朗玛为什么能一次次成功？董事长王伟的考虑是：其一，市场足够大，只要能创新，企业就能争取到一席之地，“不能因为腾讯做了什么，大家就不做了。”其二，新产品可以为公司积累海量客户资源，可以为企业拓展未来更为广阔的市场。“假如腾讯没有QQ，市值能那么多吗？”

【人物简介】

王伟：贵阳朗玛信息技术有限公司董事长兼首席执行官，工学硕士。1996年3月毕业于中国工程物理研究院，研究方向计算机应用。曾任中国邮电工业总公司下属中讯通信发展有限公司网管研究室工程师、网管研究二室副主任，UC总经理。2013年2月当选为全国人大代表。2013年1月8日《福布斯》中文版在上海发布的2013年福布斯中国“最具潜力上市企业100强”榜单中，朗玛以西部唯一跻身前10名的高科技企业，荣居第二位；朗玛被国家发改委、工信部、财政部、商务部及国家税务总局联合评定为2013至2014年度国家规划布局内重点软件企业，成为贵州省唯一一家入选的软件企业。

王伟荣誉：

1999年8月其主持开发的《朗玛统一消息系统》通过信息产业部科学技术成果鉴定。鉴定结论为：设计先进，综合能力强，在统一的软硬件平台上实现多种业务互通；达到国际先进水平，处于国内领先地位；

1999年12月被中共贵州省委组织部、贵州省人事厅、贵州省科学技术协会授予第五届贵州省青年科技奖；

2001年9月当选为贵州省软件行业协会第一届理事会副理事长；

2002年1月荣获共青团中央、全国青联、中国青年科协授予的第五届“中国优秀青年科技创新奖”；

2002年3月在中国软件行业协会第四届全国会员代表大会上当选为第四届理事会理事，任期四年；

2004年4月荣获共青团中央、信息产业部、全国青联授予的第二届“中国软件行业杰出青年”提名奖；

2005年7月荣获贵州省委、贵州省人民政府授予的“省管专家”称号；

2011年10月被中共贵阳市委、贵阳市人民政府授予“第二届贵阳市优秀中国特色社会主义事业建设者”称号；

2012年5月被贵州省社会资源和社会保障厅、贵州省经济和信息化委员会、贵州省农业委员会、贵州省人民政府发展研究中心、贵州省扶贫开发办公室、贵州共青团省委、贵州省妇联、贵州省工商联、贵州省人力资源开发促进会授予“贵州省第五届创业之星”称号；

2013年2月当选为全国人大代表。

【嘉宾点评】

什么是创新？什么样的创新可以成功？贵阳朗玛的诠释，给了我们另外一个思考的角度。创业之初，公司掌门人王伟带领他的团队，将脑海中的创意变成了现实商业价值，帮助企业在动荡的经济环境和激烈的竞争中赢得主动。思想、技术、产品的创新无时不在，伴随企业一路成长，无论低谷亦或巅峰，王伟都清醒地告诫自己，创新是企业的生命力，创新需要持续的投入和关注，丝毫懈怠都可能导致被竞争对手超越。

“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代……”狄耿斯在《双城记》中的开场白，也许在今天预示着：大数据信息时代，创新力上升为重要的成功资本，除旧立新，又一轮创业的机遇已经来临，朗玛需要抓住，那些创业在路上的人们也该抓住。

——全国人大代表、贵州省工商联(商会)副主席谢强

朗玛：实现梦想的能力

据公开信息显示，朗玛信息在上周四晚间发布的业绩中报显示，报告期内，公司实现营业收入6276万元，同比下降24.05%。公司方面表示，2014年上半年，公司主营业务为“电话对对碰业务”，随着移动互联网的快速发展，潜在用户群体被分流，导致对对碰业务发展放缓，因此出现小幅下滑。

