走来，有让我终身难忘的领导，有与我并肩作战的好同事，他们对我的鼓励与帮助，我受益匪浅。

一步步的走向高级管理层

由于我的勤奋和努力，几年的时间，我从一名组训做到个险部经理，又做到一个支公司的个险分管总。从骨子里，我不奢望做官。我更喜欢业务，喜欢跟同事并肩奋斗。

再次选择，我纠结了近二年时间

感恩国寿，没有国寿，就是我没有我的今天。但是不安于现状的，决定离开国寿的时候，我纠结了近二年时间，也浪费了二年好时光。我个人重情重义，终于原来的东家。当我发现保险未来的趋势时，我开始迷茫了，年复一年，日复一日，开各种创说会、产说会，要达成上级各项指标考核，挣扎于各种无谓的数据，我越想越纠结。2016年，我变化最大的一年，我开始厌恶自己，每天做大量工作却没有成就感，我一直奉行的《基本法》至上的理念也让我痛苦。在新时代保险行业发生巨大变化的今天，二十年来一直没有改变的基本法，是否顺应保险新时代？这20年，我看到太多的保险人离开了这个行业。时间自由，自己做保险企业家变成了口号。在保险行业真正高收入的人凤毛麟角，管理人员痛苦，代理人更痛苦。

机制能不能改变？

2016年下半年，我为自己重疾加保，却发现我在中国人寿超保额了，不能再购买重疾险了，提示我要去体检。我放弃了体检，为什么？人到中年，体检可能是一个坑，一旦体检有不合格，你不但购买不了国寿的产品，也购买不了其他公司的产品了。最后，我选择了众安尊享E生，这是我第一次接触到外面的保险产品，还是一款互联网产品。

（主体公司的朋友，如果你有意向，联系0532-55525888 咨询）

其实，我在人寿的保额并不高，只有88万。同样，我们的客户也会遇到这样的情况，客户的需求怎么解决？将客户推向市场？

如果我们推荐的方案，不能最大程度的满足客户的个性化需求，那我们工作意义是什么？

我经常拷问自己，行业良心是什么？

“没有合适的产品，就去外面找。如果身份受限，那就换个身份！”

问问大家，我们应该对要所谓的公司负责，还是对我们的客户负责？

初识泛华金控

2016年下半年，我南京的组训同学，他在微信上问我：你知道泛华吗？我回答：没听说过。他说：南京现在很疯狂，你了解一下，听说他们的基本法很人性化。事后，我在网上查了一下响水有没有泛华。结果很让我吃惊：我所在的县城有泛华机构，但是所在市，周边的市都没有泛华机构。

于是，我先从网络上去了解泛华，跟省外、外市泛华的人了解情况。我主动找到响水泛华机构负责人王总，我跟王总以前见过面，王总以前在国寿做过业务员，也在平安做过业务员，我有印象。王总力邀我去泛华，他说泛华太好了，保险代理是保险行业未来的趋势，以前不敢奢望能邀请到我这样的大咖，没想到我会主动与他联系，希望我深入了解一下泛华，一起创业。我当时没有答应他，我以前没听说过泛华，也不了解泛华，我在国寿二十年的基础也够我吃老本了，我何必冒险？

但是，这件事后，我对保险中介开始了关注，我了解过明亚经纪，华康代理，大童代理，永达理经纪，也结交不少让我佩服的专业代理人。我发现，保险中介的人视野更开阔，他们可以货比三家，更专业。我深深的感觉，10前的保险代理与10后的保险代理完全不一样了！

保险中介最好的时代已经来临

2016年我主动辞去个险分管总。

2017年，我用一年时间学习了解中国保险行业的未来和走势，我深深的感到保险中介的春天已经来临。

2018年2月，我正式向中国人寿递交辞职报告，用“出走”彰显了打拼新未来的决心。我相信，未来的保险市场一定会发生翻天覆地的变化。保险中介崛起，保险超市化，保险行业产销分离的趋势已经势不可挡。

从国家层面，保险行业的春天已经来了，人们的保险理念已不同往日，互联网+的时代特色，让更多的消费者的保险知识越来越专业，这个时代要求我们走出固有的堡垒，开阔视野，用全行业的眼光为客户服务，站在未来的视角，为我们未来选择出路。

写这篇文章时，我的好友中国人寿资深部经理贺娟在内部会议的现场给我发了一条信息：考核越来越严，拿分难了！我回复了：这是趋势！

至此，大家知道我的去向了吧，我选择了保险中介之王—泛华金控。

泛华将是我保险中介业的最后一站

在南京，泛华省公司一把手汤总与我多次交流，我对他的印象就是一个儒商。是一个真正的商人，没有官气官味，更多的是谋发展谋事业。有一个有凝聚力的人。省公司个险总陈总，却是一名面似张飞，心如诸葛的人。他让我认真看泛华创始人胡义南总的《八年用人成败录》《转型时代》两篇文章。我深受启发与触动。也找到了前进的方向。

2018年3月22日，我不再迷茫，前方明灯闪亮，我信仰一个人为钱为利只能得一时之快，却会长期痛苦与受制，一个人为未来梦想打拼，找到属于自己的平台，就算一时痛苦，将越来越快乐！

至此向我奋斗过20年传统保险业中国人寿致敬，说一声再见!向我投入的新行业保险中介业的新旗帜下迈出新一步，泛华旌旗展开、期待英雄归来。