不过，朗玛信息自去年至今已参与到包括手游、电视游戏、健康大数据等多个资本市场热捧的概念，这给其未来的探索带来了更多可能性。

王伟依然表示人的问题是头等大事。企业往往是找不到合适的人，或是留不住合适的人，尽管这两个问题在朗玛信息完全没有出现，王伟始终把人的问题放在第一位。

1.王伟上路

贵阳朗玛是一个贴着创新标签的企业，作为掌门人的王伟也自然有着特殊的个性。“不上学校晚自习、不服从家人安排的学业、高考前夕还搞文娱晚会”。对于许多按规矩行事的人来说，可谓好笑又好气。而谁又料到，这么一个有见解、有主张，善于逆向思维的人来说，在大学毕业后，再一次选择了走自己的路。

1998年，27岁的王伟可谓春风得意。彼时，他有着中国邮电工业总公司下属中讯通信发展有限公司网管研究室工程师的职称、网管研究二室副主任的头衔、副处级级别。但这样的平台并不能实现他的梦想。

一天，坐在办公室，王伟百无聊赖，翻了几下报纸，突然，内心深处，一股强大的声音伴随着更强烈的力量，向他袭来，“走出去，参与到互联网时代的角逐中去，体现自我价值”。

王伟说，在互联网大潮汹涌澎湃的时代，如果还坐在办公室，没有去参与，去竞争，去做点什么，我将不能原谅自己。他马上提笔，写辞职报告，交钥匙。王伟几乎是在一个多小时，做完这些。在领导挽留中，果断离职。

王伟是走回家的。钥匙交了单位，他坐在家门口，等妻子回家。回家的妻子，听到王伟辞职，一点不奇怪，只是听他把创业的计划再重复一遍后，一言不发，慢慢拿出仅有的20万元积蓄，递给王伟。王伟给妻留下两万元，背起妻收拾的行装，就这样上路了。

为什么选择来贵州创业？王伟说，大学毕业时，第一次出差到贵阳。那是他领结婚证的第二天。贵阳热闹的夜城，散发出的活力一下就打动了他。“北方晚上都是冷冷清清的，我第一眼就看上了这个城市。”

怀揣着梦想，带着十几万的积蓄，告别了家乡、妻子，王伟与5个志同道合的青年才俊，踏上了创业征程。

2.朗玛诞生

1998年一天，贵阳市甘荫塘电信分局的机房旁，一间面积不足50平米的办公室里，挤着五个创业的年轻人，他们野心勃勃，他们想抓住的互联网大潮的机会。

为首的王伟，毕业于中国工程物理研究院计算机应用专业外，身边的4人，都是才华横溢的高材生。其中黄国宏，是他的大学同学；刘玲，毕业于清华大学计算机应用专业的研究生；靳国文，毕业于武大计算机应用专业；史红军，毕业于中国工程物理研究院，曾在美国桑迪亚国家实验室工作。

此前，刘玲与王伟同在一家大型国企做技术，靳国文、史红军也有很好的工作单位，经不起王伟的“三寸不烂之舌”，他们决定和王伟一起出来创业。

每天，他们蜗居在这间简单的小屋里，晨昏不分，昼夜工作。和大多数不会照顾自己的年轻人一样，方便面盒到处都是。

第一个项目就是第一次创新。

开发UMS(统一消息系统)，当时的互联网还处于拨号上网阶段，使用这项新技术，用电话拨打一个号码就能收取电子邮件，也可以拨一个号码就能把语音转换为电子邮件。

这次创新，以获得整个市场的70%份额而宣告成功。

兴奋之余，5个年轻人返回北京，相聚在三里屯一个酒吧里，为公司起名“朗玛”，取自“珠穆朗玛”，世界最高峰的含义，英文名称“Longmaster”有长久掌握和控制的意思，寓意着公司要做涉及领域中的最高者、领跑者。

珠穆朗玛峰从众山之中突围，成为高山，以孤单的方式，走向高原，成为世界屋脊的精神豪情，这与当时他们的创业胸襟和心境吻合。

1998年9月24日，王伟他们组建了贵阳朗玛信息技术有限公司，是永远值得铭记的日子。

在公司成立后的第四天，他们卖出了自己业务的第一单——贵阳朗玛开发的统一消息系统的一个子系统，成交额是53.45万元。

1999年，朗玛研发的统一消息系统获得国家信息产业部的技术鉴定，被认为是“国际先进、国内领先”的技术，接着被国家科技部评选为“国家级火炬计划项目”。

3.进入互联网

2000年，随便走进一个网吧，电脑屏幕右下角不断闪动的企鹅形象告示着QQ已经步上了快车道。这使得本就对互联网感兴趣的王伟认识到，同样是开发即时通讯产品的朗玛需要在互联网领域有所作为。

朗玛必须继续创新，巨大的研发经费从哪里来？2000年底，又一个冬天，王伟决定寻求IDG的风险投资。

凭什么获得风投？“IDG这样的风险投资人，把钱投给谁凭的完全是一种感觉。它看重的是人，你的团队。他们走访了我的老师、同事和过去的工作单位，最后决定给我200万美元。”王伟说，他甚至没有给IDG讲述公司的赢利模式。

事实上，在给朗玛注资之先，IDG已经从自己2000年初投资的腾讯OICQ(QQ)中看到了赚钱的希望。如此广阔的市场，显然一家两家公司是吃不完的。

此时，国内即时通讯领域格局尚未全面确立，腾讯、MSN、网易泡泡、新浪聊聊吧等亦在其中。朗玛再次突破技术门槛。先后攻克了语音、视频传输等技术瓶颈，以最快的速度开发出即时通讯软件朗玛UC，王伟是其技术主创者之一。

到2003年，短短不到两年的时间里，朗玛UC就已经积累了8000多万用户，同时在线人数一度达到30万。成为当时中国第三大即时通讯软件，仅次于QQ和MSN。

对于网络即时通讯产品，注册用户的数量是决定其生死的主要因素。朗玛在如此短的时间里积累了这么庞大的用户群是个奇迹。“我们没有新浪、搜狐那么好的网络资源，也没有那么多钱去做广告。”王伟说。

UC能够成为胜利者并不是偶然。在国内的网络即时通讯产品中，UC第一个载入了校友录，第一个与休闲类游戏结合，第一个推出场景聊天，包括腾讯、MSN在内，“都在学UC”。“你要不断地研究你的用户的心理，要了解他们需要什么，要把你的创意变成他们的需要。”UC推出的立体声聊天室，是目前“全球惟一的”。

王伟将UC的成功归结为创新力。

4.回归固话增值领域

2004年，一则新闻在软件业激起浪花——朗玛UC以1500万美元的价格卖给了新浪。

发展如此迅速，为什么要卖掉UC？

由于UC的成功，王伟再次获得IDG500万美元的融资，而此时传来了腾讯要上市的消息。“我融到500万美元，比起上市的腾讯，还是太弱小了。而我们近期内又不可能上市。”

所以王伟要找到一个各方面资源(资金、网络影响力等)丰沛的靠山作为继续生存的保证。王伟说，2003年以来，陆续有多家公司与他谈过收购UC的事，“主动权完全在我们手里。”

王伟透露，新浪并不是第一个买家，它的出价也不是最高的。他认为把UC卖给新浪是相比之下最好的选择：新浪的综合实力在这些公司里是“最强”的，因而也最容易帮助他实现把UC做大的梦想。

朗玛将UC系统卖给新浪时，正值国内固话增值产业迅速发展。过去在电信增值领域一直摸爬滚打的朗玛决定回归固话增值，并再一次创新。这次他做出了“朗玛电话对对碰系统”。

“朗玛电话对对碰系统”是一种面向普通大众，定位于休闲娱乐的电话语音增值服务，在产品设计和栏目设置上，围绕交友、聊天和娱乐三大核心内容。

“朗玛电话对对碰系统”的商业模式是，免费为多人提供电话聊天服务，吸引更多的用户进行体验，建立庞大的用户群体基数。在此基础上，利用用户上线后，便于宣传营销的特点，提供交友服务、游戏服务、点歌服务等收费的增值服务，既降低用户尝试门槛，又靠服务内容实现了赢利。朗玛还把各种增值服务打包，吸引用户注册成会员用户，对会员用户实行包月收费。

2004年6月，朗玛在贵州启动首个“电话对对碰”服务，当月业务量便突破1800万分钟。而到了一年后的2005年5月，“电话对对碰”业务已经覆盖到全国12省，业务量合计突破每日200万分钟。

“电话对对碰”坚持专注于客户需求，以创新为动力，不断完善产品设计，不断调整栏目设置，不断丰富产品内容，最终赢得了用户良好的口碑和合作伙伴的信赖。

此外，朗玛在资费模式上的两次创新更令其声名鹊起。2008年，“电话对对碰”资费模式从“市话模式”改为“免费模式”，这种模式史无前例，此次创举再一次在增值服务行业引起轩然大波，成为为第一个吃螃蟹的人。“电话对对碰”在全国完成资费模式转型，也迎来了“第二次生命”。目前，“电话对对碰”业务已成为国内最大的固定电话语音增值服务平台和惟一覆盖全国范围的电话语音社区。

5.试水网游

2006年，网络游戏发展风起云涌，朗玛决定分一杯羹。9月，朗玛开始研发“妖怪A梦”。潜心两年半研发制作，于2009年7月22日全国公测。“妖怪A梦”是朗玛开发的第一款网络游戏，也是贵州首款原创网游。

王伟以为，从朗玛公司的商业模式上讲，做网游绝不是一时冲动，而是按预定计划，意欲打造一个集固话增值、网络游戏、娱乐社区于一体的电子娱乐王国。朗玛历经两年自主开发《妖怪A梦》为的就是能够在商业模式上获得重大突破，并为后续的游戏产品提供可持续发展的潜力。

此外，试水“妖怪A梦”的另一个初衷，是因为朗玛看到市场的网络游戏多打打杀杀为主，充满暴力和不安。且当下的网游市场，除了日韩等国外游戏，基本是千篇一律地以三国、西游等传统文化为背景，以打怪升级为主线。

于是王伟想，做一些以动漫为题材的游戏，主角不是斗士，而是宠物，他们也有PK，也有良性而友好。在这个网络空间里，每个宠物有自己的家园，家园自己盖自己的房子，有小草和花坛，玩游戏的人在温馨的环境去游戏，带宠物去锻炼，还在视频的聊天室里听听国学、佛教甚至美容的讲课，把游戏的生活化和市场化结合在一起。

尽管目前网络游戏业务的销售收入占朗玛营业收入的比重尚小，王伟表示，朗玛有足够的时间和资金储备用于培育出国内首个集固网业务、网络游戏、娱乐社区于一体的大型在线网游社区，纵然这个被认识的过程是漫长的、待冷静的。

6.布局移动互联网

随着大数据时代到来，移动互联网的春天也已然到来，朗玛开始布局这一领域的持续创新。

尽管文字能够记录下那些无法说出口的话，但语音是人类交流最本质的方式。为此，朗玛推出了基于个人手机通讯录的移动语音通话社区蜂加(Phone＋)，作为移动互联网时代的核心产品。

在长期的语音业务中累积起来的通话技术研发能力，使得朗玛与大多数互联网创业公司开发的语音通话APP不同，Phone＋的底层技术架构是基于通讯架构而非网络架构，从根本上保证了蜂加(Phone＋)的通话质量，也不会像微信那样，因为不断发出小数据业务而造成大量的信令(Signaling)开销。

如果说Microsoft收购Skype是意在称霸全球移动互联网市场，那么在他做出重大举措之前，Skype所网聚的用户，始终是单个、点对点的用户个体，无法形成社区效应。而朗玛的蜂加(Phone＋)则更像是Skype与Path的综合体，在实现免费语音通话的同时创立一个基于通讯录的私密社交平台。

为了成为移动互联网时代免费电话的私密通讯专家，朗玛在蜂加(Phone＋)的社交应用上，设计了许多细致化的安全创新。比如，可通过滑动信息输入框，自由切换“普通信息”与“无痕信息”模式。使用“无痕信息”模式，发送的信息就会在对方阅读后消失。而独特的“按住查看”功能，使得信息被获取后，只有按住屏幕才能读取，松开即消失，也就避免了截屏拍照、录音存档，更不会有微博、微信里那些莫名其妙的求关注、求认证和产品推广。

有人曾问，有了腾讯，为什么朗玛还要做UC？有了微信，为什么朗玛还要做蜂加(Phone＋)？何以一次次成功？

王伟表示有两方面的考虑：其一，市场足够大，只要能创新，就能争取到一席之地。“不能因为腾讯做了什么，大家就不做了。”其二，新产品可以为公司积累海量的客户资源，拓展未来更为广阔的市场。“假如腾讯没有QQ，市值能那么多吗？”

2010年11月1日，贵阳朗玛信息技术股份有限公司成立；次年10月28日，朗玛公司顺利通过创业板发行审核；2012年2月16日，深交所创业板传来喜讯，朗玛信息深交所创业板成功上市，这也是贵州省第一家创业板上市的高科技企业。

《福布斯》中文版在上海发布的2013年福布斯中国“最具潜力上市企业100强”榜单中，朗玛以西部唯一跻身前10名的高科技企业，荣居第二位；时隔四天之后的1月12日，“2012上市企业TOP10评选活动颁奖盛典暨中国上市公司发展力高峰论坛”在广州举办，朗玛信息再获“最具投资潜力上市企业10强”称号；12月6日，朗玛被国家发改委、工信部、财政部、商务部及国家税务总局联合评定为2013至2014年度国家规划布局内重点软件企业，成为贵州省唯一一家入选的软件企业。

7.打开创新空间

“心存高远，脚踏实地；坚持不懈，坚忍不拔；自我否定，自我超越。”是朗玛信息的企业精神。朗玛信息的辉煌和成功，与企业高层管理团队的创新能力有关，与工作团队的合作创新有关，更与企业文化息息相关。

朗玛鼓励员工有个性的发展。整个团队以一种开放包容的态度，积聚能量，吸收人才。人才是企业发展的核心战略，未来竞争主要便是人才的竞争。

创业初期的团队，都是从国内顶级IT公司、国企、运营商等优秀企业中磨练过的核心领袖；而后，朗玛信息更是不断吸引人才，发现人才，培养人才，激励人才。朗玛总部中，工龄超过10年的老员工数量不少，通过他们，更有力地说明了朗玛信息的企业实力。员工是相对自由的因子，能够长久的留在企业中，必定是一个良好的平台和公平的机制所促成的。

采访时，朗玛员工对记者说：“在这里工作，主要是想别人做不了的设计，做大家未来可能喜欢的东西。”记者真切感受到企业浓浓的创新氛围。

王伟向记者表示，朗玛与贵州电视文化传媒有限公司跨媒体合作，旨在汇聚优势资源，通过跨媒体合作，推动业务和产品形态创新，最终形成新的增长点。

“我们这个行业，和地域关系不大，和创新能力有关。无论在哪里，我们要有参与世界竞争的胸襟。”“我们要敢于梦想，要有实现梦想的能力。”王伟说。

采访结束，而朗玛的创新力还在持续。王伟说，朗玛信息要做一个伟大的公司，注定创新永不止步，朗玛未来的发展战略将专注于前沿软件的开发，适应时代发展潮流，将前沿软件研发与移动互联网发展相结合，打开创新空间，充分参与国际化竞争，开拓公司未来的一片蓝海。